從天堂到地獄的距離其實(shí)并不遠(yuǎn)——對(duì)中國光伏產(chǎn)業(yè)來說，興衰流轉(zhuǎn)只在幾年之間。

光伏龍頭無錫尚德的轟然倒塌，是一個(gè)標(biāo)志性事件，圍繞著它學(xué)界業(yè)界至今爭論不休。全球經(jīng)濟(jì)衰退、歐美“雙反”、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，都成為反思中的話題。

而光伏“新政”——《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》（下稱“意見”）的出臺(tái)，則被謹(jǐn)慎地解讀為“煙霧彈”或“強(qiáng)心劑”。

不過，資本市場對(duì)此持歡迎態(tài)度。意見公布后，在美上市的中國太陽能概念股集體飆漲，賽維LDK、尚德電力、韓華新能源、阿斯特太陽能漲幅均超過20%，國內(nèi)上市的光伏概念股也出現(xiàn)普漲，東方日升甚至出現(xiàn)漲停。

概念股的大漲只是近期光伏反轉(zhuǎn)的一個(gè)例證。在經(jīng)歷產(chǎn)能過剩，行業(yè)洗牌，破產(chǎn)重組之后，年初開始，冰凍多時(shí)的光伏已經(jīng)艱難地從谷底跋涉出來，大有重生之態(tài)勢。大浪淘沙之后，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

在光伏行業(yè)浸淫20年的正泰集團(tuán)，在行業(yè)巨變之際，其光伏事業(yè)卻逆勢上揚(yáng)，取得不俗成績。近日，正泰集團(tuán)董事長南存輝談了對(duì)光伏行業(yè)以及制造業(yè)轉(zhuǎn)型的想法。他堅(jiān)持看好太陽能，認(rèn)為城鎮(zhèn)化是一次歷史性機(jī)遇。

在中國民營企業(yè)界，南存輝的名字遠(yuǎn)比其所領(lǐng)導(dǎo)正泰集團(tuán)響亮得多。南存輝是“溫州模式”的代表人物，被譽(yù)為“中國新興民企代言人”。他領(lǐng)導(dǎo)的正泰集團(tuán)一直低調(diào)地在光伏行業(yè)擴(kuò)張版圖，尤為值得一提的是，正泰在美國設(shè)立了研發(fā)中心，擁有真正的海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

按投資界的說法，中國的好公司要滿足兩個(gè)條件：一是擁有海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)；二是參與全球分工。參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，南存輝的正泰似乎還屬于中國“好標(biāo)的”之一。

同樣是來自投資界的判斷，如果說1994年是國企大轉(zhuǎn)型，金融危機(jī)后則是民企的轉(zhuǎn)型。未來的路怎么走，按南存輝的說法，要看企業(yè)家能夠看多遠(yuǎn)。

民企轉(zhuǎn)型期

南存輝表示：發(fā)展到現(xiàn)在，正泰跟其他的企業(yè)一樣，也存在很多問題，特別是近兩年面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)。

實(shí)體企業(yè)，特別是民營的實(shí)體企業(yè)，尤其是民營的實(shí)體微小企業(yè)，今年1-6月份形勢還是比較嚴(yán)峻的。到今天為止，很多實(shí)體企業(yè)，比如我們?cè)跍刂菸辶鶄€(gè)億，三五個(gè)億的企業(yè)都不賺錢，很多綠色企業(yè)更是不容易。

錢多的時(shí)候，大家覺得做實(shí)業(yè)很辛苦，于是把貸款拿出去做房地產(chǎn)，炒股，或者做資源。在主業(yè)沒做好、沒有競爭力的情況下就去投資，這本身就是蠻有風(fēng)險(xiǎn)的事情。

這種現(xiàn)象起來以后，從前年開始，銀行只收不貸，去年一年很多企業(yè)受不了。很多有實(shí)業(yè)的企業(yè)遇到了貸款難。跑路的跑路，跳樓的跳樓。

