要研發(fā)隔膜必須從配方開始。他們從日本科技省找來(lái)過(guò)期專利并翻譯成中文，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，從十幾項(xiàng)假專利中找到真專利，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行工藝改良?！斑@不像寫一段程序，可以直接通過(guò)運(yùn)行檢驗(yàn)?zāi)睦镉袉栴}，并馬上予以修改。這是一項(xiàng)耗費(fèi)大量時(shí)間、精力的基礎(chǔ)研究，慢慢地，檢驗(yàn)周期從一個(gè)月到三個(gè)月到半年，必須反復(fù)經(jīng)歷嘗試、探索、修改的循環(huán)?！?/p>

技術(shù)研發(fā)是一項(xiàng)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，且周期長(zhǎng)的工作。反復(fù)的實(shí)驗(yàn)背后，公司的資金鏈也一次又一次斷裂。

“公司死過(guò)好幾回了?！标懣苏f(shuō)。

作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖和資源組織者，他需要不停地尋找投資人來(lái)為公司續(xù)命。英國(guó)石油、英特爾都曾為其進(jìn)行過(guò)投資，并先后撤資。最困難的時(shí)候，還需要他用自己的積蓄往里面墊錢，并賠償債務(wù)。

最終，百能匯通做出了自主研發(fā)的電池隔膜。經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，其性能指標(biāo)與旭化成公司不相上下。最為關(guān)鍵的是，隔膜成本降低到外界采購(gòu)的1/3。

經(jīng)過(guò)5年多研發(fā)，百能匯通終于打通整個(gè)鋅溴液流電池產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有環(huán)節(jié)——完全掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將產(chǎn)品成本做到了不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/2。

技術(shù)的突破，給了百能匯通底氣，同時(shí)也給該公司種下了突出的基因。從公司目前的人員構(gòu)成來(lái)看，全部50人中有30人為研發(fā)人員，占到60%，而生產(chǎn)、市場(chǎng)、行政等部門合計(jì)僅20人。不過(guò)，隨著今年9月其鋅溴液流儲(chǔ)能電池關(guān)鍵材料生產(chǎn)基地落戶保定，接下來(lái)需要招募100人左右的生產(chǎn)人員。

真正讓陸克頭疼的還是市場(chǎng)。目前，全公司僅有3-4人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

“陸總幾乎每周在北京都待不到兩三天。”百能匯通市場(chǎng)企劃經(jīng)理彭宇飛告訴記者，陸克作為最主要的市場(chǎng)銷售人員，需要馬不停蹄地在全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)。

「 二 」

“光儲(chǔ)充電站，是我們目前針對(duì)新能源汽車充電的一個(gè)主打的解決方案?！标懣酥钢鴌Pad上播放的廣告片，不無(wú)興奮地給記者介紹著。光儲(chǔ)充一體化電站呈大蘑菇狀，屋頂是太陽(yáng)光伏發(fā)電設(shè)備，屋內(nèi)6層小汽車自動(dòng)充電設(shè)施，并配備有商業(yè)服務(wù)設(shè)施，屋外是大巴充電設(shè)施。

陸克多少有些市場(chǎng)銷售人員的夸夸其談，他自己也承認(rèn)：“很多時(shí)候我可能牛都吹出去了，但技術(shù)人員會(huì)覺得我說(shuō)得不合適，會(huì)與我產(chǎn)生分歧?！?/p>

光儲(chǔ)充電站，讓百能匯通這個(gè)攪局者把目光投向新能源汽車用戶市場(chǎng)。對(duì)大型發(fā)電公司的過(guò)于依賴讓他們焦慮，并謀求市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

百能匯通存在著三大細(xì)分市場(chǎng)：To G，generator，即發(fā)電公司。他們與華能集團(tuán)等發(fā)電公司保持著戰(zhàn)略合作關(guān)系，比如在青海華能光伏電站上做儲(chǔ)能項(xiàng)目，幫助其解決限發(fā)問題。這一市場(chǎng)集中在以青海為主的西北地區(qū)，目前占據(jù)著公司60%左右的訂單；To B，business，即大宗工商業(yè)用電戶。公司針對(duì)大型工業(yè)園區(qū)，通過(guò)儲(chǔ)能來(lái)進(jìn)行“峰谷差價(jià)”的交易。這一市場(chǎng)主要在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，目前占據(jù)著公司20%左右的訂單；To C，customer，即新能源汽車用戶。前述光儲(chǔ)充電站針對(duì)的就是這一市場(chǎng)。該市場(chǎng)主要分布在大城市與高速公路服務(wù)區(qū)，目前占據(jù)著公司10%左右的訂單。

