進(jìn)入2012年下半年以來，電動(dòng)自行車廠商紛紛加強(qiáng)了在國(guó)內(nèi)的品牌營(yíng)銷推廣，試圖利用品牌的突破實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代。

愛瑪、臺(tái)鈴等國(guó)內(nèi)銷量過百萬(wàn)的一線大廠，均加大了對(duì)鋰電池自行車的研發(fā)與生產(chǎn)，更是不惜重金邀請(qǐng)周杰倫、范冰冰、林丹等文體屆明星為之代言。

廠商們普遍認(rèn)為2013年國(guó)內(nèi)的鋰電自行車市場(chǎng)將會(huì)爆發(fā)，但下游終端市場(chǎng)傳達(dá)出的信息卻不容樂觀。

中國(guó)自行車協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)采用動(dòng)力鋰電池的電動(dòng)自行車共銷售65萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)率達(dá)62.5%，卻不到電動(dòng)自行車總銷量的3%。2012年電動(dòng)自行車銷量突破3000萬(wàn)，但鋰電自行車所占總量的比重依然變化不大。

然而，一些電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)早已按捺不住市場(chǎng)前景的誘惑，紛紛投產(chǎn)鋰電自行車項(xiàng)目。

愛瑪、臺(tái)鈴等國(guó)內(nèi)一線品牌均加大了鋰電池自行車的研發(fā)和生產(chǎn)。

中國(guó)電池網(wǎng)-中國(guó)電池雜志資料圖片，圖為山東維動(dòng)新能源有限公司推出的鋰電自行車

臺(tái)鈴宣稱其鋰電系列車型將進(jìn)軍國(guó)際高端市場(chǎng)，而其它各地大大小小的自行車廠也紛紛打出鋰電的牌子。

“公司將會(huì)在今年成立鋰電事業(yè)部，投入更多的技術(shù)和資源把鋰電自行車這一板塊的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。特別是要擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的鋰電自行車市場(chǎng)?！标P(guān)于2013年的布局，深圳市深鈴車業(yè)有限公司大區(qū)總監(jiān)陳戎對(duì)鋰電自行車這一板塊的業(yè)務(wù)很有信心。

天津科斯特電動(dòng)車有限公司區(qū)域經(jīng)理朱先生告訴記者，天津科斯特2007年就已經(jīng)量產(chǎn)了，一直定位的是高端鋰電自行車，而且只做鋰電車。

據(jù)深圳市松吉電動(dòng)車有限公司的內(nèi)部員工透露，目前松吉鋰電自行車月產(chǎn)量約3000臺(tái)，占公司總產(chǎn)量的8%。公司聘請(qǐng)了3個(gè)工程師專門研發(fā)鋰電池，已由年初的3個(gè)鋰電車型增加到現(xiàn)在的12個(gè)。

“今年公司的鋰電自行車產(chǎn)量是4000輛左右，但是目前還沒有開始盈利?！睆V州力優(yōu)自行車有限公司總經(jīng)理介紹，新公司是從廣州千里達(dá)車業(yè)有限公司2012年5月成立的子公司，只專注于鋰電行車的研發(fā)和生產(chǎn)。

這家原本做傳統(tǒng)自行車的企業(yè)，也準(zhǔn)備進(jìn)軍鋰電自行車的市場(chǎng)，在2013年大干一番。

“ 2013年鋰電自行車的市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)形成?！标惾终J(rèn)為。

吆喝聲高銷量少“本店沒有鋰電池電動(dòng)車的銷售，我們也想做品牌鋰電自行車的經(jīng)銷商，可是沒有聯(lián)系到這樣的渠道?！?

