圖/鳳凰科技

據(jù)Android Authority北京時(shí)間9月16日報(bào)道，過去相當(dāng)長一段時(shí)間，華為一直是僅次于蘋果和三星的全球第三大智能手機(jī)廠商。據(jù)市場研究公司Counterpoint Research稱，這種情況最近發(fā)生了變化，今年6、7月份，華為手機(jī)銷量超過了蘋果，8月份仍然可能繼續(xù)超過蘋果。雖然各方均沒有披露具體數(shù)字，但下圖顯示，目前華為的領(lǐng)先優(yōu)勢相當(dāng)小。

圖：華為領(lǐng)先優(yōu)勢不大

由于預(yù)計(jì)今年新發(fā)布的iPhone將大幅度拉動(dòng)蘋果智能手機(jī)銷量，華為在短期內(nèi)將重新跌回第三，但這不會(huì)改變一個(gè)事實(shí)：華為不僅計(jì)劃短期內(nèi)永久性超越蘋果，還計(jì)劃最終超越三星。

沒錯(cuò)，華為的目標(biāo)是成為全球最大的智能手機(jī)廠商。華為對外公布了其雄心勃勃的計(jì)劃，稱希望未來4年內(nèi)（2021年）超過三星。

那么問題來了，華為要想成為全球第一大智能手機(jī)廠商，它需要怎么做呢？

鶴立雞群

華為智能手機(jī)產(chǎn)品線中有多款出色的機(jī)型，但沒有一款真正做到了鶴立雞群。華為需要首先采取的措施之一，是開發(fā)數(shù)項(xiàng)獨(dú)特的特性，使其產(chǎn)品真正“與眾不同”。三星Galaxy S8有全視曲面屏，Note 8有S Pen觸控筆，一加5有閃充技術(shù)，Moto Z2 Force有防碎屏和Moto Mod模塊化設(shè)計(jì)。當(dāng)然，華為有徠卡相機(jī)，但它不足以形成一個(gè)強(qiáng)大的“獨(dú)特賣點(diǎn)”，吸引大眾購買P10或Mate 9。雖然高端華為手機(jī)的相機(jī)相當(dāng)優(yōu)秀，但并非是市場上最好的。

真正使華為智能手機(jī)“鶴立雞群”的唯一特性是EMUI皮膚，但令人遺憾的是，它不夠出色。如果華為想成為全球第一大智能手機(jī)廠商，它需要改進(jìn)其用戶界面。雖然每個(gè)版本的EMUI都在進(jìn)步，但與最好的Android皮膚相比仍然有不小的差距。EMUI大幅修改了Android外觀和風(fēng)格，嘗試模仿蘋果iOS——許多人并不喜歡iOS。

華為提高EMUI對大眾吸引力的最好辦法是大幅度精簡它，使之更接近原生Android。同時(shí)，EMUI還應(yīng)當(dāng)提供一些有用和獨(dú)特的特性，使之不同于競爭對手。

通過發(fā)布OxygenOS，一加在這方面做得很好，提供有諸多有用的定制特性，對不想使用這些特性的用戶又沒有什么影響。聯(lián)想則走得更遠(yuǎn)，決定放棄其Vibe皮膚，在手機(jī)中預(yù)裝原生版Android。預(yù)計(jì)華為不會(huì)跟風(fēng)聯(lián)想，但簡化手機(jī)皮膚應(yīng)當(dāng)提上“議事日程”，只有這樣才能提高手機(jī)對用戶的吸引力，增加手機(jī)銷量。

開拓新市場簡化產(chǎn)品線

就手機(jī)銷售而言，華為在中國和歐洲市場的表現(xiàn)一向很好。但是，要想更上一層樓，華為需要增加在包括美國在內(nèi)的其他主要市場的存在。華為在美國市場基本沒有什么影響，如果要在4年內(nèi)超越三星，華為必須改變這一狀況。華為必須采取的第一項(xiàng)措施，是在Verizon、AT&T等主流移動(dòng)運(yùn)營商幫助下在美國市場推出旗艦機(jī)型，使盡可能多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品。