浙江的民營企業(yè)和全國差不多，也是面臨這樣的情況。正泰在這幾年當(dāng)中，逆勢投資，也在逆勢中發(fā)展。我們還是算幸運(yùn)的，和他們有點(diǎn)區(qū)別。

應(yīng)用國際游戲規(guī)則

去年低壓電器領(lǐng)域內(nèi)的標(biāo)桿——西門子等跨國大公司平均30%多的負(fù)增長，但我們的上市公司是正增長，利潤增長是40%多，加上并購的增長是50%多，應(yīng)該說在同行里面我們是佼佼者。

特別是在光伏產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整后，美國和歐洲的大公司相繼破產(chǎn)，中國最大的光伏企業(yè)也宣布破產(chǎn)，今年歐盟又是一個(gè)雙反，整個(gè)行業(yè)搞得非常慘淡，銀行大量的錢收不回來，縮水，這對(duì)我們有很大的影響。但我們?nèi)匀皇沁@個(gè)行業(yè)當(dāng)中做得最好的公司之一。

我們前年被全球最權(quán)威的Photon雜志評(píng)為綜合實(shí)力全球第五，去年被評(píng)為前十強(qiáng)第二位。第一位是美國的first solar，它的技術(shù)落后了，但為什么被評(píng)為第一，因?yàn)樗囊?guī)模比我們大，做了很多年了，另外美國政府對(duì)它的支持是比較多的。

去年我們是賺錢的，賺了一個(gè)億左右，不虧。我們主要在引領(lǐng)模式上創(chuàng)新，做投資，從設(shè)計(jì)開始做總包，然后到延伸到整個(gè)產(chǎn)鏈，所以走出完全不一樣的路子。

總體來講，美國first solar也好，歐盟雙反也好，對(duì)我們基本上不構(gòu)成威脅。因?yàn)槲覀兪菄H化的，全球化的。

當(dāng)年美國“雙反”的時(shí)候我們用臺(tái)灣地區(qū)的，因?yàn)榕_(tái)灣地區(qū)美國沒有把它放進(jìn)去；歐盟雙反時(shí)我們用自己的韓國公司的。另外，我們和歐洲的合作伙伴換東西，根據(jù)他們的規(guī)則做。我們基本上形成了一種國際化能力，你怎么做都無所謂的。

為什么看好太陽能？

但我們還是不想擴(kuò)大，因?yàn)槲覀冇X得太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是新產(chǎn)業(yè)，近五六年剛剛起來，盈利模式到底是怎么回事？為什么很多企業(yè)做虧？尚德那么好的企業(yè)為什么破產(chǎn)？主要原因是什么？

這個(gè)時(shí)候，到底什么東西是對(duì)的，大家都沒看清楚。所以很多企業(yè)在組件上大力投入，設(shè)備也大力投入。到了最后，40兆瓦的電池產(chǎn)能占到全球的2/3。但電池在整個(gè)發(fā)電系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中就是一個(gè)零件，電池發(fā)電中的一個(gè)零件?，F(xiàn)在日子不好過了，因?yàn)楸粩D壓。

太陽能這個(gè)產(chǎn)業(yè)又是政府政策導(dǎo)向，政府有錢土地到位了市場起來了，政府沒錢或者調(diào)整了市場馬上就下來了，還沒有到完全市場化運(yùn)作的程度。

如果成本降到不需要政府也可以運(yùn)作起來那就沒問題了，但現(xiàn)在是倒掛了。太陽能這塊一塊錢是不貴的，賣給我們大概是五六毛錢，賣給工廠大概一塊錢，這樣的話，大家覺得太陽能是不是不貴？

太陽能是徹底的清潔能源。太陽能練硅不是耗能嗎？你把低碳的硅收回1-5年，現(xiàn)在變成了煤化工的廢氣氯氣拿出來處理的，那個(gè)東西管道一接，把氯氣全部循環(huán)做成硅，而且是半導(dǎo)體狀態(tài)，現(xiàn)在到了50度，這個(gè)就是濕度變了，成本大概是五六十塊，很低很低的。原因就是成本下降了，徹底地節(jié)能，徹底地環(huán)保。

