與“銷量”相比蘋果更看重的是“質(zhì)量”，他們歷來不會(huì)去追求最高的出貨量和產(chǎn)品數(shù)量，而是最好的服務(wù)以及最高的利潤。三星和 LG 等廠商早已經(jīng)推出了自己的智能手表產(chǎn)品，但這個(gè)行業(yè)始終沒能真正火起來，直到蘋果的加入。在過去將近一個(gè)月的時(shí)間里，我們每天都可以看到與 Apple Watch 相關(guān)的新聞報(bào)道又或者是體驗(yàn)分享。

    銷量并非一切

    與此同時(shí)，Apple Watch 也成為了分析師的主要目標(biāo)之一，他們現(xiàn)階段的主要工作就是猜測(cè)蘋果到底能賣出多少 Apple Watch。

Apple Watch

    從目前消費(fèi)者試戴體驗(yàn)以及媒體評(píng)價(jià)來看，Apple Watch總的來說還是很不錯(cuò)的。但正如此前我們?cè)啻翁岬降哪菢?，Apple Watch還要經(jīng)歷最后一道考驗(yàn)：市場(chǎng)。更通俗點(diǎn)說，我們還要看Apple Watch的銷量能達(dá)到多少。不過，與“銷量”相比蘋果更看重的是“質(zhì)量”，他們歷來不會(huì)去追求最高的出貨量，而是最好的服務(wù)以及最高的利潤。

    在智能手機(jī)平臺(tái)當(dāng)中，iPhone的出貨量低于Android；在平板電腦平臺(tái)當(dāng)中，iPad出貨量低于Android；在桌面電腦平臺(tái)當(dāng)中，Mac的出貨量低于Windows。但與此同時(shí)，iPhone、iPad和Mac卻是在同一領(lǐng)域當(dāng)中最賺錢的產(chǎn)品，其消費(fèi)者滿意度也是常年占據(jù)第一位。庫克也不止一次地說過，“數(shù)量”并不是他們最在意的。

    數(shù)字和利潤

    市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Think Big Analytics 在一份最新的報(bào)告中表示，Apple Watch 在前兩周的銷量很有可能會(huì)達(dá)到 300 萬，其中 180 萬為運(yùn)動(dòng)版、120萬不銹鋼版、4萬18K金定制版。

    Think Big Analytics 旗下分析師 Carl Howe 認(rèn)為，這300萬銷量將會(huì)帶來將近20億美元的收入，而且 Apple Watch 將以 60% 的毛利率成為蘋果史上最賺錢的產(chǎn)品。

Apple Watch

    兩周300萬的銷量，這個(gè)數(shù)字與iPhone 6/6 Plus上市時(shí)首周的銷量相比連一半都不到，但卻已經(jīng)超出了迄今為止其它品牌的智能手表銷量之和。而且，60% 的毛利率也超過歷史上的任何一款蘋果產(chǎn)品，其中最主要的驅(qū)動(dòng)力自然是起售價(jià)為10000美元的18K金版Apple Watch，盡管它在整條Apple Watch產(chǎn)品線當(dāng)中的銷量比重還不到1%。

    要知道，Mac在整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)當(dāng)中以不到20%的份額獲取了超過50%的利潤。分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics公布的2014年第四季度數(shù)據(jù)顯示，iPhone在智能手機(jī)領(lǐng)域拿走將近九成的利潤，傲視一切競爭對(duì)手。在上一季度的財(cái)報(bào)會(huì)議上，蘋果公布的利潤打破了世界紀(jì)錄，因此股價(jià)也因此穩(wěn)定在 70000 億美元以上。

    去年美國金融機(jī)構(gòu)FactSet公布的全球最賺錢的企業(yè)排行Top 20名單中，蘋果公司以370億美元的持續(xù)運(yùn)營凈利潤排行第二。

    引導(dǎo)大于需求

    很多批評(píng)者都說，Apple Watch 并不是一款必需品，因此它的市場(chǎng)前景不會(huì)好。別忘了，iPhone 和 iPad 也不是必需品，市場(chǎng)上有很多同類型的產(chǎn)品，但大多消費(fèi)者在購買智能手機(jī)和平板電腦時(shí)第一時(shí)間想到的就是 iPhone 和 iPad。要解釋這一個(gè)原因，那就是蘋果很少去關(guān)心市場(chǎng)的需求，他們歷來都是在引導(dǎo)著市場(chǎng)。

庫克

    引用亨利·福特的一句話：如果當(dāng)初我去問其他人的需求是什么，他們的回答會(huì)是“一匹更快的馬”。然而隨著福特汽車的面世，誰還會(huì)去想要一匹更快的馬？在喬布斯擔(dān)任蘋果 CEO 的年代，他就曾公開表示不會(huì)去做消費(fèi)者調(diào)查，因?yàn)樗嘈畔M(fèi)者不知道自己到底想要什么，必須要由大企業(yè)來引導(dǎo)。

    Apple Watch 自然也是這樣。蘋果在去年秋季發(fā)布 Apple Watch 之后，這款設(shè)備就被喻為智能手表的標(biāo)桿級(jí)產(chǎn)品，它將會(huì)在智能穿戴領(lǐng)域豎立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，正如當(dāng)初 iPhone 于智能手機(jī)、iPad 于平板電腦的經(jīng)歷一樣。蘋果精致的工業(yè)設(shè)計(jì)，以及強(qiáng)大的軟件生態(tài)圈，是他們一直能夠以“標(biāo)桿”自居的最主要原因。

    成為“標(biāo)桿”，自然會(huì)吸引無數(shù)的新人加入，同時(shí)穩(wěn)固老用戶的忠誠度，自然就會(huì)有銷量，利潤也就隨之而來了。

    萬億美元夢(mèng)

    知名投資機(jī)構(gòu)摩根士丹利（Morgan Stanley）旗下分析師Katy Huberty曾在一份投資者報(bào)告中進(jìn)行過非常驚人的預(yù)測(cè)：蘋果公司的資本總市值將會(huì)在2020年達(dá)到3.4萬億美元。是的，這比我們聽過多次的“萬億”還要多兩倍。目前蘋果公司的資本總市值約為7600億美元。也就是說，按照Katy Huberty 的預(yù)測(cè)，蘋果的市值將在未來5年之內(nèi)增加三倍以上。

    這名分析師之所以這么大膽，是因?yàn)樗J(rèn)為 Apple Watch 將會(huì)成為未來幾年內(nèi)蘋果公司增長的主要驅(qū)動(dòng)力。Huberty 表示，蘋果現(xiàn)在正在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行著潛移默化的影響：他們的 iPhone、iPad、iPod和Mac產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了很多用戶時(shí)間。因此她認(rèn)為，等到 Apple Watch 發(fā)售之后，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)他們更依賴于蘋果。