設(shè)計(jì)融入商業(yè)模式

　　“隨著我國(guó)對(duì)節(jié)能減排和清潔能源要求的提升，在未來(lái)15年中，中東部地區(qū)的中小企業(yè)和民居屋頂，預(yù)計(jì)有50%左右都會(huì)裝上太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)，需要龐大的線下服務(wù)體系，我們要做到讓客戶買光伏發(fā)電站變得像買建材一樣簡(jiǎn)單。”侯生躍特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，因此，我們合大從去年下半年，在富陽(yáng)開(kāi)出了首家光伏建材體驗(yàn)店，實(shí)施全國(guó)經(jīng)銷商加盟服務(wù)體系。在現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，該體驗(yàn)店共有100多平方米，店里分科普區(qū)、展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、商務(wù)區(qū)4個(gè)部分。在科普區(qū)有演示視頻和專業(yè)講解人員;在產(chǎn)品展示區(qū)中，有光伏陶瓷瓦、光伏生財(cái)瓦等光伏產(chǎn)品，還有分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的太陽(yáng)能專用電池、光伏匯流箱、逆變器、配電箱等主要部件;在體驗(yàn)區(qū)除了可以看到光伏系統(tǒng)的安裝效果和發(fā)電效果外，消費(fèi)者還可以現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手體驗(yàn)安裝家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)的程序。目前這樣的體驗(yàn)店或者店中店，合大在全國(guó)已有40多家，經(jīng)銷加盟商已接近200家。

　　“就算是一個(gè)完全不懂光伏的人，只要到店里看一圈，就能了解光伏電站的基本知識(shí)?！眳⒂^過(guò)該店的杭州光伏協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙永紅說(shuō)，合大體驗(yàn)店創(chuàng)新了銷售模式，讓高大上的光伏電站變得看得見(jiàn)、摸得著、聽(tīng)得懂，有利于民用市場(chǎng)培育。

　　好的設(shè)計(jì)和好的產(chǎn)品需要加速對(duì)接市場(chǎng)。安裝光伏陶瓷瓦發(fā)電系統(tǒng)需要投入首筆資金。以每戶30平方屋頂安裝面積為例，需要成本是27000元左右，比安裝普通瓦片要貴出一倍左右，許多老百姓一聽(tīng)要這么多投入，就望而卻步了。為此，合大還通過(guò)設(shè)計(jì)融入更多的商業(yè)模式來(lái)贏得市場(chǎng)。

　　以浙江等中國(guó)太陽(yáng)輻射強(qiáng)度四類地區(qū)計(jì)算，每平方米光伏瓦的年發(fā)電量在100千瓦時(shí)至120千瓦時(shí)之間，30平方米每年可以發(fā)電3000多千瓦時(shí)。根據(jù)各級(jí)的補(bǔ)貼政策，每發(fā)一千瓦時(shí)電，可以獲得超過(guò)1元的收益，不到10年就可以收回成本，而光伏瓦的使用壽命至少有25年。

　　“這個(gè)15年以上的發(fā)電期，是屋頂電站凈收益期，每年可以獲得穩(wěn)定的回報(bào)，具有金融屬性，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，經(jīng)濟(jì)增速和貸款利率下行趨勢(shì)形成，光伏電站是非常好的消化資金的貸款產(chǎn)品和投資產(chǎn)品。”侯生躍說(shuō)，合大已與多家銀行合作，將收益權(quán)抵押給銀行或者產(chǎn)業(yè)基金，讓普通老百姓可以通過(guò)分期或者按揭付款方式，甚至零首付方式完成屋頂光伏電站的初期投資。

　　侯生躍很自豪地說(shuō)，我們從事的是微氣候改善大氣候環(huán)境的事業(yè)，合大最大的優(yōu)勢(shì)是善于創(chuàng)新，微創(chuàng)新形成大優(yōu)勢(shì)，我們除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售設(shè)計(jì)、模式設(shè)計(jì)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新外，現(xiàn)在還在做一個(gè)完全不同于別人的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。該平臺(tái)的核心是以屋頂為主的電站資源生成系統(tǒng)和以資金為主的電站金融解決系統(tǒng)，用這種創(chuàng)新的線下銷售與服務(wù)體系加互聯(lián)網(wǎng)加金融的模式，來(lái)推廣以民居屋頂和中小企事業(yè)單位為主的中小型光伏發(fā)電站。民居和中小企事業(yè)單位屋頂必將逐步成為光伏發(fā)電的主要空間資源。合大計(jì)劃將這些資源收集起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把電站的屋頂資源與資金銜接，讓有錢的人像買股票、基金一樣投資屋頂電站建設(shè)，共同分享新能源紅利，共創(chuàng)美好生活環(huán)境。