競爭對手“搶食”蘋果 新市場拓展乏力

游日月潭、登阿里山、逛饒河夜市品臺灣小吃……最近幾天，200多名富士康大陸廠區(qū)一線員工受邀去寶島臺灣旅游。富士康的大手筆讓其他企業(yè)的員工艷羨不已，但是，這并不能掩飾這家代工巨頭現在所處的窘境。

富士康近期可謂厄運連連：2012財年巨虧3億多美元，創(chuàng)下公司上市以來新紀錄；被披露500萬部iphone手機遭蘋果退貨，損失慘重；鄭州廠區(qū)兩工人跳樓身亡，再次被批“血汗工廠”。更嚴重的危機是，競爭對手們的崛起和挑戰(zhàn)，不僅搶奪了原本屬于自己的蘋果訂單，而且激烈拼搶新客戶和新市場，這讓富士康感到非常不適。

和碩：“蘋富”戀情的插足者

位于上?？禈蚬I(yè)園內的秀沿路是條很長的馬路，從申江路折轉至秀沿路往南前行，一路上頗為荒涼冷清。大約步行1公里后，仿佛進入另一完全不同的世界：正值中午時分，這里人來人往，很多穿著淡紅色工作裝的年輕人，掛著胸牌從廠區(qū)內走出來。

這兒就是昌碩科技的園區(qū)，它的母公司則是和碩聯(lián)合科技股份有限公司(簡稱和碩，英文名稱pegatron)。這里有銀行、飯店、網吧、高檔健身場所，還有很多黑車，如果員工需要進市區(qū)，花15元就能打車到地鐵站。這里的場景同富士康很像，園區(qū)就是個小社會。

不過讓富士康不喜歡的是，這里也在組裝生產蘋果產品。和碩科技的異軍突起，讓富士康不再是蘋果公司唯一依賴的供應商。

兩份財報 一冷一熱

將自身緊緊捆綁在蘋果的戰(zhàn)車上，隨著蘋果的成功，富士康也從中獲益匪淺。但任何事情都有兩面性，捆綁戰(zhàn)略帶來的風險是，富士康要承擔蘋果自身業(yè)績下滑或蘋果訂單轉移帶來的損失。

這點已經表現在富士康的財報上。2012財年，富士康凈虧損3.164億美元，原因是“因部分大客戶訂單疲軟”。到今年第一季度，富士康仍表現“難看”，財報顯示，其當季營收為8090億新臺幣(約合270億美元)，同比下滑19%，創(chuàng)近十年來最大跌幅。富士康方面對此解釋：“營收出現同比下降，主要是因為產能利用率下滑?！?

上述解釋很模糊，在分析人士看來，富士康業(yè)績慘淡是受到蘋果訂單減少的影響。而富士康也在財報中隱晦地表示了這點：由于提高了相關組裝費用，抵消了蘋果產品需求下滑導致的負面影響。

蘋果訂單減少，原因是被其他廠商拿走了。在富士康生產iphone5之時，同樣來自臺灣的和碩卻贏得了iphone 4s和ipad mini的合同，這極大刺激了和碩的業(yè)績增長。從一季度財報上披露的數據上看，和碩的營收只有富士康的四分之一，不過其增長率卻高達31%。

擴建宿舍樓可容納2萬多人

據外媒報道，目前和碩已經拿下了蘋果筆記本macbook air今年訂單的18%，其手中握有的ipad mini訂單也超過了全部訂單的五成。對于此消息，和碩方面未予直接回應，不過他們在5月初表示，計劃在今年下半年將大陸員工數量提升40%。

和碩在大陸主要有兩個廠區(qū)，分別位于上海和蘇州。記者獲得確切消息，位于上?？禈蚬I(yè)園的和碩工廠(也就是昌碩科技)，其二期宿舍樓工程即將完工，“應該6月份就可以投入使用，總共1800個房間，一般一間住12個人，這樣就可以容納2萬多人?！币晃恢槿耸空f道。而和碩一期的宿舍樓共有3000間房間，“住不下，和碩還將周圍的公寓整棟租下來，給員工居住”。據這名人士透露，目前和碩上海工廠大約有5～6萬名員工，預計下半年會增加到8萬人。

在和碩上海工廠門口，記者看到廠方在固定區(qū)域設立了長期的招聘窗口，雖然正值中午，但是依然排起了長隊。而且，門口還聚集著不少黃牛，這些黃牛不是倒賣演出票，也不是倒賣iphone，更確切得說，他們是人才中介，不過是灰色的。每介紹進去一個人，他們可以獲得數百元的提成。“現在缺人，你有多少人，我都可以幫你介紹進廠，如果你介紹來的人多，每個人可以給你提成100元”，在和碩門口，記者假裝成幫老家朋友找工作，一位黃牛這樣說道。

和碩利潤率僅0.8%

從2007年蘋果第一款iphone上市開始，富士康就一直是iphone和ipad的獨家代工生產企業(yè)，其與蘋果之間的共生關系由此打造而成。但是現在，卻被實力比自己低了幾個檔次的和碩搶走了訂單，這對富士康來說無疑是痛苦的。

