盡管我不是小米手機(jī)的擁躉，但不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)的營銷水平確實(shí)高明，我不只一次從各種媒體上看到小米的新聞和宣傳，更不只一次看到身邊的人從口袋中拿出手機(jī)，赫然發(fā)現(xiàn)居然是小米。

　　今天不是想討論小米為什么會(huì)成功的話題，而是想討論一個(gè)為什么小米手機(jī)叫小米而不是叫大米的形而上的問題。

　　彈指間，小米利用三年光陰完成了別人30年都有可能達(dá)不到的高度，成為中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域里的發(fā)展典范。仿佛就是一夜之間的功夫，小米手機(jī)不僅在國內(nèi)征服了無數(shù)為之瘋狂追捧的米粉，更是橫掃香港臺(tái)灣之地，并以火箭一般的速度坐擁了百億以上的市值，如此奇跡，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代似乎并不算是多么驚人的成功，但不要忘了，小米在起了如此一個(gè)并不大眾的名字的前提之下，居然有如此了不起的成績，背后的原因，肯定值得深思。

　　在食物上，大米比小米成功。在手機(jī)領(lǐng)域，小米的名氣比大米響亮太多了——具有諷刺意味的是，繼小米之后，還真成立了一家大米公司，所出品的大米手機(jī)是一款高端智能山寨手機(jī)——那么問題又回到了原點(diǎn)，為什么要叫小米而不是大米呢？

　　一是產(chǎn)品形象的成功。好名字奠定了小米的開局，但必須還要有好形象配合才行。小米手機(jī)首先與蘋果捆綁，其創(chuàng)始人雷軍曾不止一次地宣布他是喬布斯的粉絲，利用不同場合表達(dá)對(duì)喬布斯的愛戴，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式甚至自身的穿著都刻意模仿蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。利用蘋果抬高小米的身價(jià)，雷軍做到了。

　　蘋果是智力果，科學(xué)家稱，常吃蘋果可以提高智力。小米是養(yǎng)人糧，常喝可以身體健康。

　　二是低價(jià)。價(jià)格永遠(yuǎn)是第一推動(dòng)力，蘋果雖然是智力果，但蘋果手機(jī)的售價(jià)高高在上，一般人承受不起。即使是三四千元的諾基亞，也讓中低收入者望而卻步，而小米的橫空出世，以低廉的價(jià)格高端的配置，橫掃手機(jī)市場。

　　三是電子商務(wù)為小米的普及立下了汗馬功勞。正是電子商務(wù)的興起，才讓小米有了崛起的可能。小米手機(jī)沒有傳統(tǒng)意義上的終端，即傳統(tǒng)意義的店鋪，只有網(wǎng)絡(luò)，銷售終端就在網(wǎng)上。顧客不需要逛街，就可以在網(wǎng)上了解到小米手機(jī)的方方面面，也可以不出門，就收到心儀的商品。此外，小米手機(jī)最先采用搶購模式，搶購模式造就了瘋搶的先河，造成了稍晚一步就搶不上的假象。

　　正是得益于電子商務(wù)的興起，再加上小米比大米名字好聽的原因，小米手機(jī)才有了今天的輝煌。站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來。又正是由于將傳統(tǒng)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合起來，才成就了小米。

　　小米開創(chuàng)了一個(gè)傳奇，而大米卻只是山寨手機(jī)。公開數(shù)據(jù)顯示，小米2014年上半年手機(jī)一共賣出2611萬臺(tái)，同比增長271%，含稅銷售額約330億，同比增長149%。另據(jù)市場研究分析機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米第二季度出貨1499萬臺(tái)，市場份額為14%，超越三星成為國內(nèi)第一。除了手機(jī)，小米還涉足了軟件、路由、電視、可穿戴等多個(gè)領(lǐng)域。

　?。ㄗ髡呦抵麜充N書作家）