(二)TCL和華為銷量在1億部邊緣，TCL更容易實(shí)現(xiàn)。

TCL 2011-2014年手機(jī)銷量數(shù)據(jù)：3404萬部、3718萬部、4953萬部、7349萬部。增長率依次是109%、133%、148%，平均復(fù)合增長率是129%。按照平均復(fù)合增產(chǎn)率測算，TCL2015年手機(jī)銷量是9498萬部；按照上一年增長率測算，TCL 2015年手機(jī)銷量是10877萬部。

華為2011-2014年手機(jī)銷量數(shù)據(jù)：4066萬部、4729萬部、5330萬部、7500萬部。增長率依次是116%、113%、141%，平均復(fù)合增長率是123%。按照平均復(fù)合增產(chǎn)率測算，華為2015年手機(jī)銷量是9225萬部；按照上一年增長率測算，華為2015年手機(jī)銷量是10575萬部。

對于TCL來說，利好因素主要有兩個(gè)：一個(gè)是海外市場份額較大，占比在85%以上，雞蛋不在一個(gè)籃子里，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)。另一個(gè)是收購了Palm品牌，這對于TCL品牌提升具有一定作用。對于羸弱的國內(nèi)市場，經(jīng)過兩年多的沉淀，會(huì)有一定的小爆發(fā)。TCL最大的威脅在于功能機(jī)占比偏高。如2014年銷量7349萬部中，智能機(jī)占比只有56%，而華為、聯(lián)想早已超過90%。

對于華為來說，有四個(gè)利好因素。一是在全球的品牌度呈上升趨勢，2013年華為終端全球品牌知名度從2012年的25%提升到52%。二是自有芯片優(yōu)勢明顯，保證了核心資源供應(yīng)和性價(jià)比需要。三是互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀快速崛起，2014年銷量2000萬部，實(shí)現(xiàn)營收從1億美元到20億美元，爆發(fā)力較強(qiáng)。四是部分海外市場成績突出，占比近40%，2014年中東、非洲、拉美等新興市場增長三倍以上。不利因素主要來自內(nèi)部，隨著榮耀品牌的崛起，優(yōu)質(zhì)芯片等資源優(yōu)先給榮耀的事情，會(huì)越來越少。華為和榮耀兩個(gè)品牌在資源供給和渠道布局上，沖突不可避免?？隙〞?huì)影響到華為國內(nèi)整體的市場策略與份額。

從大環(huán)境來看，二者面臨全球智能手機(jī)增速放緩，從126.3%下降到112.2%，競爭壓力加劇。樂觀估計(jì)，TCL和華為手機(jī)剛剛可以達(dá)到1億部銷量的線上。兩者相比的話，TCL在海外市場優(yōu)勢明顯，增長會(huì)更加穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)更容易一些。也難怪TCL揚(yáng)言要成為2015年首個(gè)銷量超過1億部的國產(chǎn)手機(jī)廠商。如果華為想爭，關(guān)鍵時(shí)刻采取一定的壓貨策略也不是不可，這方面強(qiáng)于TCL，只是，也許沒有這個(gè)必要。

(三)小米具有黑馬的爆發(fā)力，但我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性不大。

小米手機(jī)2012年銷量719萬部，2013年銷量1870萬部，2014年銷量6112萬部，增長率依次是260%、327%。對于小米來說，不能簡單的通過增長率來進(jìn)行計(jì)算。因?yàn)樵鲩L率計(jì)算的基礎(chǔ)是，具有穩(wěn)定的產(chǎn)品線和較為固定的銷售模式與流程。

2012年時(shí)候，小米只有小米一條產(chǎn)品線，2013年7月增加了紅米產(chǎn)品線，2014年3月增加了紅米NOTE產(chǎn)品線，剛剛又新增了小米NOTE產(chǎn)品線。之所以出現(xiàn)銷量的翻番增長，與小米特殊的渠道模式、宣傳模式有較大關(guān)系，推出低端跑量產(chǎn)品線也是極其重要的因素。