隨著智能終端日益普及，移動電源成為達(dá)人們繼手機(jī)和平板電腦外的新一代隨身攜帶電子產(chǎn)品。維爾尚在去年才成立，跟在電商渠道已經(jīng)做得風(fēng)生水起的羽博、品能等移動電源品牌相比，起步晚。但在一年的時間里，這個初生牛犢就成為新加坡一家上市公司的戰(zhàn)略合作伙伴，并與著名豪車品牌蘭博基尼合作定制冠名雙方品牌的移動電源。

維爾尚與大多數(shù)珠三角的傳統(tǒng)制造企業(yè)相似，不是憑借營銷一夜暴富，而是建設(shè)品牌和戰(zhàn)略合作兩條路相互扶持，螺旋式地上升成長，雖然起步晚，但這種方式可以走得更遠(yuǎn)。

維爾尚董事長盧德曉曾經(jīng)是“寄生”蘋果配件的廠商，但對蘋果的絕對依賴猶如“把雞蛋放在一個籃子里”，因此他希望找到一個適合長期經(jīng)營品牌、可以嫁接自己多年來在手機(jī)外設(shè)領(lǐng)域開展的業(yè)務(wù)。盧德曉關(guān)注移動電源市場并了解到，目前全球超過78%的移動電源在中國采購，除加工成本優(yōu)勢外，移動電源主要元件鋰電池產(chǎn)自中國，而深圳則集中了85%的移動電源生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)。“現(xiàn)在移動電源的需求越來越個性化，更重視產(chǎn)品質(zhì)量，這是時尚產(chǎn)品的共性，如何把移動電源做得個性、富有情趣，滿足新型消費(fèi)者的需求是未來趨勢。”盧德曉創(chuàng)辦維爾尚－－“唯獨(dú)你最時尚”，目標(biāo)就是為消費(fèi)者定制時尚、富有活力的移動電源。

與國內(nèi)一線電池廠和香港著名電路板設(shè)計(jì)公司合作，維爾尚用了一年時間研發(fā)推出第一代產(chǎn)品—貝殼系列、金剛系列和甲蟲。其中，貝殼系列定位女性化產(chǎn)品，外觀弧線類似貝殼，在移動電源領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)雙色工藝，并申請了外觀設(shè)計(jì)專利。如果說貝殼偏向時尚女性，那么金剛則傾向商務(wù)高端的男性用戶，金剛機(jī)體呈流線型，全機(jī)身鋁金屬一體成型，外形像迷你版蘋果MACBOOK，4000mAH的電量能為iPhone5充電兩次，而重量僅為100g。

縱觀國內(nèi)移動電源，幾乎都是方方正正，甚少針對消費(fèi)者細(xì)分，而維爾尚系列產(chǎn)品的鮮明定位，讓它迅速在移動電源領(lǐng)域標(biāo)新立異。在去年的一個電子展上，維爾尚被新加坡一家上市公司相中，當(dāng)場簽訂合作協(xié)議，全權(quán)運(yùn)營東南亞市場。維爾尚美國分公司副總裁李宇茅對《新營銷》記者說，歐美、東南亞市場跟國內(nèi)市場相差不大，消費(fèi)理念都是偏向統(tǒng)一價錢下的大容量移動電源，喜歡物美價廉，但過了過渡期后，他們肯定更愿意選擇時尚、美觀的產(chǎn)品。

從第一代產(chǎn)品開始，維爾尚定位中高端市場。盧德曉以金剛第二代鋁合金外殼為例介紹說：“每一件都要雕刻半小時才能做出模塊，所以漂亮的東西確實(shí)需要付出更多的心思?！睍r尚產(chǎn)品的最大困難就是設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的博弈。維爾尚企劃總監(jiān)盧威說，設(shè)計(jì)師主張采用先進(jìn)的工藝和材料融合時尚元素，但這意味著增加生產(chǎn)的難度和成本，這是一直困擾著維爾尚的問題，不過最終結(jié)果一定是堅(jiān)持設(shè)計(jì)師的理念和想法?！斑@是很難抉擇的問題，品質(zhì)是由內(nèi)而外的，不單單只是外觀，還有高品質(zhì)的電芯、穩(wěn)定的電源管理方案、安全的主控IC芯片，從目前結(jié)果看，我們很自豪，我們做到了?！?

維爾尚的遠(yuǎn)見和對產(chǎn)品的專注正在不斷得到市場認(rèn)可。現(xiàn)在，以蜂窩概念設(shè)計(jì)的金剛二代博得了蘭博基尼青睞，雙方簽訂了合作協(xié)議。雙色工藝的貝殼系列也在香港海港城備受歡迎，并被其選定為指定禮品供應(yīng)商。

針對一片混戰(zhàn)的移動電源市場，維爾尚采取了在傳統(tǒng)渠道穩(wěn)進(jìn)的策略，在蘇寧、龍翔通訊、恒波等K店銷售，穩(wěn)步開拓中高度零售市場。“我們剛剛起步，就像我和你并不熟悉，但做第一筆生意你就跟我借錢，我當(dāng)然不樂意?！北R德曉說，如果這樣渠道商仍然和維爾尚合作，那就證明維爾尚的產(chǎn)品有前景。

今年年初，維爾尚進(jìn)駐了匯集全球知名新潮高端產(chǎn)品的零售企業(yè)Drivepro，并在深圳開設(shè)了第一家移動電源體驗(yàn)館，它要先深耕線下渠道，穩(wěn)步發(fā)展電子商務(wù)，建立自己的根據(jù)地。但是，目前移動電源還處于品牌競爭的初級階段，品牌附加值低，而且大競爭消費(fèi)者對移動電源的認(rèn)知仍局限于移動+充電的功能性需求，要提升品牌價值還有很多工作要做?，F(xiàn)在，維爾尚除了在各大知名網(wǎng)站做宣傳測評、贊助高校學(xué)生活動外，還請正在進(jìn)行環(huán)球社會創(chuàng)新紀(jì)實(shí)之旅的蔡延青代言，借助其網(wǎng)絡(luò)人氣宣傳維爾尚品牌。“永遠(yuǎn)不要懷疑一小撮堅(jiān)定執(zhí)著的人能否改變世界。事實(shí)上，世界從來都是這樣被改變的?！辈萄忧喑Ｕf的這句話與維爾尚的企業(yè)文化不謀而合。維爾尚銷售總監(jiān)閤成霖說：“一個好的能夠持久銷售的產(chǎn)品必定是一個具有品牌附加值的產(chǎn)品。我們最大的困難是品牌建設(shè)，畢竟維爾尚是一個年輕的品牌，消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可還需要一定的時間?！?