“中國高鐵技術(shù)裝備成熟，完全能夠適應(yīng)各國情況，滿足市場需求?！?

2013年11月26日，羅馬尼亞議會宮。被媒體冠以“超級推銷員”之稱的國務(wù)院總理李克強正站在大廳中央，向中東歐的16國領(lǐng)導(dǎo)人推銷中國的高鐵。

李克強身后巨大的LED屏上，一列疾馳的高鐵正向觀眾迎面駛來，大廳四周是貼滿了詳細(xì)介紹高鐵技術(shù)的展墻，還有數(shù)個高鐵模型。

同樣搭上“總理推銷”旋風(fēng)的，還有來自中國國內(nèi)一個近300人的龐大經(jīng)貿(mào)團。這些企業(yè)家中，3/4來自民營企業(yè)。他們一下子從地方小經(jīng)濟圈躍上了廣闊的國際經(jīng)貿(mào)舞臺。

經(jīng)貿(mào)團成員3/4來自民營企業(yè)

廣東遠(yuǎn)大機械集團有限公司董事長黃文革只在經(jīng)貿(mào)論壇開幕式上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到了李克強總理。這已經(jīng)是經(jīng)貿(mào)團眾多企業(yè)家中靠前的位置了。

雖然離得較遠(yuǎn)，但李克強在經(jīng)貿(mào)論壇上的發(fā)言仍給黃文革和其他中小企業(yè)家留下深刻的印象。

李克強為中國與中東歐經(jīng)貿(mào)發(fā)展提出的三點建議中有一條與他們緊密相關(guān)：積極擴大企業(yè)雙向投資。探討簽署產(chǎn)業(yè)投資框架協(xié)議，探討建立中國-中東歐國家中小企業(yè)交流合作平臺，舉辦中小企業(yè)投資促進(jìn)政策研討會。政府要創(chuàng)造條件，企業(yè)要開拓創(chuàng)新，共同促進(jìn)中國-中東歐合作。

這番話也令廣西防城港市商務(wù)局局長黎江影“感動”。這次，他帶著防城港市精心挑選出的5位民營企業(yè)家隨總理經(jīng)貿(mào)團出訪，從近海地區(qū)飛躍歐亞大陸，“原本想著歐洲比較發(fā)達(dá)，會不會看不起我們，可是完全沒有?！?

黎江影看到李克強走進(jìn)會場，很多人爭相去和中國國務(wù)院總理拍照，又聽著總理“謙虛卻擲地有聲”的演講，自己都覺得很自豪。

據(jù)南都記者統(tǒng)計，此次隨李克強出訪的近300人經(jīng)貿(mào)團成員中，3/4來自民營企業(yè)，其中大多數(shù)來自名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，他們來自輕工業(yè)、房地產(chǎn)、機械設(shè)備、食品、服裝等多個行業(yè)。其中一些企業(yè)家已經(jīng)不是第一次隨國家領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)的經(jīng)貿(mào)團赴國外了。

“畢竟有國家領(lǐng)導(dǎo)人的頭銜，這對于企業(yè)家有很大的吸引力?！弊?009年起，中國中小企業(yè)研究院開始從事企業(yè)家隨領(lǐng)導(dǎo)人外訪的聯(lián)系接洽工作。據(jù)院長肖強介紹，一般情況下這種隨領(lǐng)導(dǎo)人出訪的商貿(mào)團報名情況都很好，要進(jìn)行篩選。

此次肖強帶著8位中小企業(yè)家趕在總理之前抵達(dá)羅馬尼亞布加勒斯特。他一天也沒閑著，借著隨團外訪的空閑日子，肖強為企業(yè)家們聯(lián)系了多場和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及工商會面談的活動，作為團員的黃文革覺得溝通非常順利，“羅馬尼亞人很友好，對我們很信任”。

在啟程之前，李克強曾對媒體表示，此行就是要向中東歐國家重點介紹中國的裝備制造。據(jù)報道，中國代表團此次在中國-中東歐領(lǐng)導(dǎo)人會晤期間，專門組織了高鐵與裝備展，該展吸引了中東歐16國政要及羅馬尼亞當(dāng)?shù)亟?.3萬民眾參觀。

“他們的街道、基礎(chǔ)設(shè)施確實陳舊，也就是中國上世紀(jì)八九十年代時候的樣子?！秉S文革覺得，自己的公司盡管只是民營企業(yè)，但足以滿足羅馬尼亞對所需設(shè)備的一切要求。

此行促成了黃文革和羅馬尼亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成“開采金礦”等初步合作意向。黃文革的公司有設(shè)備，羅馬尼亞有資源，因為互補，雙方一拍即合。

大型經(jīng)貿(mào)團誕生催生“中介行業(yè)”

黃文革能夠成為隨團出訪企業(yè)家不算巧合。

“要看對方需要的是什么，我們政府出訪的目的是什么?！睋?jù)肖強介紹，行業(yè)的平衡需求、向外發(fā)展的意愿與互補性是選擇隨團企業(yè)的主要考慮因素。

