互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展的今天，催生了傳統(tǒng)領(lǐng)域的各種商業(yè)機(jī)會(huì)。大而全的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)格局一定，而在細(xì)分領(lǐng)域，越聚焦越具有商業(yè)價(jià)值。汽車(chē)之家就是一個(gè)典型商業(yè)案例。

11月5日，汽車(chē)之家遞交F-1文件，申請(qǐng)?jiān)诿绹?guó)上市，最多融資1.2億美元。該公司預(yù)計(jì)登陸紐交所，代碼為ATHM。汽車(chē)之家為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的制作內(nèi)容、用戶(hù)生成的社區(qū)內(nèi)容、汽車(chē)信息庫(kù)以及汽車(chē)相關(guān)房產(chǎn)信息。其收益絕大部分收入來(lái)自在線(xiàn)廣告服務(wù)以及與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的訂閱服務(wù)。

提筆分析汽車(chē)之家的這個(gè)案例，主要思考互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展的今天，通過(guò)移花接木的跨界思路思考，中國(guó)還有多少垂直領(lǐng)域商業(yè)平臺(tái)存在著類(lèi)似于“汽車(chē)之家”這樣的商業(yè)價(jià)值，或者在它的商業(yè)價(jià)值上還有那些延伸。

一、解析“汽車(chē)之家”的商業(yè)內(nèi)涵

1、商業(yè)定位：聚焦人群精準(zhǔn)，做到了行業(yè)第一

汽車(chē)之家在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到第一，這說(shuō)明了其商業(yè)價(jià)值；而人群的精準(zhǔn)聚焦，充分說(shuō)明了圈子的重要性，可以說(shuō)汽車(chē)之家是將所有與買(mǎi)車(chē)、用車(chē)相關(guān)的人群進(jìn)行充分的聚焦。

2、商業(yè)模式：廣告，其核心是龐大的汽車(chē)資訊和測(cè)評(píng)內(nèi)容庫(kù)

從汽車(chē)之間2013年前9個(gè)月的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，來(lái)自廣告服務(wù)的收入為1.01億美元，經(jīng)銷(xiāo)商訂閱服務(wù)的收入為3474萬(wàn)美元。營(yíng)收成本為2687萬(wàn)美元，毛利潤(rùn)為1.09億美元。不難看出汽車(chē)之家商業(yè)模式中是幫助絕大部分汽車(chē)品牌商提供測(cè)評(píng)、內(nèi)容展示、BBS提供客戶(hù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)等內(nèi)容。

其商業(yè)模式可以看出，汽車(chē)品牌商廣告是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的主要來(lái)源。所以，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)平臺(tái)，如果匯聚了該領(lǐng)域所有客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，成為了行業(yè)必不可少的知識(shí)、資訊載體的時(shí)候，商業(yè)價(jià)值就會(huì)凸顯。

商業(yè)模式的本質(zhì)：通過(guò)會(huì)員(粉絲)產(chǎn)生的流量，向汽車(chē)品牌商獲取廣告費(fèi)用。

3、創(chuàng)新價(jià)值：O2O服務(wù)，增加行業(yè)粘性

1）汽車(chē)之家的車(chē)友會(huì)是典型的O2O服務(wù)，線(xiàn)上交流走到線(xiàn)下。從線(xiàn)上的弱關(guān)系走向線(xiàn)下后形成了強(qiáng)關(guān)系，這對(duì)于其圈子的穩(wěn)定性具有重要的價(jià)值。

2）汽車(chē)之家與全國(guó)數(shù)萬(wàn)家4S店保持最及時(shí)、最全面、最準(zhǔn)確的價(jià)格信息通路，這也是O2O的重要信息平臺(tái)，充分體現(xiàn)了線(xiàn)上交流，線(xiàn)下4S店體驗(yàn)的重大商業(yè)價(jià)值。

4、未來(lái)的商業(yè)價(jià)值：基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

談到汽車(chē)之家的未來(lái)商業(yè)模式，本人有幸與其內(nèi)部人員有過(guò)不經(jīng)意的交流，從中了解其未來(lái)的方向。未來(lái)的汽車(chē)之家單一的廣告模式可能會(huì)被顛覆，他們將根據(jù)用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)瀏覽信息，通過(guò)與微博等SNS社區(qū)的訪(fǎng)問(wèn)，最終實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)服務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。打個(gè)比喻：從微博點(diǎn)擊鏈接到汽車(chē)之家的網(wǎng)站，后臺(tái)數(shù)據(jù)會(huì)獲取你的微博ID信息，在根據(jù)你訪(fǎng)問(wèn)的車(chē)型，可能分析到你對(duì)那些車(chē)輛的關(guān)注，接下來(lái)可能就會(huì)通過(guò)這樣的方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

以上四個(gè)方面對(duì)汽車(chē)之家的商業(yè)價(jià)值分析可以看出，垂直領(lǐng)域圈子經(jīng)濟(jì)的具備重要的商業(yè)價(jià)值。

二、汽車(chē)之家的成功對(duì)中國(guó)其他垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)平臺(tái)的啟示

任何一個(gè)商業(yè)模式，背后都有可能被移植并創(chuàng)新的可能，從對(duì)汽車(chē)之家商業(yè)模式的分析，對(duì)其他垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)平臺(tái)有著重要的啟示。

1、垂直領(lǐng)域人群聚焦

只要你充分聚焦了垂直領(lǐng)域的人群（圈子），而且做到了唯一性，這一定具備重要的商業(yè)價(jià)值。比如在物流領(lǐng)域，作為占國(guó)家GDP的18%（2012年達(dá)177.3萬(wàn)億）的市場(chǎng)，如果充分聚焦了這個(gè)圈子，一定具備重要的商業(yè)價(jià)值。

2、利用移動(dòng)互聯(lián)變革商業(yè)模式

客觀的講，汽車(chē)之家在微博、APP上的運(yùn)營(yíng)是非常成功的，而且趨勢(shì)看還在不斷提升。所以說(shuō)傳統(tǒng)垂直細(xì)分領(lǐng)域，特別是越傳統(tǒng)的領(lǐng)域，在移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值越明顯。

3、粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值挖掘

不管是小米的成功，還是黃太極火爆，本質(zhì)上是抓住了粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。汽車(chē)之家的會(huì)員本質(zhì)上也是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種玩法，有了忠實(shí)的粉絲，以及粉絲的需求才能形成商業(yè)價(jià)值。沒(méi)有粉絲，就沒(méi)有流量；沒(méi)有流量就不會(huì)有商業(yè)價(jià)值。

所以傳統(tǒng)領(lǐng)域要思考，如何粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

三、總結(jié)

過(guò)去汽車(chē)之家：內(nèi)容?流量?廣告

未來(lái)的汽車(chē)之家：內(nèi)容庫(kù)?大數(shù)據(jù)分析?精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

未來(lái)傳統(tǒng)領(lǐng)域孵化出更多的類(lèi)似“汽車(chē)之家”的平臺(tái)，特別是那些具備：

1、聚焦行業(yè)人群，且排行第一；

2、具備移動(dòng)互聯(lián)的思維；

3、具備粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。

趨勢(shì)上看，也許“汽車(chē)之家”的模式對(duì)物流領(lǐng)域有著重大的啟發(fā)，這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)傳統(tǒng)，但正在被移動(dòng)互聯(lián)變革。