近日，位于日本岐阜縣各務(wù)原市的“澳德巴克斯各務(wù)原店”盛大開業(yè)。該店的停車場(chǎng)設(shè)置了一種在其他連鎖店沒見過的裝置——充電樁。

充電樁采用澳德巴克斯的形象色彩橙色作為裝飾，主要用于純電動(dòng)汽車（EV）及插電式混合動(dòng)力車（PHV）。澳德巴克斯提出了2013年度內(nèi)在100家店鋪設(shè)置充電樁的方針。目的是讓消費(fèi)者可在購物的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行充電，以提高純電動(dòng)汽車用戶的便利性。各務(wù)原店是澳德巴克斯首家設(shè)置充電樁的店鋪。

交付該充電樁的是松下公司。澳德巴克斯100家店鋪的充電樁將全部由松下提供。松下一直在以“ELSEEV”這一品牌銷售此款充電樁。但負(fù)責(zé)銷售的是集團(tuán)中的松下環(huán)境解決方案公司，銷售渠道僅限私人住宅和公共設(shè)施。

現(xiàn)在，客戶主要為汽車銷售商和汽車用品店等的松下汽車電子公司也開始銷售ELSEEV充電樁，著手開拓新市場(chǎng)。

雖然純電動(dòng)汽車沒有像汽車廠商最初設(shè)想的那樣廣為普及，但其保有量卻在不斷增加。由于市區(qū)沒有大范圍設(shè)置充電樁，希望由從事純電動(dòng)汽車銷售的汽車銷售商等提供充電服務(wù)的需求迅速增加。松下正是瞄準(zhǔn)了這一需求。

松下汽車電子作為車載導(dǎo)航儀等的供貨方，擁有汽車銷售商等約4萬個(gè)客戶。該公司將向此前從未涉及過的市場(chǎng)展開營銷攻勢(shì)。

支付30萬日元左右即可設(shè)置

松下不僅為澳德巴克斯提供充電器，還一攬子承包招牌設(shè)計(jì)、停車場(chǎng)刷漆及設(shè)置工程等。還要求營銷人員取得二類電氣工程師的資格，以掌握工程方面的知識(shí)。

設(shè)置充電樁還有有利條件，就是政府提供補(bǔ)貼。從今年3月起，作為“新一代汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)促進(jìn)事業(yè)”，政府開始實(shí)施針對(duì)充電設(shè)備的設(shè)置金額最多補(bǔ)貼三分之二的制度。補(bǔ)貼總額高達(dá)1005億日元。

雖然補(bǔ)貼額度取決于設(shè)置條件等，但如果是充電需要很長時(shí)間的普通充電器，自己只需支付30萬日元左右便可設(shè)置。此前認(rèn)為無法收回設(shè)置成本而猶豫不決的企業(yè)有望在今后積極行動(dòng)起來。

松下汽車電子提出的目標(biāo)是2013年度設(shè)置1000個(gè)充電樁。目前，包括快速充電器在內(nèi)，估計(jì)日本國內(nèi)設(shè)置有約7000臺(tái)充電設(shè)備。與之相比，一年設(shè)置1000個(gè)充電樁是一個(gè)較高的目標(biāo)。不過，目前除了澳德巴克斯以外，松下汽車電子還在與汽車用品連鎖店、汽車銷售商及車檢運(yùn)營商等進(jìn)行洽談，該公司董事武田潔表示“能夠完成目標(biāo)”。

松下此前在汽車銷售商等渠道只供應(yīng)車載導(dǎo)航儀及電池等產(chǎn)品。純電動(dòng)汽車充電樁是跨公司銷售新產(chǎn)品舉措的第一步。

主力產(chǎn)品車載導(dǎo)航儀的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，松下力爭今后將集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)品陸續(xù)帶入這一渠道，以擴(kuò)大銷售。

此前想做卻不能做

要擴(kuò)銷產(chǎn)品之一便是組合使用監(jiān)控?cái)z像頭和圖像分析技術(shù)的“車號(hào)捕捉”（Number Catch）系統(tǒng)，該產(chǎn)品在大型商業(yè)設(shè)施領(lǐng)域已取得一定業(yè)績。目前這一系統(tǒng)的主要用途是，當(dāng)購買一定金額以上的消費(fèi)者在駛出停車場(chǎng)時(shí)，會(huì)自動(dòng)檢測(cè)車號(hào)開啟門禁。今后將面向汽車銷售商擴(kuò)大銷售。

今后的用途是，通過在客戶到店時(shí)識(shí)別車號(hào)，事先掌握客戶信息，從而迅速提供相應(yīng)服務(wù)等。此外，也已開始通過汽車銷售商等渠道銷售太陽能電池板等。

這些產(chǎn)品均為松下汽車電子以外其他公司的產(chǎn)品。雖然有些產(chǎn)品本來就可以利用汽車相關(guān)銷售渠道推廣銷售，但之前受到組織的局限而難以實(shí)現(xiàn)。

2012年就任社長的津賀一宏提出了“向B to B轉(zhuǎn)移”以及“去家電化”等方針，為針對(duì)法人開拓業(yè)務(wù)投入了經(jīng)營資源。投放充電樁等新產(chǎn)品就是其成果之一。

松下要想“重生”，就需要對(duì)業(yè)務(wù)的取舍作出大膽選擇。同時(shí)，一些小積累也是不必可少，比如開拓此前受組織局限而錯(cuò)過的市場(chǎng)等。