1月16日，記者采訪深圳市南山區(qū)一家名叫奔騎電動(dòng)車的專賣店，試圖了解鋰電自行車的市場(chǎng)銷售情況，店主劉先生用這樣一句話表達(dá)了自己的無(wú)奈。

令人驚訝的是，像劉先生這樣的電動(dòng)車經(jīng)銷商存在不少，在記者走訪的南山區(qū)5家電動(dòng)車專賣店中就有3家專賣店因?yàn)闆]有找到“合適”的鋰電池自行車廠家而放棄了銷售。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：超過60%的電動(dòng)自行專賣店都只賣鉛酸電池動(dòng)力的電動(dòng)自行車，即使在有銷售鋰電池電動(dòng)自行車的車行和賣場(chǎng)，銷售人員也反應(yīng)更多的是以充實(shí)賣場(chǎng)的品牌，展示宣傳為主，鋰電自行車的實(shí)際銷量很少。

中國(guó)自行車協(xié)會(huì)調(diào)查資料表明，在中國(guó)2000多家電動(dòng)自行車企業(yè)中，年銷量超過30萬(wàn)以上的品牌有20個(gè)。其中銷量排名靠前的愛瑪、雅迪、新日、比德文、立馬、臺(tái)鈴等知名品牌自行車廠商都推出了自己的鋰電自行車車型。

然而，目前國(guó)內(nèi)大部分電動(dòng)自行車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是以鉛酸自行車為主。

“我們店有鋰電自行車賣，但是由于價(jià)格和性能的原因，它的銷量并不好，一個(gè)月也就能賣出幾輛吧，而鉛酸類電動(dòng)自行車平均一個(gè)月下來可以賣七八十輛，在行情好的時(shí)候還可以賣上百輛?！?

深圳市寶安區(qū)一家愛瑪電動(dòng)車專賣店的經(jīng)理鄭杰隆坦言，以當(dāng)前的行情來看，鉛酸電動(dòng)自行車更受消費(fèi)者歡迎。

中國(guó)的電動(dòng)自行車主要是用來滿足中低端收入人群的代步要求，而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的電動(dòng)自行車則以運(yùn)動(dòng)、休閑需求為主。不同的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)需要催生了不同的市場(chǎng)需求。

“歐美等外國(guó)市場(chǎng)是我們鋰電自行車的主要市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的鋰電自行車市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模。”陳戎認(rèn)為，鋰電自行車在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)投入和產(chǎn)出不成正比，國(guó)內(nèi)做鋰電自行車的車企大多是砸錢賺吆喝。

事實(shí)上，深鈴車業(yè)所生產(chǎn)的臺(tái)鈴鋰電自行車主要外銷歐美市場(chǎng)，在深圳寶安區(qū)的一家臺(tái)鈴電動(dòng)自行車專賣店里，記者就沒有看到該品牌的鋰電自行車，該店所出售的全部是以鉛酸電池為動(dòng)力的電動(dòng)自行車。

掛羊頭賣狗肉

“目前國(guó)內(nèi)的一線電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)推出鋰電自行車的主要目的是推廣品牌知名度和美譽(yù)度，并不指望著鋰電自行車馬上就能賺大錢。”中國(guó)自行車協(xié)會(huì)一位不愿透露姓名的分析人士認(rèn)為，通過當(dāng)下流行的“節(jié)能環(huán)?！闭信茢U(kuò)大品牌影響力，提升整體銷量才是當(dāng)前各電動(dòng)自行車企大打鋰電牌的真實(shí)目的。

這也就不難解釋一些電動(dòng)自行車經(jīng)銷商們難以代理一線品牌鋰電自行車的原因了。借鋰電自行車這只雞來下鉛酸自行車的蛋，這樣的雞又豈會(huì)隨便外借？

“現(xiàn)在愛瑪品牌的鋰電自行車基本都是廠家直銷，獨(dú)家代理。像我這家店就只賣愛瑪這一個(gè)品牌，其中就包括鋰電自行車?！鄙钲谑袑毎矃^(qū)愛瑪電動(dòng)車專賣店的銷售經(jīng)理鄭杰隆很滿意自己代理的電動(dòng)自行車品牌。

一線電動(dòng)自行車廠商“借雞生蛋”，希望通過品牌效應(yīng)可以提高以鉛酸電池為動(dòng)力的電動(dòng)自行車的銷量，經(jīng)銷商們同樣也想能通過代理鋰電自行車來分一杯羹。那些位置好、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商們依然能夠拿到一線品牌鋰電車的代理權(quán)。