現(xiàn)在我們準(zhǔn)備大發(fā)展，怎么大發(fā)展？我們并不是擴(kuò)大得很大，而是準(zhǔn)備做得更強(qiáng)。我們?cè)O(shè)想讓太陽能引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈往節(jié)能發(fā)展，不一樣在哪里？

我們對(duì)太陽能的理解是基于30年的經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為，高技術(shù)的產(chǎn)品一旦出了實(shí)驗(yàn)室到了市場以后，其實(shí)就是普通技術(shù)了，高技術(shù)只存在于實(shí)驗(yàn)室。所以太陽能產(chǎn)業(yè)的門檻就降低了，做襪子的、做箱包的都隨時(shí)可以投入進(jìn)來。

將來，政策升級(jí)一定是往能源方面走的，能源什么最好？

水電緊張。風(fēng)電我們做過比較：太陽能是巨大的資源，而且非常均勻，到處都有，城市也有，產(chǎn)業(yè)也有；但風(fēng)電有限制，這是一個(gè)很重要的因素，再一個(gè)風(fēng)電量不夠大。核能我們不可能做得很大，另外核能的鈾是一個(gè)問題，處理也是一個(gè)問題。鈾不是清潔能源。

這就是我們認(rèn)為能源優(yōu)化的一定會(huì)是戰(zhàn)略性能源、新型能源的原因。考慮到一定得是近的能源，我們理解得就更透徹。

太陽能不好的一點(diǎn)就是接地氣，白天有，晚上沒有。其實(shí)這個(gè)問題是一個(gè)改變供給方式的問題。比如，現(xiàn)在大力發(fā)展的分布式電網(wǎng)，將來發(fā)電距離最短能耗最低。我們?cè)诖笪鞅卑l(fā)了那么多的電送到城市中心來，這個(gè)能耗很厲害的。

但是我們?cè)谖蓓斏习烟柲芤话簿涂梢粤耍杀竞艿?，我用不了賣給你，或者自己儲(chǔ)存起來，把網(wǎng)絡(luò)變成儲(chǔ)存，倒過來以這個(gè)地方為主。這樣的話每個(gè)房子屋頂、空地都能變成發(fā)電廠。將來的空氣環(huán)境質(zhì)量肯定是好的，然后七八毛錢一度電肯定很好的。很多地方自己去投資，不需要政府做，所以這個(gè)將來肯定是好的。

正泰盈利模式解讀

在發(fā)展過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)盈利模式很重要。太陽能很新，我們是多年的產(chǎn)業(yè)鏈，20多年專業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)。但是后來發(fā)現(xiàn)，雖然我們當(dāng)時(shí)薄膜領(lǐng)先，但美國一起來，中國所有的大企業(yè)都受不了，從晶硅開始到設(shè)備統(tǒng)統(tǒng)壓價(jià)。那個(gè)時(shí)候我們的薄膜是7毛了，他們是6毛，這個(gè)時(shí)候我就不再做薄膜了。

薄膜是很好的，將來技術(shù)的優(yōu)化一定是薄膜的。但薄膜怎么發(fā)展？我們?cè)谶@里面投了十來億，我們把裝備改進(jìn)了，就是第三代，其實(shí)就是第一代晶硅上再做第二代膜，變成了效率的提高，這個(gè)技術(shù)設(shè)備就在我們手上。

而且世界最好的最棒的已經(jīng)在蕭山，美國的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在這里做這個(gè)產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)備提供給他，一上去23，我們實(shí)驗(yàn)室可以做到30，很厲害。

