作為英特爾的老員工，洪力這一次真實地感受到了深圳白牌平板廠商的熱情。去年這個時候，他剛去深圳拓展合作伙伴的時候，經(jīng)常有一些公司的老板突然沖進會議室，問他是否是英特爾的人。在得到肯定的答案之后，這些老板會提出，要好好地跟他聊一聊。

這是洪力始料不及的事情，但實際上這也是他最為希望的事情。作為一家芯片巨頭公司，英特爾未能在增長快速的移動市場上有所作為，但是英特爾誓言要重新占據(jù)這個市場的領先位置，而拓展深圳白牌平板電腦廠商便是努力的一部分。

契機

在全球電子產(chǎn)業(yè)的版圖上，深圳是一個有著重要影響力的區(qū)域。在這個充滿活力的城市，有著眾多的電子產(chǎn)品廠商。在國內(nèi)消費者眼中，這些廠商的標簽很簡單，他們是山寨廠商，但正是這些品牌并不為國人所知的廠商，把數(shù)以千萬計的平板電腦銷往了海外市場。

市場研究公司eMedia Aisa的調(diào)查顯示，中國白牌平板電腦廠商在2012年累計出貨了超過5000萬臺平板電腦，并且這種增長態(tài)勢在今年絲毫沒有任何減速的跡象。白牌平板電腦通常是指售價低廉，采用低端芯片，并運行免費Android系統(tǒng)的平板電腦。

相關數(shù)據(jù)顯示，僅在過去一個季度，該群體平板電腦的出貨量就已高達2500萬臺。依照這一發(fā)展趨勢，白牌平板電腦今年的總出貨量預計將在8000萬至1億臺之間，這將占據(jù)全球Android平板市場份額的50%以上。

對于任何一家提供移動芯片的企業(yè)而言，這都是一個巨大的市場，剛剛在移動領域起步的英特爾當然也要進入。幸運的是，英特爾迎來了進入這個市場的最好契機。

過去幾年，憑借價格優(yōu)勢，白牌平板電腦出貨量保持了快速增長，但是在產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品利潤方面實際上已經(jīng)遇到了天花板，有些產(chǎn)品的利潤甚至降至只有幾塊錢。在這樣的競爭情況之下，一些想走得遠、做得更大企業(yè)開始尋求差異化之路。

“現(xiàn)在(白牌平板廠商)價格戰(zhàn)已經(jīng)打到了直接用計算器計算利潤的時候了，可想而知多么辛苦?！睋斡⑻貭栔袊苿油ㄓ嵤聵I(yè)部 產(chǎn)品線運營總監(jiān)一職的洪力說：“如果能夠找到實現(xiàn)差異化發(fā)展的方式，就能擺脫現(xiàn)階段非常血腥的紅海價格戰(zhàn)?！?

投入

那么，英特爾能夠為這些白牌平板廠商提供怎樣的差異性呢？除了英特爾芯片的不同之外，英特爾還專門為這些白牌平板電腦廠商推出了一些參考設計，而這些參考設計與其他廠商的方案有著很大的不同，其中涉及平板電腦采用的系統(tǒng)芯片、電路板、內(nèi)存等。

不過，最初這些白牌廠商并沒有完全“信賴”英特爾拋給的差異化策略。藍魔公司就是這樣的一家廠商。這家廠商最初只是小批量的生產(chǎn)了一些使用英特爾方案的產(chǎn)品，得到市場的反饋之后，才決定加大投入。

相對這些廠商的小心翼翼，英特爾的投入?yún)s很大。英特爾在中國組建了專門支持中國合作伙伴的移動通信事業(yè)部，參與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義以及后期的市場推廣工作。

這對于英特爾而言，是第一次?！拔以谟⑻貭?9年了，像這樣對國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)界專門做產(chǎn)品，專門設置團隊，從后端一直延伸出幾百人的支持團隊，我是第一次看到這么大的投入。”洪力說。

大力度的投入，讓英特爾也有了一定的收獲。截止目前，包括藍魔、臺電科技在內(nèi)14家廠商已經(jīng)與英特爾達成了合作，預計這一數(shù)據(jù)還將繼續(xù)增長。

收獲

實際上，英特爾還在與白牌廠商的合作中，多了一次新的體驗。以往，英特爾最為熟悉的是與聯(lián)想、惠普等傳統(tǒng)PC廠商合作，并且按部就班。這次卻大有不同。

英特爾中國移動通訊事業(yè)部業(yè)務拓展與客戶營銷總監(jiān)Stephanie Hallford說：“跟這些本土廠商合作過程中，英特爾學到最多的，總結出來最重要的點就是――速度和靈活性。 ”

英特爾以前每推出一個平臺，跟廠商聯(lián)合研發(fā)、測試到做出最終產(chǎn)品的周期大概是8到12個月，現(xiàn)在則已經(jīng)把它減少到6個月以內(nèi)，更短的甚至只需要2到3個月。產(chǎn)品開發(fā)的周期大大縮短。

而在靈活性方面，則讓洪力更加印象深刻。他回憶說，在與藍魔公司開發(fā)一款平板電腦的過程中，藍魔公司突然提出更換另外一種類型的屏幕，于是雙方就用很快的速度挑選屏幕，將產(chǎn)品換屏上市?！斑@種靈活度是我們前所未有的?！?

挑戰(zhàn)

拋開收獲，支持國內(nèi)白牌廠商實際上是一件很費力，并且未來充滿不確定的事情。從既往的歷史來看，倒下的白牌平板廠商有不少，并且也有很多企業(yè)轉型退出這個市場。

iSuppli半導體首席分析師顧文軍認為，目前在白牌平板電腦市場上，更多的廠商是在依靠低價和產(chǎn)品快速上市獲利，但是他們對未來長期發(fā)展的關注可能并不多。在他看來，英特爾應該加大對聯(lián)想、三星等品牌廠商的支持。

不過，對于這個問題，英特爾則有著另外的邏輯?！?994年的時候，我一天到晚寫郵件給總部，介紹誰叫聯(lián)想，為什么要支持聯(lián)想。當時聯(lián)想一年的PC銷量才是幾萬臺。但是，現(xiàn)在你看，聯(lián)想已經(jīng)是PC行業(yè)老大。” 洪力說，當時聯(lián)想的業(yè)務量和我們投入量是不成比例的，但是現(xiàn)在看來，這是值得的。

洪力堅信，英特爾在投入之后會有更大的收獲?！拔蚁嘈胚@個過程中間會有一些好的廠商脫穎而出，我們也會在這個過程中跟他們一起成長?！?