中國(guó)新能源企業(yè)在南非發(fā)展，“最初往往拍著胸脯信誓旦旦，隨后就會(huì)水土不服”。 （何籽/圖）

這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平雖像上世紀(jì)八十年代的中國(guó)，卻有著遠(yuǎn)超于社會(huì)發(fā)展階段的法律體系；這里因經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度吸引了全球的掘金者，同時(shí)也讓各國(guó)投資者飽受社會(huì)治安混亂，警察群體腐敗，政府效率低下之患。

這里還擁有世界上最好的太陽(yáng)能和風(fēng)能資源，以及巨大的能源赤字。三年前，各國(guó)游說(shuō)者終于敲開(kāi)它的新能源市場(chǎng)大門(mén)，法國(guó)電力、意大利電力等世界一流電力公司紛紛開(kāi)疆拓土，搶奪資源。

這里是非洲。

對(duì)中國(guó)新能源企業(yè)來(lái)說(shuō)，這里是冒險(xiǎn)者的樂(lè)園。打開(kāi)全球的新能源版圖，眼下全世界最具增長(zhǎng)力的新興市場(chǎng)，一個(gè)是最近的日本，一個(gè)是最遠(yuǎn)的非洲。

相較中國(guó)企業(yè)大批進(jìn)入而廝殺慘烈的日本市場(chǎng)，非洲更像是新能源世界的“龍門(mén)客?！保h(yuǎn)、貧瘠、兇險(xiǎn)，卻又充滿誘惑。

“倉(cāng)促而匆忙”的探險(xiǎn)

表面上看，帶著濃重中國(guó)國(guó)企風(fēng)格的龍?jiān)措娏Γㄏ路Q龍?jiān)矗┤斯ぷ鹘M顯然不符合“冒險(xiǎn)者”的特征。

在中國(guó)大陸，龍?jiān)幢晨恐宕蟀l(fā)電集團(tuán)的國(guó)電集團(tuán)，是中國(guó)第一家香港上市的新能源發(fā)電企業(yè)，2009年憑借其177億元的IPO融資規(guī)模曾登頂中國(guó)“新能源第一股”。

但一萬(wàn)多公里外的非洲大陸，正忙于資源開(kāi)采和修橋修路。貸款、圈地、拿項(xiàng)目，中國(guó)國(guó)企雖然在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)袖善舞，但在新能源的處女地非洲，優(yōu)勢(shì)瞬間全無(wú)。

位于約翰內(nèi)斯堡Grayston大街上的一棟并不起眼的灰色玻璃大樓是三人工作組到達(dá)當(dāng)?shù)亍皥?bào)到”的第一站，這是中非發(fā)展基金（下稱中非基金）南非辦公室的所在地。規(guī)模高達(dá)50億美元的中非基金是龍?jiān)创蜷_(kāi)非洲市場(chǎng)的合作伙伴。在龍?jiān)?、中非基金和南非穆力洛可再生能源公司成立的合資公司里，三家各占46%、14%和40%的股份。

不遠(yuǎn)處的Maude大街即是非洲大陸上最有名的“南非華爾街”，這條僅270米長(zhǎng)的街道產(chǎn)出了南非近70%的GDP。狹窄的Maude大街頗為清靜，只有戒備森嚴(yán)的武裝運(yùn)鈔車(chē)偶爾經(jīng)過(guò)。

對(duì)中非基金南非辦公室的12名員工來(lái)說(shuō)，龍?jiān)吹牡絹?lái)顯然“倉(cāng)促而匆忙”。這些來(lái)訪者有著濃重的中國(guó)國(guó)企員工特質(zhì)，謹(jǐn)慎低調(diào)，說(shuō)話滴水不漏，說(shuō)起公司歷史時(shí)會(huì)引以為榮。

初入南非電力市場(chǎng)，龍?jiān)础斑B最基本的風(fēng)資源數(shù)據(jù)都沒(méi)有”，僅親自測(cè)風(fēng)就花了一年時(shí)間；“第一次談判介紹公司，講了半個(gè)小時(shí)對(duì)方也沒(méi)記住龍?jiān)吹拿帧薄?

合作很快陷入尷尬。首先語(yǔ)言不過(guò)關(guān)；其次，對(duì)國(guó)際商業(yè)規(guī)則的陌生，談判經(jīng)常沒(méi)有下文了?！袄贤獗囊粋€(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，你根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不懂，人家就鄙視你，不愿意理你了?！饼?jiān)磧?nèi)部人士對(duì)南方周末記者坦言。

2011年8月，南非能源部正式啟動(dòng)第一輪可再生能源招標(biāo)（REIPPP），倉(cāng)促之中龍?jiān)床坏貌环艞壍谝惠啠?012年3月第二輪招標(biāo)啟動(dòng)，評(píng)標(biāo)排名第八，只取前七名，龍?jiān)丛俅问Ю??！暗诙唸?bào)價(jià)報(bào)高了，不了解人家政府運(yùn)作的內(nèi)幕。”