對(duì)發(fā)電市場(chǎng)的不安全感來(lái)源于早年的經(jīng)歷。陸克曾經(jīng)問過(guò)很多發(fā)電集團(tuán)和電網(wǎng)公司，自己的儲(chǔ)能項(xiàng)目是否有生存空間，得到的答案讓他寒心。他們告訴他，儲(chǔ)能之于他們，只是錦上添花，不是雪中送炭，這不是一個(gè)剛需市場(chǎng)?！懊鎸?duì)這樣的市場(chǎng)，我們要做的就是尋找里面細(xì)分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。先讓自己活下來(lái)，然后等這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生變化。”

2015年以來(lái)，中共中央、國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局等發(fā)布《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》、《關(guān)于做好“三北”地區(qū)可再生能源消納工作的通知》、《關(guān)于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《國(guó)家能源局關(guān)于推進(jìn)新能源微電網(wǎng)示范項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)意見》等系列文件，讓電力儲(chǔ)能行業(yè)看到了政策利好的跡象。

但創(chuàng)業(yè)十年的陸克對(duì)國(guó)家政策也有著敏感的感觸?！拔覀円环矫嬉唔槃?shì)而為，另一方面又得居安思危。我們希望盡量不靠政府，盡量用市場(chǎng)。”

然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。陸克坦言，與比亞迪、南都等大公司相比，百能匯通最大的劣勢(shì)在于，前者以做鉛酸電池、鋰電池等產(chǎn)品起家，有其主營(yíng)業(yè)務(wù)，并形成剛需市場(chǎng)。其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)由原先的剛需市場(chǎng)延伸出來(lái)，即便市場(chǎng)有風(fēng)吹草動(dòng)或國(guó)家政策發(fā)生變化，這些企業(yè)還可以憑借剛需市場(chǎng)支撐，抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)高于后者?！斑@比技術(shù)更致命?！?/p>

思索再三，原本打算獨(dú)立上市的百能匯通，選擇獲取上市公司收購(gòu)，早日對(duì)接資本市場(chǎng)，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。代價(jià)是讓渡51.078%的股權(quán)。

控股的兆新股份看上了百能匯通的技術(shù)，這與他們未來(lái)在To C市場(chǎng)的布局不無(wú)關(guān)系。他們既為后者提供著資本平臺(tái)，也為其提供著內(nèi)在訂單。但這并非沒有條件，兆新股份對(duì)百能匯通提出一定的盈利要求。對(duì)于這家去年剛剛實(shí)現(xiàn)扭虧為盈目標(biāo)的公司，陸克坦言，上市公司給出的要求“難度很大”。

“我們這兩年先以此為主營(yíng)業(yè)務(wù)做扎實(shí)，趕緊輻射到To B和To C市場(chǎng)?！彼治龅溃鶕?jù)電力“十三五”規(guī)劃，未來(lái)國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)力度會(huì)越來(lái)越大，這將讓致力于解決發(fā)電公司和電網(wǎng)公司限發(fā)問題的百能匯通，在這一市場(chǎng)進(jìn)一步失去其存在的意義。因此，必須逐步收縮戰(zhàn)線。而電力體制改革尤其是電價(jià)改革，使其必須提前布局To B和To C市場(chǎng)。

在To B市場(chǎng)，中關(guān)村青海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、北京市的八達(dá)嶺高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、南京浦口智能產(chǎn)業(yè)園已開始一些微電網(wǎng)解決方案的嘗試；在To C市場(chǎng)，與中咨集團(tuán)、南粵集團(tuán)、湖北交投集團(tuán)等的戰(zhàn)略合作協(xié)議尋求落地。但三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)訂單份額從6:2:1轉(zhuǎn)型成3:3:3并非易事。

與此同時(shí)，陸克還惦記著海外市場(chǎng)。

“與斐濟(jì)等南太平洋國(guó)家有過(guò)接觸?！彼硎?，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)電池產(chǎn)品的審核較嚴(yán)，且市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟，即便以后打入國(guó)際市場(chǎng)，百能匯通的路線也不是去主攻發(fā)達(dá)國(guó)家，而是主攻發(fā)展中國(guó)家。

“不過(guò)，這近期還不是重點(diǎn)。我們還是得先拓展好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。沒有把家里的事情做好，你是做不好外面的事的?！爆F(xiàn)階段，陸克依然得回歸現(xiàn)實(shí)。