“雖然大家都說鋰電自行車怎么好，現(xiàn)實(shí)的情況是鋰電自行車在店里一個(gè)月都只會(huì)擺幾輛，賣幾輛就去拿幾輛，就目前的情況來說根本就不靠鋰電自行車來賺錢。但是擺幾輛鋰電自行車在店里，品味就不一樣了，來店里看車、買車的人也要多一些。” 深圳市南山區(qū)一家經(jīng)營(yíng)松吉、奔騎等多個(gè)品牌的經(jīng)銷商張先生就深諳“借雞生蛋”之道。

市場(chǎng)需求才是關(guān)鍵

“隨著電動(dòng)自行車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也在向高端轉(zhuǎn)移，鋰電自行車正好充當(dāng)了各大品牌高端競(jìng)爭(zhēng)的排頭兵?！币晃讳囯娦袠I(yè)的資深投資研究專家黃先生認(rèn)為，各大品牌廠商大打鋰電牌的戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)意義。

從短期來看鋰電自行車的銷量所占比重有限，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，則對(duì)品牌的推廣和整體銷量的拉升會(huì)起到積極的作用。

“但是，品牌營(yíng)銷是一碼事，市場(chǎng)需求是另一碼事。鋰電車在現(xiàn)階段能打響品牌并不意味著就能夠馬上占領(lǐng)市場(chǎng)?！秉S先生表示，市場(chǎng)的最終需求決定著鋰電車的位置，這也是當(dāng)下鋰電自行車叫好卻賣不好的深層原因。

鋰電自行車在電池的穩(wěn)定性、續(xù)航能力以及售后等方面和鉛酸自行車還存在一定距離，特別是現(xiàn)階段的價(jià)格還遠(yuǎn)沒有達(dá)到市場(chǎng)的接受程度。

“當(dāng)前，在對(duì)鋰電電動(dòng)自行車的開發(fā)與推動(dòng)存在一種是急于求成，期望市場(chǎng)快速形成的傾向。客觀地講，當(dāng)前使用鋰電并用鋰電替代鉛酸電池，根本沒有這種可能性。鋰電池的技術(shù)成熟度，市場(chǎng)的認(rèn)知，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)程度上還有差距，短時(shí)間還有一段路要走?！碧旖蜃孕熊囯妱?dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)一位資深人士指出，鋰電自行車的發(fā)  展要符合自身的規(guī)律，穩(wěn)步推進(jìn)。

“明知市場(chǎng)需求有限的情況下仍然大肆推出鋰電自行車，這在品牌推廣上是可行的，它有利于鋰電自行車的市場(chǎng)預(yù)熱。但是，如果大幅增加產(chǎn)量而不考慮市場(chǎng)的接受能力的話，就恐怕會(huì)搬起石頭砸自己的腳?！?

一位鋰電行業(yè)資深投資人士認(rèn)為，當(dāng)前鋰電自行車不應(yīng)盲目投入，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。

而是應(yīng)該建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促使鋰電自行車行業(yè)形成生產(chǎn)、服務(wù)、維修、廢電池回收這樣一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“鋰電自行車的品牌效應(yīng)正在逐步形成，‘借雞生蛋’也是鋰電自行車開始探索市場(chǎng)的必經(jīng)階段。”高工鋰電研究所(GBII)一位高級(jí)分析師表示，“2013年鋰電自行車行業(yè)不能盲目樂觀，價(jià)格能降下來才是硬道理，操之過急則會(huì)讓電動(dòng)自行車的‘鋰想’變成囧途?！?

在2012年南京電動(dòng)車展上大出風(fēng)頭的“主角”——第5代臺(tái)鈴高能效電動(dòng)車，并不是“節(jié)能環(huán)?！钡匿囯娷嚒?

品牌營(yíng)銷總是最好用的法寶，2012年，臺(tái)鈴搭載“超級(jí)丹”的順風(fēng)車實(shí)現(xiàn)銷量過百萬(wàn)和口碑登頂?shù)碾p項(xiàng)殊榮。當(dāng)然同樣期待能在2013年的鋰電車市場(chǎng)有所斬獲，但這一切還得市場(chǎng)說了算。

掛“鋰電”的羊頭賣“鉛酸”的狗肉，這種“借雞生蛋”的做法雖然可以在短期內(nèi)提升電動(dòng)自行車總體的銷量。但是，并不意味著鋰電自行車的市場(chǎng)需求真的已經(jīng)形成了。