“在通過(guò)資質(zhì)審核的前提下，只要支付相當(dāng)于購(gòu)車款20%的保證金，就可將所租汽車開走，之后每月交納一定數(shù)量的租賃費(fèi)，等到租賃期滿，這輛車的所有權(quán)就歸你了?！苯陙?lái)，隨著國(guó)家對(duì)汽車行業(yè)的一系列優(yōu)惠政策淡出，汽車產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。為突破這種困境，爭(zhēng)取更多份額，一種名為“以租代購(gòu)”的汽車消費(fèi)模式在江門悄然現(xiàn)身。

汽車消費(fèi)新模式“現(xiàn)身”江門

近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)汽車行業(yè)的一系列優(yōu)惠政策淡出，汽車產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。為突破這種困境，爭(zhēng)取更多份額，一種名為“以租代購(gòu)”的汽車消費(fèi)模式在江門悄然現(xiàn)身。

東風(fēng)風(fēng)神江門太合知誼4S店總經(jīng)理翁治國(guó)向南都記者介紹，以租代購(gòu)是以汽車租賃為基礎(chǔ)，以車輛產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移為目標(biāo)的一種租賃模式。目前，東風(fēng)風(fēng)神是江門區(qū)域唯一提供“以租代購(gòu)”服務(wù)的汽車經(jīng)銷商。消費(fèi)者通過(guò)資質(zhì)審核后，只需要支付相當(dāng)于購(gòu)車款20%的保證金(2萬(wàn)- 5萬(wàn)元之間)，就可將所租汽車開走。

翁治國(guó)告訴記者，“以租代購(gòu)”一方面首付額度較低，能解決消費(fèi)者短期資金問題；另一方面，“以租代購(gòu)”的申請(qǐng)條件較金融機(jī)構(gòu)寬松，能提供給部分不符合金融按揭的消費(fèi)者選擇。他給記者算了一筆賬：以價(jià)格15萬(wàn)元的汽車為例，如果通過(guò)“以租代購(gòu)”的模式購(gòu)車，約定租賃年限為三年，則僅需要支付車款20%的3萬(wàn)元保證金，之后每月支付租賃費(fèi)(總費(fèi)用含車款、利息及其他上牌費(fèi)用)，租賃期有2年或3年可供選擇。租賃期滿后，即可轉(zhuǎn)移該車的所有權(quán)。這樣下來(lái)，確實(shí)能解決部分消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)資金、貸款的問題。

租賃期內(nèi)車主只擁有使用權(quán)

“以租代購(gòu)”與銀行貸款的關(guān)鍵區(qū)別是，租賃協(xié)議期內(nèi)，車主僅擁有該車使用權(quán)，沒有車輛所有權(quán)。如果在租期內(nèi)違約，出現(xiàn)不愿或無(wú)力繼續(xù)支付租金的情況時(shí)會(huì)怎樣呢？

翁治國(guó)表示，客戶在完全履行協(xié)議前對(duì)車輛沒有所有權(quán)，無(wú)權(quán)自行處置車輛。若在租賃過(guò)程中，客戶租賃合約期內(nèi)想放棄購(gòu)車，即違約。4S店將無(wú)償收回所租賃的汽車，但首付款將不予退還。

其次是在分期范圍上，銀行只提供裸車價(jià)格的分期付款，上萬(wàn)元的購(gòu)置稅無(wú)法計(jì)入分期。隨著車輛價(jià)格增高，購(gòu)車首付金額的差距也在增大。據(jù)了解，東風(fēng)風(fēng)神太合知誼4S店的“以租代購(gòu)”是采取將車輛購(gòu)置所有費(fèi)用“打包”的方式，總體估算后確定首付金額，包括購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、裝潢等，均在分期范圍內(nèi)。此外，在首付額度上，“以租代購(gòu)”的政策相對(duì)靈活，首付保證金為2萬(wàn)-5萬(wàn)元間不等。

[消費(fèi)者答疑]租約期滿之后轉(zhuǎn)讓所有權(quán)

翁治國(guó)告訴記者，“首先有意向租購(gòu)的客戶到4S店提出租購(gòu)車申請(qǐng)，并提交身份證、戶口本等資料，與4S店簽訂協(xié)議。然后，4S店將資料上報(bào)廠家申請(qǐng)，由廠家對(duì)申請(qǐng)客戶作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。在通過(guò)資質(zhì)審核后，申請(qǐng)客戶支付保證金及按月支付租金，便可直接從4S店取得新車。在租賃過(guò)程中，客戶擁有該車的使用權(quán)。租滿一定的期限(1- 3年)并付清租金后，車輛所有權(quán)即轉(zhuǎn)讓給客戶?！?

有業(yè)內(nèi)人士稱，與傳統(tǒng)的 按 揭 購(gòu)車、傳統(tǒng)的租 車 方式相比，以租代購(gòu)是一種更為靈活的消費(fèi)方式。一家大型汽車租賃連鎖公司工作人員告訴記者，租賃購(gòu)車其實(shí)是一種類似于“分期付款”的購(gòu)車新模式，但是相比“按揭購(gòu)車”省去了大筆的首付款費(fèi)用。而與傳統(tǒng)的租車業(yè)務(wù)相比，以租代購(gòu)在合約期滿后可獲得車輛所有權(quán)。同時(shí)，一定程度上還可減輕車企的銷售壓力。因此，這個(gè)新消費(fèi)模式更有市場(chǎng)。

南都記者提醒消費(fèi)者注意：從事融資租賃的企業(yè)要滿足商務(wù)部的相關(guān)資質(zhì)要求。另外，關(guān)于租賃期間車輛維修、保養(yǎng)等相關(guān)費(fèi)用的細(xì)項(xiàng)約定，需要在協(xié)議簽訂初咨詢清楚。