華為已經(jīng)在這樣做了，有媒體報(bào)道稱華為與AT&T達(dá)成合作協(xié)議，后者將從明年上半年開始銷售Mate 10。這是華為增加美國市場存在的第一步，也將使得它在美國市場上直接挑戰(zhàn)三星和蘋果。下一步華為應(yīng)當(dāng)在美國市場發(fā)布旗艦機(jī)型P系列，預(yù)計(jì)時(shí)間為明年。雖然有相關(guān)傳言，但P10和P10 Plus從未正式登陸美國市場。如果華為能在美國市場發(fā)布P系列，它就可以開始在美國市場推出平價(jià)機(jī)型，在美國市場復(fù)制歐洲市場上成功的營銷策略。

美國市場有助于華為增加高端型號(hào)智能手機(jī)銷量。但是，要增加中、低端手機(jī)銷量，華為需要緊盯世界上最大的智能手機(jī)市場之一——印度。過去數(shù)年印度智能手機(jī)市場增長很快，低價(jià)中國品牌憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品受到矚目。華為在印度市場的表現(xiàn)不夠出色，要實(shí)現(xiàn)超越三星的目標(biāo)，這是華為必須解決的一個(gè)問題。

華為智能手機(jī)產(chǎn)品線讓人感覺眼花繚亂，無助于它實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在高端市場上，情況還好一些，華為只有兩款產(chǎn)品。Mate系列的對手是三星Note和其他平板手機(jī)；P系列有兩個(gè)尺寸不同的型號(hào)，競爭對手是Galaxy S8、LG G6和HTC U11等。

然而，當(dāng)說到華為的中、低端智能機(jī)時(shí)，局面就變得有些混亂。華為通過Nova、Lite以及其它不同系列手機(jī)為消費(fèi)者提供了多種選擇，主要問題在于它沒有一個(gè)像其競爭對手那樣定位清晰的中端手機(jī)系列。例如，三星有Galaxy A系列，LG有Q6，摩托羅拉有G系列。

對于華為來說，上上之策在于簡化中、低端智能機(jī)產(chǎn)品線，借助一些對消費(fèi)者有用的特色功能讓它們從眾多手機(jī)中脫穎而出。例如，上面提到的Galaxy A系列手機(jī)具備防水功能，LG的Q6搭載了只會(huì)在旗艦機(jī)上出現(xiàn)的無邊框屏幕。

榮耀品牌或是成功的關(guān)鍵

華為旗下價(jià)格更為親民的榮耀品牌擁有許多不錯(cuò)的機(jī)型，包括榮耀9和榮耀8 Pro等。這些手機(jī)的非凡之處在于它們不但提供了頗具吸引力的設(shè)計(jì)，還擁有極高的性價(jià)比。

問題在于并不是所有榮耀智能機(jī)都在華為開展業(yè)務(wù)的每個(gè)市場銷售。盡管華為在過去幾年一直猛抓歐洲市場，但是以榮耀8 Pro為例，它目前只在歐洲幾個(gè)市場銷售。

另一個(gè)問題是，經(jīng)銷商和零售商有時(shí)會(huì)把極高的利潤加到榮耀手機(jī)上，這就導(dǎo)致榮耀手機(jī)的售價(jià)并不像消費(fèi)者預(yù)計(jì)的那樣親民，尤其是在規(guī)模更小的市場。

因此，華為不僅要作出更多努力把榮耀品牌設(shè)備推向更多市場，它還得盡力壓低價(jià)格。要想做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵可能是擴(kuò)大華為在線商店，這能夠讓華為避開第三方零售商，手機(jī)價(jià)格不會(huì)被拔高。目前，華為手機(jī)只面向老歐洲的部分大型市場發(fā)貨，忽略了大部分小市場。許多小市場的購買力不像德國或法國那么強(qiáng)，但是這可能為華為提供了一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，利用平價(jià)榮耀智能機(jī)提高整體銷量。