電池百人會(huì)-電池網(wǎng)12月20日訊（張倩 林音 山東青島報(bào)道）12月20日下午，融直播《戶外電源新風(fēng)口已來 大咖詳解細(xì)分賽道背后的危與機(jī)》開播，特邀伊維經(jīng)濟(jì)研究院研究部總經(jīng)理/中國電池產(chǎn)業(yè)研究院院長吳輝，深圳市華寶新能源股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳小娟，浙江橫店集團(tuán)東磁股份有限公司新能源電池事業(yè)部總經(jīng)理助理王國光，財(cái)通證券股份有限公司研究所副所長、電新首席分析師張一弛等4位業(yè)內(nèi)大咖，一起來探討戶外電源這一細(xì)分賽道背后的危與機(jī)。本場直播由深圳市華寶新能源股份有限公司冠名支持。

財(cái)通證券股份有限公司研究所副所長、電新首席分析師張一弛做了題為《戶外便攜儲(chǔ)能行業(yè)展望》的主題演講，從空間與增速、行業(yè)壁壘、行業(yè)投資方向和市場預(yù)期等方面做了分析，電池網(wǎng)摘選了其部分精彩觀點(diǎn)，以饗讀者：

在空間與增速方面，張一弛分析，因無污染、便攜操作等優(yōu)點(diǎn)，便攜式儲(chǔ)能替代燃油發(fā)電機(jī)趨勢明確，過去幾年，每年替代的份額都有一到兩個(gè)點(diǎn)。其中，在應(yīng)急領(lǐng)域，便攜式儲(chǔ)能一年的量大約200多萬臺(tái)；在戶外方面，隨著戶外活動(dòng)成新潮，便攜用電需求激增。從滲透率來看，戶外需求存量的市場滲透率2.3個(gè)點(diǎn)，應(yīng)急需求的滲透率在3個(gè)點(diǎn)，并且在往十來個(gè)點(diǎn)的份額提升，即使不考慮戶外需求和應(yīng)急需求本身行業(yè)的增速，儲(chǔ)能滲透率的增長也是挺快的，明年相對(duì)今年至少翻50%，未來兩三年也會(huì)有30%的增速。

進(jìn)一步來看，在儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展過程中，中大容量便攜儲(chǔ)能占比正逐年遞增，雖然趨勢一致，但張一弛提到，這種情況有時(shí)也會(huì)有一些波動(dòng)，“像今年關(guān)注到一度電以上的產(chǎn)品份額是有所下降的，每年情況不太一樣。但總的來看，500Wh以上的產(chǎn)品份額在過去幾年，包括未來，電池（容量）做得越來越大還是一個(gè)大的趨勢，不管是戶儲(chǔ)還是便攜式儲(chǔ)能都是這樣的情況。”

從張一弛在直播中分享的數(shù)據(jù)來看，便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)地以中國為主，中國的生產(chǎn)量和出貨量均占到行業(yè)90%的份額；應(yīng)用市場美國占到50%，日本占到20%-30%，中國只有5個(gè)點(diǎn)行業(yè)的占比，需求還是海外國家為主，但隨著國內(nèi)戶外消費(fèi)習(xí)慣日趨成熟，便攜儲(chǔ)能市場潛力巨大。

一方面看好便攜式儲(chǔ)能的發(fā)展?jié)摿?，另一方面，市場也?duì)其產(chǎn)生了部分憂慮，作為高成長賽道，新進(jìn)入者越來越多，它的發(fā)展壁壘在哪里？在張一弛看來，無外乎產(chǎn)品、渠道和成本控制三個(gè)點(diǎn)。對(duì)比主要便攜式儲(chǔ)能公司的產(chǎn)品來看，國內(nèi)企業(yè)和海外企業(yè)各自有其主打特色，但是最大的差別在于價(jià)格，受利潤吸引，不少企業(yè)跟進(jìn)，但價(jià)格戰(zhàn)也隨之而來，公司產(chǎn)品如何在這樣的競爭中脫穎而出至關(guān)重要。