但這個(gè)不管多么高，成本是很貴的，現(xiàn)在神十的衛(wèi)星上面用的就是太陽能，那個(gè)一展開是60以上的，是很貴的。

落地必須平民化，所以現(xiàn)在我們?cè)谧龅谝淮诙B加，在引領(lǐng)這個(gè)技術(shù)，這就是創(chuàng)新。

我們已經(jīng)掌握了全世界的領(lǐng)先技術(shù)，同時(shí)我們也在配合國家教育部門做一種老式技術(shù)。這樣我們拿了國家的補(bǔ)貼，花了10億，把原來的虧損彌補(bǔ)掉，還能賺一點(diǎn)小錢。

這樣，我們找出一條路子來，技術(shù)創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新，還有管理創(chuàng)新，很多創(chuàng)新整合在一塊。

現(xiàn)在正泰成為了中國最大的光伏企業(yè)，而且從全世界來看我們比央企做得還好，但是我們?nèi)栽谔剿?，盈利模式不是把零件做大。因?yàn)槲液髞戆l(fā)現(xiàn)，制造業(yè)不能這樣做大，做大的話不賺錢的，然后你又是容易被雙反的，做一個(gè)零件賣給誰去？

所以還是做系統(tǒng)賺錢，投資電站賺錢。我們有兩支隊(duì)伍在全世界在做，現(xiàn)在國外的幾十個(gè)訂單，光美國就有6個(gè)，都很大的，在歐洲、美國、中東、泰國、韓國到處都有。做電站這幾年積累起來的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)不錯(cuò)，近來有大央企在國外有時(shí)候很難做的，還想收購我們的電站。

現(xiàn)在我們的模式是：國外做起來賣掉，國內(nèi)做起來自己發(fā)電，光電費(fèi)今年有6個(gè)億，再做兩年估計(jì)是10億。這就是轉(zhuǎn)型了，我不僅是賣產(chǎn)品，而且是賣服務(wù)了，這是一條很好的途徑。所以我們做幾個(gè)方案，做投資，做服務(wù)運(yùn)行，這樣一來我們這個(gè)路就走出來了。

一般企業(yè)光有技術(shù)，剛剛起來沒有資源，也沒有信用，政府不相信，銀行也不敢貸款，貸了款之后也不讓你上崗，管理不好就吃虧。

最近一段時(shí)間，國家也大力支持新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)榇蠹铱吹搅斯夥a(chǎn)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景，國家領(lǐng)導(dǎo)都看清楚了。也就是說，優(yōu)化領(lǐng)域格局的創(chuàng)新應(yīng)該是重要方向之一，不會(huì)上不來。關(guān)鍵就是隨著技術(shù)創(chuàng)新，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，引領(lǐng)模式的優(yōu)化，成本的降低這一塊一定是一個(gè)力量。

抓住城鎮(zhèn)化機(jī)遇

下一步城鎮(zhèn)化建設(shè)一定會(huì)向節(jié)能發(fā)展，向環(huán)保的領(lǐng)域去發(fā)展的，不可能再走老路了。

智慧城市的解決方案，包括LED的應(yīng)用，最核心的設(shè)備由我們提供。LED發(fā)藍(lán)光的核心設(shè)備原來都被美國、德國壟斷了，中國那個(gè)時(shí)候發(fā)展的LED很瘋狂的，這一塊設(shè)備貼補(bǔ)把德國、美國撐死了。后來我們把這個(gè)設(shè)備突破了，我們一個(gè)孔做成84個(gè)，比他們兩個(gè)先進(jìn)的還要好，還要多，還要便宜，還要快，所以這樣出來以后美國降價(jià)了。

中國將來發(fā)展LED，比如說城市節(jié)能，電動(dòng)汽車，加氣汽車。我們做個(gè)很大、分布式智能電網(wǎng)加新能源的成網(wǎng)（音）。我們來給你管理，全套系統(tǒng)裝上去，很簡單的。這里面有太多的創(chuàng)新技術(shù)。

