圖/愛康科技

草根行業(yè)多梟雄，中國(guó)光伏行業(yè)亦如此。

2006年，在光伏行業(yè)“群雄并起、逐鹿世界”的當(dāng)口，眼看著無錫尚德施正榮以23億美元登頂中國(guó)新首富，32歲的鄒承慧懷揣著600萬借款也投入光伏創(chuàng)業(yè)的浪潮之中。

早年間，江蘇愛康科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱愛康科技）主要生產(chǎn)光伏面板邊框，僅用幾年時(shí)間，就在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域坐上了全球“頭把交椅”，并達(dá)十年之久。

如今，十二年過去，愛康科技面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。44歲的鄒承慧喊出了“愛康千億市值夢(mèng)想”，劍指能源互聯(lián)網(wǎng)萬億市場(chǎng)，近期他更是拋出了百億光伏電池及組件擴(kuò)展計(jì)劃，同時(shí)還計(jì)劃收購(gòu)動(dòng)力鋰電池設(shè)備企業(yè)，進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。

無論對(duì)于企業(yè)還是企業(yè)家而言，發(fā)展與壓力往往同時(shí)存在，在百億、千億、萬億的發(fā)展愿景背后，愛康科技面臨巨大的短期償債壓力、客戶回款及訂單下滑三座大山。

上市“過冬”  謀變下游

截至2018年6月末，愛康科技鋁邊框產(chǎn)品年產(chǎn)能為3000萬套，銷量占據(jù)全球市場(chǎng)份額近20%，另外還有支架產(chǎn)品年產(chǎn)能4吉瓦。盡管愛康很早就成為光伏面板邊框細(xì)分領(lǐng)域的老大，但由于光伏面板邊框在整個(gè)光伏體系中地位并不高，市場(chǎng)規(guī)模有限，所以愛康科技很早就遭遇了增長(zhǎng)瓶頸。

比如在愛康科技上市的2011年，其營(yíng)業(yè)收入為15.24億元（2017年其光伏面板邊框收入為15.35億元）。而當(dāng)時(shí)中國(guó)在光伏行業(yè)各大領(lǐng)域的龍頭諸如保利協(xié)鑫、英利、阿特斯、晶澳2011年?duì)I業(yè)收入分別達(dá)208.9億元、146.78億元、119.65億元、107.33億元。同樣是各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，但彼此根本不在一個(gè)量級(jí)上。

對(duì)于愛康科技的發(fā)展，鄒承慧曾總結(jié)說：“有人說，年輕人資歷不夠，難成大事?？捎⑿鄄粏柍錾?，更無關(guān)歲數(shù)，關(guān)鍵是我們有沒有決心，有沒有辦法把我們的事業(yè)做好?！?/p>

在全球金融危機(jī)爆發(fā)第二年（2009年），鄒承慧在下屬一片“不可能”的質(zhì)疑聲中堅(jiān)定提出了“上市過冬戰(zhàn)略”，愛康最終在產(chǎn)業(yè)金融寒冬來臨前夕成功登陸A股，成為國(guó)內(nèi)A股首家光伏配件企業(yè)。

愛康科技上市之時(shí)，剛滿37歲的掌門人鄒承慧也深知公司業(yè)務(wù)模式過于單薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，彼時(shí)借著上市東風(fēng)，手握8.7億元現(xiàn)金（上市募集資金），他心中早有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的打算。2011年，愛康科技借助收購(gòu)青海蓓翔光伏電廠的契機(jī)，率先進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)鏈終端。

無疑，光伏電站是一個(gè)更為廣闊的舞臺(tái)，進(jìn)擊下游光伏發(fā)電領(lǐng)域不僅可以給愛康的光伏配件產(chǎn)品帶來業(yè)務(wù)來源，同時(shí)也能夠給公司發(fā)展帶來充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流。鄒承慧尤其看重它的金融屬性?！肮夥娬臼墙鹑趯傩苑浅?qiáng)的資產(chǎn)”，鄒承慧對(duì)媒體坦言。由于光伏電站的產(chǎn)品（也就是電能）可以被電網(wǎng)企業(yè)以固定價(jià)格收購(gòu)，因此有著非常穩(wěn)固的收益水平，可以被看作是一種“類金融”業(yè)務(wù)。

所以，愛康科技進(jìn)擊光伏發(fā)電領(lǐng)域選擇的模式并非“建成電站后出售”，而是“以持有并運(yùn)營(yíng)太陽能光伏電站為主要發(fā)展方向、以收取電費(fèi)作為主要盈利模式”。據(jù)悉，通過多年光伏電站開發(fā)的業(yè)務(wù)積累，愛康科技在國(guó)內(nèi)100多個(gè)縣市建立了電站項(xiàng)目公司。其中在2015年8月26日，愛康科技還出資4409萬元向West Energy Solution 株式會(huì)社（西控能源）收購(gòu)了日本2901千瓦光伏電站。

