據(jù)中國汽車技術(shù)研究中心最新數(shù)據(jù)，2014年除一些低速電動車升級的準(zhǔn)純電動車之外，北汽新能源以5510輛成為國內(nèi)純電動汽車銷量第一的車企，同比增長238%，進(jìn)入全球純電動汽車銷量前四強(qiáng)。

戰(zhàn)略引領(lǐng)北汽新能源大干快上

謀定而后動。北汽新能源總經(jīng)理鄭剛認(rèn)為，2014年北汽新能源快速入市的最重要原因是，北汽集團(tuán)將新能源汽車業(yè)務(wù)作為集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一，得到了徐和誼等北汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并在體制機(jī)制上先試先行，作為北汽體制、機(jī)制創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的試驗(yàn)田。北汽新能源在2014年開啟了“奔跑”的節(jié)奏：年初鄭剛從集團(tuán)本部下來全面接手管理新能源公司，3月15日入主京東商城開啟電商模式，3月21日完成股改成立股份制公司，4月20日與西門子、龐大汽貿(mào)集團(tuán)進(jìn)行合資合作，5月10日成立營銷公司，6月5日啟動“衛(wèi)藍(lán)先鋒行動”，6月26日與富士康合資進(jìn)軍分時租賃業(yè)務(wù)，8月26日用“十城千輛 一元體驗(yàn)”的公益和體驗(yàn)營銷方式進(jìn)軍全國市場，12月16日發(fā)布“E起輕生活”品牌主張和EV200、ES210兩款純電動新車，12月31日在北京市城區(qū)投放首批500輛純電動出租車。

產(chǎn)品細(xì)分，滿足消費(fèi)者需求

2014年北汽新能源在售產(chǎn)品只有E150EV和威旺307EV這兩款純電動汽車，但是北汽新能源營銷公司卻找到了其最大的細(xì)分市場：E150EV主攻私家消費(fèi)，威旺307EV重點(diǎn)在企業(yè)客戶。這兩款產(chǎn)品的燃油版已經(jīng)在市場上有不錯的表現(xiàn)，年銷量均超過10萬輛。在此基礎(chǔ)上，對于純電動版的E150EV，北汽新能源延續(xù)了車型在安全性、操控性等方面的優(yōu)勢，在續(xù)駛里程、智能互聯(lián)等方面進(jìn)行了提升。價格方面，北汽新能源在國家和地方兩級補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，推出了優(yōu)惠購車基金，恰到好處地切中了不同細(xì)分市場的用戶痛點(diǎn)。作為“最受全國先進(jìn)物流企業(yè)歡迎的運(yùn)輸車輛大獎”的唯一一款純電動汽車，威旺307EV在郵政、快遞、物流等行業(yè)深受歡迎，而且作為電動微公交已經(jīng)在北京市示范運(yùn)營。

體驗(yàn)為王管家服務(wù)打消顧慮

移動互聯(lián)時代，消費(fèi)者體驗(yàn)成為市場營銷的制勝法寶。北汽新能源不失時機(jī)地大膽創(chuàng)新，在全國十幾個城市同時開展“十城千輛 1元體驗(yàn)”的免費(fèi)體驗(yàn)活動，對消費(fèi)者進(jìn)行普及。據(jù)統(tǒng)計，僅僅“十城千輛 1元體驗(yàn)”一項(xiàng)活動就吸引了近20萬人次參與，并有一部分參與者在體驗(yàn)完之后立即購買或者產(chǎn)生購買意向。

針對消費(fèi)者對新能源汽車不了解、顧慮多等問題，北汽新能源推出了“智惠管家”服務(wù)承諾，解決消費(fèi)者后顧之憂。尤其是消費(fèi)者最關(guān)心的充電問題，北汽新能源不僅免費(fèi)為有條件的車主安裝充電設(shè)施，還不斷不斷加快自有充電設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截止目前，包括兩臺超級移動充電車在內(nèi)，北汽新能源個人充電設(shè)施累計完成超過1600個，在公共充電設(shè)施方面，北汽新能源已在公共停車場、大型商超停車場、電動汽車專業(yè)銷售4S店、大型住宅小區(qū)附近等安裝上百個充電設(shè)施。至2015年底，北汽新能源充電網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃將完成充電設(shè)施建設(shè)10000個， 以及1000個快充公共設(shè)施。

對于2014年的表現(xiàn)，北汽新能源營銷公司總經(jīng)理張勇認(rèn)為：“2014年只能說還算滿意。最為關(guān)鍵的是，北汽新能源已經(jīng)在國內(nèi)樹立了純電動派的品牌知名度，而且我們組建了一個有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，在全國主要城市完成了銷售和服務(wù)渠道體系建設(shè)，這為我們以后的發(fā)展打好了基礎(chǔ)?！?/p>

雖然當(dāng)前新能源汽車的消費(fèi)環(huán)境還不成熟，實(shí)現(xiàn)國家制定的預(yù)期目標(biāo)還有很大難度。但經(jīng)過了2014年的超乎尋常的熱度和增長后，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2015年或?qū)⒀永m(xù)保持2-3倍的增長趨勢。“2014年大量的私人消費(fèi)者開始關(guān)注我們、接受我們，這給我們極大的信心?！睆堄抡f。