下一步把正泰做成這么一個(gè)定位的話，太陽能這塊肯定是很好的。下半年我們到美國去，是60兆瓦的，美國一個(gè)企業(yè)跟我們簽了很多協(xié)議，這個(gè)企業(yè)是我們?nèi)驊?zhàn)略合作伙伴。國內(nèi)的國開行等三家作為支撐銀行，他們跟我們合作做了那么多訂單一個(gè)都沒虧過?，F(xiàn)在工行也要開始跟我們合作，工行在南非做了60兆的訂單，做了以后南非銀行貸款了，而且是當(dāng)?shù)睾谌酥苯訁⑴c投資的，南非銀行是工行控股的，所以他們知道我們的能力是很厲害的。

央企“走出去”層層審批很麻煩，發(fā)展部、能源局、財(cái)務(wù)部，不得了，我們上次跟一個(gè)企業(yè)合作，搞了七八個(gè)月一點(diǎn)沒下來，到最后找了多少人，我自己出面沒辦法辦掉。我們現(xiàn)在到國外去做也是一樣的，假如涉及國開行的貸款，這個(gè)貸款就麻煩了。

我們現(xiàn)在跟西班牙團(tuán)隊(duì)、美國團(tuán)隊(duì)合作，西班牙團(tuán)隊(duì)有20個(gè)，都是華裔，他們來干，跑到南美，跑到美國去干，這樣我們完全是國際化運(yùn)作，很方便。所以央企做不了，民企也沒這個(gè)實(shí)力做。

我們?cè)趪鴥?nèi)外有兩支非常優(yōu)秀的隊(duì)伍，這樣的隊(duì)伍一般的企業(yè)是做不到的，沒有的。

關(guān)于上市

我們?cè)瓉碜畲蟮姆桨甘窍Ｍ诿绹鲜?，因?yàn)槲覀冇忻绹鴪F(tuán)隊(duì)，有美國的科學(xué)家。后來美國有很多的專業(yè)機(jī)構(gòu)盯著中國的企業(yè)，我們覺得美國也是一樣的，還是不進(jìn)去了，就把美國的念頭打消掉了。

同時(shí)國內(nèi)不斷地?zé)崞饋砹?，現(xiàn)在我們兩個(gè)方向：或者是香港，或者是國內(nèi)。實(shí)際上，我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，主要是看什么時(shí)候環(huán)境可以。如果上市以后得不到投資人的認(rèn)可，那白搭了。如果盈利模式穩(wěn)定，投資人認(rèn)可了，就上來了。

我們不著急是因?yàn)槲覀儾皇菫榱松鲜卸鲜?，而是為了更好的持續(xù)發(fā)展而上市。所以我做了26年才上市，從準(zhǔn)備工作開始到上市23年。

我們也不是為了高，后來被機(jī)構(gòu)抬高了，上市以后最低的時(shí)候到16左右。我們業(yè)績很穩(wěn)定，很好的。我們從第二年的8毛多，到去年翻倍，投資者覺得正泰很穩(wěn)定。

說老實(shí)話正泰太陽能不像其他的企業(yè)有生存危機(jī)，我們的生存危機(jī)過了，無非就是發(fā)展快慢的問題。這個(gè)我們自己掌握。國外也是一樣，做幾個(gè)賣幾個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)市場很大，很久很久做不完。你做那么大干什么，所以不著急。

國內(nèi)電廠也是一樣，真的把它做到最后靠正常運(yùn)作那是不得了的事情，賺你該賺的錢，我們不急的，所以太陽能這一塊不存在這個(gè)問題，有機(jī)會(huì)抓住就上，沒機(jī)會(huì)慢慢等，不要緊的，我們總是有機(jī)會(huì)的。

怎么看制造業(yè)轉(zhuǎn)型

制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是治理能力、運(yùn)營能力。比如收電費(fèi)，國外不能收，國外收25年能賣的話要賣的，因?yàn)閲庥泻芏嗟牟淮_定性。另外的是成本，所以這塊我們考慮到在國外以賣為主，國內(nèi)以運(yùn)營為主。

