據(jù)工信部發(fā)布的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃，中國電子商務(wù)交易額到2015年將翻兩番，突破18萬億元。很顯然，這是一個具有極大潛力和發(fā)展空間的行業(yè)。正因如此，各路資金紛紛涌入，追逐并不多的優(yōu)秀企業(yè)。

野蠻成長的B2C

去年京東CEO劉強東兩條微博掀起電商爭霸導(dǎo)火索，其后包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應(yīng)了劉強東，一時間電商行業(yè)硝煙彌漫，新一輪電商大戰(zhàn)拉開序幕。隨著當(dāng)當(dāng)、易迅等企業(yè)的“亂入”，正演變?yōu)檎麄€國內(nèi)電商行業(yè)的混戰(zhàn)?，F(xiàn)階段B2C企業(yè)想不依賴低價競爭確實比較困難，但是低價本身并不是錯，低價也可以做品牌，錯的是“低價+降價促銷+價格戰(zhàn)”的三低造成的惡性競爭。沉迷于價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，陷入了燒錢大戰(zhàn)的比賽。截至目前京東融資總額已超過20億美元，蘇寧也通過抵押(質(zhì)押)和貸款籌資百億元人民幣，依靠野蠻的增長速度賺得成功光環(huán)能持續(xù)多久呢?

目前國內(nèi)B2C電子商務(wù)平臺超過2.5萬家，B2C競爭愈發(fā)激烈。由于國內(nèi)網(wǎng)購人群缺乏忠誠度，同時B2C電商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)成為最直接的營銷工具。另外，眾多線下品牌紛紛布局電商，這些線下品牌大多“不差錢”，且具有政府背景和品牌認知度，將使得原本激烈的電商競爭在更加殘酷，并加速電商行業(yè)的并購重組。

非理性的惡性價格戰(zhàn)，透支了中國電子商務(wù)發(fā)展的品質(zhì)和未來。

同質(zhì)化競爭的B2B

目前B2B網(wǎng)站整體還處于信息服務(wù)型平臺階段，產(chǎn)品和服務(wù)、盈利模式等高度同質(zhì)化。產(chǎn)品都以商鋪展示為主，僅為客戶提供一個產(chǎn)品展示和相互交流的平臺，服務(wù)手段也嚴重單一，要想與企業(yè)深度溝通，還是只能通過線下舉辦某產(chǎn)品推薦會、或者買家見面會、采購會，如此一來，電子商務(wù)網(wǎng)站倒成了傳統(tǒng)交易會的附庸;盡管中國B2B電子商務(wù)經(jīng)過了十余年的發(fā)展，但其主要盈利模式——“付費會員制”+“廣告”并不足以撐起這個市場，會員續(xù)費率在逐年降低。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012 年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》報告顯示截止到2012年12月，我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達11350家。數(shù)量眾多且高度同質(zhì)化的B2B平臺。“裁員”、“倒閉”將不可避免，例如老牌B2B網(wǎng)站“萬國商業(yè)網(wǎng)”宣布倒閉，深圳商機網(wǎng)宣布轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)解決方案商，環(huán)球資源裁員等。

假冒偽劣源頭的C2C

C2C模式架空了現(xiàn)有的相關(guān)法律法規(guī)。注冊、經(jīng)營一家實體店鋪需要經(jīng)過嚴格的工商注冊、稅務(wù)登記等程序，但是在C2C模式中，店鋪的注冊、登記、注銷與工商、稅務(wù)以及衛(wèi)生、防疫部門全然無關(guān)，目前國內(nèi)C2C平臺上99.7%的賣家都屬于無照經(jīng)營，但是考慮到工商部門精力有限，違法主體數(shù)量特別巨大，所以要完全取締無照經(jīng)營、追究責(zé)任不太現(xiàn)實。但這個問題不解決，會導(dǎo)致逃稅、銷假等一系列問題，網(wǎng)上交易監(jiān)管難是目前國內(nèi)C2C平臺快速發(fā)展過程中不能忽視的問題。在商務(wù)部牽頭打假的專項行動當(dāng)中，電子商務(wù)市場的假冒偽劣99%來自C2C平臺。

另據(jù)其他第三方機構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有職業(yè)賣家600多萬,每天停運或倒閉網(wǎng)店數(shù)量近萬家，絕大多數(shù)網(wǎng)店賣家辛苦辛苦一年后，卻面臨無錢可賺、乃至虧本的尷尬局面。

浮躁粗放的C2B（團購）

中國的團購行業(yè)雖然是近兩年才興起來的，但其發(fā)展卻十分迅速。前期各大團購網(wǎng)站為搶奪市場份額而大肆開展惡性競爭，各種負面消息廣泛傳播，團購的形象被嚴重破壞，使用團購的商家和用戶增量都陷入停滯。2011年初，各大團購網(wǎng)站掀起了瘋狂的廣告大戰(zhàn)，以巨額虧損換取市場規(guī)模，以高價相互挖角為特色的浮躁粗放發(fā)展方式在團購行業(yè)盛行，市場泡沫隨之越來越大。

退潮之后才知誰在裸泳。在經(jīng)歷了大浪淘沙后，國內(nèi)團購只剩下寥寥無幾的玩家。從團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800公布的數(shù)據(jù)上看到，截止3月底，國內(nèi)團購網(wǎng)站共計3269家，3月份再目前真正意義上還在維持運營的團購網(wǎng)站數(shù)量只有943家，相對歷史上最高紀錄的5058家，存活率僅為18.6%。

目前我國電子商務(wù)網(wǎng)站總數(shù)已超過3.5萬家 ，經(jīng)歷多年的粗放式野蠻增長后已遭遇前所未有的發(fā)展瓶頸，模式升級將帶來行業(yè)深度整合。預(yù)計經(jīng)過3-5年的市場整合后數(shù)量不會超過500家。激烈乃至慘烈的市場競爭帶給行業(yè)陣痛，但也在逐漸推進電商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的步伐。

郭濤（中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會專家委員、華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官）