渠道方面，便攜式儲(chǔ)能銷售雖然目前還是以線上為主，線下為輔，但從去年到今年，線下商超對(duì)便攜式儲(chǔ)能的關(guān)注度明顯在增加。張一弛舉例稱，在美國，以家裝超市為代表的各種各樣的超市都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。美國線下消費(fèi)是一個(gè)生活習(xí)慣，整個(gè)線下賣便攜式儲(chǔ)能的網(wǎng)點(diǎn)有近萬個(gè)，從無到有，這塊未來的增量也是兵家必爭之地。而線上的競爭也不可能全部轉(zhuǎn)入線下競爭，比如在亞馬遜上可以看到十幾二十個(gè)品牌，但是對(duì)線下每個(gè)商超能進(jìn)去的可能就兩三個(gè)品牌。而一些大的商超，很多供應(yīng)鏈相關(guān)的公司都進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，利用原有渠道進(jìn)入商超的趨勢，這也是明年比較大的增量。

“我們這里大概做了一個(gè)對(duì)比，在主流的公司華寶、安克、Goal Zero等開設(shè)了線上直銷渠道。自己的銷售渠道和電商平臺(tái)，費(fèi)用還是有比較大的差別，像亞馬遜會(huì)收取15%的平臺(tái)費(fèi)用，但如果是自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，3個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用就夠了。大家關(guān)注到，便攜式儲(chǔ)能，核心的成本還是在于銷售費(fèi)用，占到總成本20%的比例。”張一弛表示，往后看，以什么樣的渠道以最低的成本獲取最大的客戶，是擺在所有便攜式儲(chǔ)能品牌商面前的一道難題。

最后，在成本方面，張一弛做了分拆講解，她講到，“電芯價(jià)格，以前是賣六七毛，現(xiàn)在基本在一塊錢左右，逆變器價(jià)格也在往上走。便攜式儲(chǔ)能電芯的價(jià)格其實(shí)漲得不多，競爭更激烈了一些，所以今年大家的盈利整體是壓縮的。拆分一下，便攜式儲(chǔ)能現(xiàn)在1Wh不含電芯、不含后端逆變器的利潤還是比較高的。往后看，相信渠道端還是會(huì)維持較高利潤，但是比起去年的高峰大概率會(huì)有所收窄。另外值得關(guān)注的一點(diǎn)是，今年碳酸鋰價(jià)格較高推動(dòng)了電芯價(jià)格上漲，往后看，如果電芯價(jià)格往下走，渠道端的降價(jià)幅度至少不會(huì)更快，可能更慢，可能也會(huì)有利潤留存。從中長期角度看，制造端利潤還會(huì)繼續(xù)收窄，但是渠道端，由于相對(duì)來講進(jìn)入的壁壘較高，也會(huì)留存比較好的單瓦時(shí)的利潤?！?/p>

從整體來看，張一弛認(rèn)為，當(dāng)前便攜儲(chǔ)能市場仍然處于一片藍(lán)海，雖然新進(jìn)入的企業(yè)不少，但是并沒有進(jìn)入到充分競爭的一個(gè)狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)大家都有飯吃、都有肉吃的階段。

【活動(dòng)背景】

融直播是由電池新能源科技與創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)和資源型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——海融網(wǎng)聯(lián)合電池網(wǎng)、我愛電車網(wǎng)、能源財(cái)經(jīng)網(wǎng)、電池百人會(huì)精心策劃、共同打造的聚焦于鋰電池、鈉電池、固態(tài)電池、燃料電池等新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品、智能裝備以及新能源車、充換電、儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的直播類業(yè)務(wù)板塊。

同時(shí)，利用上述行業(yè)門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站分發(fā)流量和內(nèi)容，利用第三方社會(huì)化媒體平臺(tái)——微信、抖音、頭條、微博等重復(fù)分發(fā)流量和輸出內(nèi)容，融直播將定期或不定期邀請(qǐng)海內(nèi)外知名院士、專家、上市公司、企業(yè)家等就行業(yè)熱點(diǎn)事件、核心主題、賽道技術(shù)、新品發(fā)布、企業(yè)年會(huì)、行業(yè)沙龍、論壇峰會(huì)等內(nèi)容為用戶、讀者或客戶提供線上價(jià)值傳播、分享和服務(wù)，打造電池新能源行業(yè)的在線知名IP。