轉(zhuǎn)型首先是觀念上，你說我很好了，認(rèn)為自己不擔(dān)心，不擔(dān)心的話下一步就沒了。十幾二十年前，我們做了計(jì)算機(jī)管理，后來是信息化管理，我們平臺(tái)是OCB，德國的很好，那個(gè)時(shí)候我們花了5000萬引進(jìn)來，我們現(xiàn)在幾十個(gè)上百個(gè)人都是進(jìn)去了。

上市的時(shí)候一個(gè)人告訴我，你知道不知道最強(qiáng)大的優(yōu)勢在哪里？他說，你的信息化網(wǎng)絡(luò)的管理平臺(tái)相當(dāng)厲害，你可以實(shí)現(xiàn)B2B，也可以實(shí)現(xiàn)B2C。我說這個(gè)可以干的，我不缺錢，我缺什么？

現(xiàn)在不僅僅是信息化管理的日常運(yùn)作，而是怎么把數(shù)據(jù)拿出來變成決策數(shù)據(jù)，這樣我將來的數(shù)據(jù)庫是很厲害的。我們現(xiàn)在都沒開始開發(fā)，要趕緊弄，迎接電商的到來。所以這種引領(lǐng)模式的創(chuàng)新，所有的創(chuàng)新都源于你的觀念，思想不要保守，跟上時(shí)代的步伐，這個(gè)很重要。

正泰文化里面一個(gè)詞很重要就是謙學(xué)，你應(yīng)該是首先謙虛才能學(xué)的進(jìn)。我們不斷地告訴我們的團(tuán)隊(duì)一定要謙虛。這可能跟我小時(shí)候很苦的生活有關(guān)系，我們本來就是學(xué)習(xí)的，我們本來就是最苦的，有什么好驕傲的，沒關(guān)系的，頭低一點(diǎn)，謙卑一點(diǎn)沒問題的，否則的話很多人欺負(fù)你的，你頭低一點(diǎn)沒關(guān)系的，你爭什么呢？

正泰的價(jià)值觀

我一直講三個(gè)信，第一個(gè)要相信共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)今天的智慧，同時(shí)加以政府的有效作為。不要抱怨，天天批評(píng)政府。我們一定要順勢而為，而且十八大給我們的藍(lán)圖也挺好的，美麗中國、中國夢(mèng)有什么不好？機(jī)會(huì)有很多的，怎么去尋找機(jī)會(huì)，怎么和時(shí)代合拍。

假如說天天抱怨，天天不和，肯定不會(huì)有出路的，不管中央政府還是中央領(lǐng)導(dǎo)集體都是希望老百姓有更好的生活，中國發(fā)展得更好。可能某個(gè)人或者某些人理解沒有到位做了一些錯(cuò)誤的事情，但不能把整個(gè)的成績抹殺了，發(fā)展過程當(dāng)中總有困難。

第二、競爭一定帶來繁榮，一定要相信市場的手?，F(xiàn)在金融危機(jī)來了告訴我們一定會(huì)出現(xiàn)重組的機(jī)會(huì)，你有品牌，你有實(shí)力，你做贏家，肯定是這樣的。你困難別人比你更困難，同時(shí)金融危機(jī)一定是新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)的革命出現(xiàn)，肯定是這樣。

第三，相信中國文化的“命”。我們十年以后的“果”肯定是今天的“因”，中國文化是有很多的迷信，但現(xiàn)在來看有很多東西也是有規(guī)律的，你要順著規(guī)律來。

所以不要去攀，我是用平常心、責(zé)任心，扎扎實(shí)實(shí)，真的想社會(huì)進(jìn)步的平常心去做成，慢慢地做起來，往前走，不貪心，不貪婪。現(xiàn)在還有很多的不確定性，沒關(guān)系的，不要擔(dān)心把自己的生意干好，扎扎實(shí)實(shí)創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的方法，創(chuàng)新你的工作內(nèi)容，把正確的觀念樹立起來，安安靜靜地往前走。

你只要下去的時(shí)候不要比人家快，上來的時(shí)候不要比人家慢就好了，把握住這兩條沒有關(guān)系的，所以這里的平常心很重要。