當(dāng)?shù)弥蚓酆衔镤囯姵佚堫^企業(yè)ATL的90%以上涂布機(jī)設(shè)備都采購(gòu)于同一家設(shè)備廠商，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得這個(gè)企業(yè)挺“?！钡?？如果一家企業(yè)從來(lái)不招聘同行業(yè)的人才，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得這個(gè)企業(yè)挺“傻”的？

　　在很多陌生人眼中，深圳市新嘉拓自動(dòng)化技術(shù)有限公司只是一家國(guó)產(chǎn)涂布機(jī)制造商，但它卻贏得了鋰電池巨頭的訂單和尊重。 

　　和新嘉拓創(chuàng)始人齊曉東交談，沒(méi)有企業(yè)老板的架子，適意、隨和；聽(tīng)說(shuō)記者要采訪，他滿口謙虛，“所有的成績(jī)都?xì)w功于團(tuán)隊(duì)。”

　　然而，就是這位“技術(shù)達(dá)人”，以創(chuàng)新的思維、務(wù)實(shí)的作風(fēng)帶領(lǐng)新嘉拓在涂布機(jī)領(lǐng)域走在了國(guó)內(nèi)同行的前列。“自主創(chuàng)新”也成為了新嘉拓的第一個(gè)成功標(biāo)簽。

　　在中國(guó)，做高端設(shè)備并不是個(gè)好生意。長(zhǎng)期以來(lái)，進(jìn)口設(shè)備以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)盤(pán)踞于中國(guó)市場(chǎng)，大多數(shù)鋰電池制造企業(yè)心甘情愿花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備。

　　早在2005年，深圳就已經(jīng)成為全國(guó)3C數(shù)碼產(chǎn)品制造的集聚區(qū)，巨大的市場(chǎng)需求也快速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐匿囯x子電池產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式發(fā)展。然而，電池的合格率與一致性卻成為了當(dāng)時(shí)眾多鋰電池企業(yè)進(jìn)軍筆記本電腦這個(gè)高端市場(chǎng)的瓶頸。 

　　電池性能不穩(wěn)定、良率低在一定程度上跟加工設(shè)備低端有關(guān)。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的大多設(shè)備廠集中在價(jià)格較低的低端機(jī)型上，設(shè)備精密度可想而知。

　　這讓當(dāng)時(shí)還在新松機(jī)器人擔(dān)任技術(shù)市場(chǎng)部經(jīng)理的齊曉東的“鴻鵠之志”涌上心頭，萌發(fā)了搶占鋰電設(shè)備高端市場(chǎng)的想法。

　　在齊曉東看來(lái)，從低端設(shè)備“紅?！钡目p隙中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)一定會(huì)相當(dāng)困難。而中高端市場(chǎng)，還是一片“藍(lán)?！?。 

　　把設(shè)備賣(mài)給高端市場(chǎng) 

    在2005年成立初期，新嘉拓涉及的產(chǎn)品除了涂布機(jī)，還包括極耳焊接機(jī)、卷繞機(jī)等機(jī)型。由于每種機(jī)型的設(shè)計(jì)原理相差很大，生產(chǎn)線拉的很長(zhǎng)，這種非標(biāo)的生產(chǎn)線對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的要求又非常高。 

　　而當(dāng)時(shí)的機(jī)電人才在廣東相對(duì)貧乏，在公司資源有限，人才成為企業(yè)發(fā)展瓶頸的情況下，齊曉東陷入了對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的思考之中。 

　　此時(shí)，一年前剛剛IPO上市的國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備制造商大族激光的成功經(jīng)營(yíng)理念，讓齊曉東茅塞頓開(kāi)。 

　　“只有專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)，只有專(zhuān)業(yè)才能成功?！痹谒磥?lái)，大族激光的上市，基于其專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，專(zhuān)注核心技術(shù)并將其在應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，最終把細(xì)分領(lǐng)域的設(shè)備做到極致。 

　　核心團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注核心技術(shù)的創(chuàng)新積累，將企業(yè)有限資源集中用力于客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)。齊曉東坦言，當(dāng)年華為總裁任正非對(duì)華為的戰(zhàn)略調(diào)整讓他下定決心做出選擇?！叭A為至今的力量還是非常有限的，所以華為只能在非常小的領(lǐng)域集中資源保持優(yōu)勢(shì)。” 

　　最終，新嘉拓選擇了涂布機(jī)作為公司產(chǎn)品發(fā)展方向。因?yàn)橥坎紮C(jī)是鋰電行業(yè)的重大關(guān)鍵設(shè)備，涂布工序是影響電池性能的最關(guān)鍵工序之一。 

　　“我的履歷和背景決定了我只能做中高端涂布機(jī)。”話語(yǔ)中齊曉東帶著對(duì)技術(shù)的把握以及骨子里的優(yōu)越感，但事實(shí)上，他還是經(jīng)過(guò)了精心的市場(chǎng)調(diào)研。 

　　國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備種類(lèi)可靠性很高、價(jià)格賣(mài)得也很高、利潤(rùn)空間很大，但是銷(xiāo)量很小。有的國(guó)產(chǎn)設(shè)備銷(xiāo)量很大，利潤(rùn)空間卻非常微薄。而新嘉拓定位在中高端，力圖占領(lǐng)市場(chǎng)最優(yōu)異的資源、最核心的客戶資源。 

　　這就是齊曉東眼中的“精準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)。”