實(shí)際上，近年愛康科技業(yè)績(jī)一直保持穩(wěn)增長(zhǎng)與其全球化布局有直接關(guān)系。2018年上半年，憑借海外收入增長(zhǎng)43.16%（國(guó)內(nèi)銷售收入增幅僅為0.83%），愛康科技整體營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了14.55%，至10.09億元。目前愛康共持有光伏電站總計(jì)約1吉瓦，包括地面電站 26 個(gè)和屋頂分布式電站 18 個(gè)。

高調(diào)跨界 意在轉(zhuǎn)型

發(fā)展能源互聯(lián)網(wǎng)，是愛康科技近兩年最熱衷的事業(yè)，甚至將其定位為企業(yè)轉(zhuǎn)型的“基因”。

為提前布局售電市場(chǎng)，2015年9月，愛康科技就計(jì)劃自籌資金16億元分別在上海、青海、甘肅、內(nèi)蒙古設(shè)立4家售電公司。2017年愛康科技開始大舉進(jìn)軍售電領(lǐng)域，這一年愛康科技單個(gè)投資金額在億元以上的售電子公司達(dá)10家。

到了2017年末，愛康科技在全國(guó)范圍內(nèi)擁有售電公司27家，并在24個(gè)電力交易中心完成市場(chǎng)準(zhǔn)入或公示，累計(jì)成交電量26.35億千瓦時(shí)。2018年上半年，公司累計(jì)成交電量33.48億千瓦時(shí)，較2017年增長(zhǎng)了27.06%。

在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，2017年2月23日，愛康科技公告稱“公司將開啟能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，通過一系列的產(chǎn)業(yè)布局“打通能源互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)?！?/p>

這一年，愛康科技分別與江蘇張家港、新疆博州、山西陽泉、江西贛州等地工業(yè)園區(qū)簽署了合作協(xié)議并成立合資公司積極推進(jìn)能源互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)，全力打通能源生產(chǎn)端和消費(fèi)端。

其后，為了增加戰(zhàn)略縱深度，2018年上半年，愛康科技還布局了能源區(qū)塊鏈，其全資子公司上?；蹎粗铝τ谔峁┠茉椿ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施，行業(yè)解決方案以及云服務(wù)。最終，愛康科技策略是“希望應(yīng)用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過自主創(chuàng)新研發(fā)的購(gòu)售電管理、綜合能耗管控、分布式能源協(xié)同、微網(wǎng)管控等平臺(tái)，支持為多種能源在‘發(fā)電側(cè)’、‘交易側(cè)’、‘用電側(cè)’服務(wù)。”

除了能源互聯(lián)網(wǎng)，電動(dòng)汽車成為愛康科技大舉進(jìn)軍的重點(diǎn)領(lǐng)域。今年9月，愛康科技公告稱計(jì)劃通過股份的方式購(gòu)買深圳市鑫成泰科技有限公司（下稱“鑫成泰”）100%股權(quán)，預(yù)估值為3.97億元。成立于2014年的鑫成泰，是一家專業(yè)從事動(dòng)力鋰電池自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售與服務(wù)。主要產(chǎn)品包括新能源動(dòng)力電池自動(dòng)化裝配線，測(cè)試、分選自動(dòng)化生產(chǎn)線等?！氨敬谓灰子欣谕晟圃阡囯姵丶靶履茉雌囆袠I(yè)的布局。”愛康科技如是說。

實(shí)際上，愛康對(duì)新能源汽車領(lǐng)域垂涎已久。早在2016年4～5月，愛康科技與江西省6 個(gè)區(qū)縣及地區(qū)簽署框架協(xié)議，合計(jì)投資超過2000 輛新能源公交車、出租車和5.5萬個(gè)充電樁，其還通過收購(gòu)蓓翔城投51%股權(quán)進(jìn)入青海新能源車運(yùn)維市場(chǎng)。

擴(kuò)張背后 資金壓力

高調(diào)殺入能源互聯(lián)網(wǎng)和新能源汽車的同時(shí)，愛康科技的野心進(jìn)一步擴(kuò)大，在光伏主業(yè)方面，愛康開始拋出百億擴(kuò)張計(jì)劃。

光伏“531新政”出臺(tái)后，光伏行業(yè)面臨電價(jià)下調(diào)、補(bǔ)貼拖欠、產(chǎn)能過剩、貿(mào)易糾紛等多種壓力。而在光伏行業(yè)群雄逐鹿，風(fēng)云再起之際，愛康科技開啟“啟明星”計(jì)劃，提出以“高效 HJT 異質(zhì)結(jié)電池+高效疊瓦組件”為核心的產(chǎn)品技術(shù)路線。

6月18日，總投資106億元的愛康科技“異質(zhì)結(jié)（HIT）新一代高效太陽能電池項(xiàng)目”簽約落戶長(zhǎng)興浙能智慧能源科技產(chǎn)業(yè)園。該項(xiàng)目計(jì)劃分三年實(shí)施完成，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入120億元，其主要產(chǎn)品為高效異質(zhì)結(jié)晶硅光伏電池與雙玻疊瓦光伏組件。