黎江影也對南都記者表示，防城港市在選擇企業(yè)時首先考慮的是能體現(xiàn)防城港特色并有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司。

早在幾年前，貿(mào)促會還是少數(shù)幾個從事該項工作的機構(gòu)之一，其中一位工作人員介紹，彼時，除了“與出訪國之間有經(jīng)貿(mào)關(guān)系”外，“政治過硬守紀(jì)律”也是企業(yè)家隨訪的條件之一。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織的過渡期結(jié)束，我國對外開放進(jìn)入了新的階段，開始由單純的“引進(jìn)來”向“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合轉(zhuǎn)變。除國有企業(yè)外，國家開始鼓勵有資質(zhì)的民營企業(yè)走出國門，而這些名不見經(jīng)傳的企業(yè)主們被世界認(rèn)識和接受的最佳機會就是隨領(lǐng)導(dǎo)人所攜經(jīng)貿(mào)團出訪。

在對外投資中異軍突起的溫州民營企業(yè)家正是在21世紀(jì)初“走出去”大潮中在海外站穩(wěn)了腳跟。浙江企業(yè)的成功除政府在當(dāng)?shù)赝瞥鲂抡獙φ憬髽I(yè)赴國外進(jìn)行資源開發(fā)提供資助這一原因外，頻頻隨領(lǐng)導(dǎo)人出訪恐怕也功不可沒。據(jù)官方媒體報道，2005年9月，隨時任國家主席胡錦濤訪問加拿大的80名企業(yè)家中，浙江商人占四分之一，其中溫州企業(yè)家占14席。

隨著“走出去”戰(zhàn)略的不斷深入，越來越多的民營企業(yè)家愿意加入領(lǐng)導(dǎo)人出訪所組的經(jīng)貿(mào)團，從早年幾十人的經(jīng)貿(mào)團發(fā)展到如今經(jīng)常是幾百人的經(jīng)貿(mào)團規(guī)模。

只靠政府部門挑選企業(yè)家已經(jīng)顧不過來了，挑選條件和主體也隨之改變。商務(wù)部外事司一名工作人員介紹，如今政府與企業(yè)之間不直接掛鉤，企業(yè)的選擇基本上交由不同的商會或民間經(jīng)貿(mào)團體負(fù)責(zé)。

肖強把自己正在從事的工作稱做“大中介”。從前，商務(wù)部或貿(mào)促會主要負(fù)責(zé)挑選隨訪企業(yè)，現(xiàn)在則主要由這些“中介”挑選。南都記者發(fā)現(xiàn)，此次300人的經(jīng)貿(mào)團被分為“貿(mào)發(fā)局、外貿(mào)司、國際經(jīng)濟技術(shù)交流中心、中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會、布加勒斯特工商會”等多個團組，每個團組有數(shù)十人到數(shù)百人不等，上述每個團組負(fù)責(zé)自己團組內(nèi)的企業(yè)家。而肖強所在的中小企業(yè)研究院則隸屬于布加勒斯特工商會。他估計，此次與中小企業(yè)研究院類似的“中介”機構(gòu)應(yīng)該有七八家。

早在李克強總理出訪兩個月前，黃文革就已經(jīng)收到了多家機構(gòu)發(fā)來的隨團赴東歐的邀請函。黃文革最終選擇了中小企業(yè)研究院，原因是“以前就跟著他們出訪過，和他們比較熟悉，有信任感”。

全程費用自掏腰包

據(jù)南都記者了解，按照慣例，此次出訪企業(yè)家全程費用由企業(yè)自行負(fù)擔(dān)。但多位參團企業(yè)家向南都記者表示：今后如有這樣的機會還會參加。

肖強介紹，隨著相應(yīng)的機會增多，能談成合作，助推企業(yè)走出去已越來越成為企業(yè)家愿意隨經(jīng)貿(mào)團出訪的首選理由。

據(jù)黎江影介紹，防城港一些企業(yè)家已經(jīng)與羅馬尼亞紅酒協(xié)會取得聯(lián)系：東成食品有限公司則希望把波蘭一種很有特色的陶瓷引進(jìn)銷售，這種陶瓷有濃郁的東歐特色，適合喝茶、喝咖啡。此外，東成公司還對波蘭的地理位置從事海產(chǎn)品很感興趣，下一步他們還會派人去了解從事海產(chǎn)品貿(mào)易的具體情況。

還有一家湄江公司則希望到波蘭去投資，從事連鎖的餐飲或者房產(chǎn)貿(mào)易。

隨團的廣西商貿(mào)廳也在到達(dá)這里后有了新的想法，廣西每年在國外有三次展覽，推介廣西的出口產(chǎn)品，原來希望把地點定在巴西，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)中東歐的市場很大，而且跟中國的互補性更強，于是決定把展覽搬到波蘭。

肖強團隊里的很多企業(yè)家表示，此后還要來，哪怕不隨領(lǐng)導(dǎo)人的團。黎江影表示，中國經(jīng)濟發(fā)展，積累了很多資金，這些資金要有出處，國外有很多項目“看好了就可以做?！?