代工利潤微薄，近年來，富士康曾試圖說服蘋果來與自己一起分擔成本上漲的壓力，但是蘋果會答應嗎？顯然不樂意。與此同時，和碩則開始在價格上展開激烈競爭，蘋果樂得將自己的訂單交給和碩。

和碩的季報顯示，雖然營收大幅增長，但是營業(yè)利潤率僅為0.8%，這遠遠低于富士康去年2.8%的利潤率，該數字從側面說明和碩走的是低價搶市場的路線。

在和碩工廠門口，記者碰到一名供應商人士，這位人士稱：“和富士康不同，和碩僅僅是為蘋果組裝，自己不生產配件?！边@名供應商人士稱，“因為和碩很明確，就是低價，甚至犧牲利潤也在所不惜，這也是后來者比較常見而有效的做法?！?

比亞迪：老冤家再給富士康添堵

相比和碩的直接進攻，致使蘋果訂單旁落，比亞迪雖然未與富士康展開面對面、赤裸裸的廝殺。但是比亞迪在手機代工業(yè)務上重新崛起，也許會讓富士康感到更難受，因為他們是不折不扣的一對老冤家。

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提起比亞迪，很多人的印象就是一家汽車企業(yè)，沒錯，不過有些片面，手機代工業(yè)務其實也是比亞迪的重要支柱。

2002年比亞迪開始成為諾基亞手機電池供應商，其后幾年，比亞迪手機代工業(yè)務一直保持高速增長。比亞迪公開財報數據顯示，2004年，其手機代工業(yè)務實現營業(yè)收入9.30億元；2005年達到了19.06億元；2006年增長169.3%，達到了51.35億元。

都說同行是冤家，而且都在同一座城市。富士康與比亞迪間的矛盾終于激化，2006年富士康以侵犯商業(yè)機密為由，一紙訴狀，把比亞迪告上深圳中院，緣由是被挖至比亞迪的前員工竊取了公司文件，比亞迪非法獲得并使用富士康子公司的機密資料。比亞迪對此予以否認，并反控富士康對公司業(yè)務進行不法侵害。

這是一場曠日持久的訴訟，在出手和反制的過招中，雙方上演了一部精彩的商業(yè)無間道。

直到2012年，官司才告一段落，香港高等法院駁回了富士康的上訴。不過郭臺銘曾表示：“在我有生之年，與比亞迪的官司一定打到底?！笨磥泶税高€有下文。

2013業(yè)績“超預期”

近幾年來，比亞迪的手機部件及組裝業(yè)務一直表現不佳。2011年，手機代工業(yè)務的銷售收入和毛利率皆出現下滑，分別下降3.97%和0.42%，原因是公司最大客戶諾基亞的市場份額下滑，而且在智能手機代工領域比亞迪前途不明。2012年，比亞迪手機代工業(yè)務不利狀況加劇，銷售收入同比下滑12.51%，毛利率同比減少2.3%。

但在今年一季度，比亞迪突然實現華麗轉身，業(yè)績實現暴漲，營業(yè)收入同比增長9.8%，而凈利潤則同比增長316%。手機代工業(yè)務上的大幅增長，被認為是第一季度比亞迪凈利潤驟增的最大亮點，比亞迪公司在一季度財報中也對此明確提及。

雖然在一季度財報中，比亞迪沒有披露手機代工業(yè)務的具體收入占比，但根據2012年報披露的數據，手機代工部分占總營收的36.87%，“可以推算，目前這部分收入應該在公司總營收中比重超過了40%。”西南證券分析師劉峰認為。不過他也表示，在盈利能力方面，目前比亞迪的手機代工業(yè)務尚遠不如汽車業(yè)務盈利能力強。

拓展新用戶，比富士康做得好

比亞迪代工業(yè)務為何突然表現強勁？一個重要因素就是，“開拓了全球手機領導廠商的智能手機新項目”，比亞迪相關人士通過深交所互動易平臺對記者表示。

這位人士表示，諾基亞、htc、蘋果、華為、三星等都是比亞迪的客戶，“三星的電池盒和部件都有提供?！?

諾基亞一直是比亞迪的主要客戶，但今年為了規(guī)避單一業(yè)務帶來的風險，比亞迪拓展了新用戶。比如今年，比亞迪為越南的三星工廠生產了一批高容量手機電池。有分析人士稱，三星以及華為的業(yè)務是此輪比亞迪電子增長的重要引擎。

三星現在風頭強勁，已經蓋過蘋果，但是因為郭臺銘此前已經與這家韓國公司交惡，將三星視為狼，并稱“我一定要打他一棒”。拓展三星成為自己的客戶，對于富士康來說是不現實的，而比亞迪卻沒有這種“歷史舊仇”。

而去年銷量大漲的華為，本是富士康最應爭取的代工客戶，但是也未抓住，反倒是給了老冤家機會。

■ 記者手記

富士康應加快“去蘋果化”

面對微薄的代工利潤和有千夫所指的“血汗工廠”罵名，相信郭臺銘不會無動于衷。以前“一俊遮百丑”，蘋果超級靚麗的業(yè)績掩蓋了富士康的危機?，F在蘋果的光環(huán)已不再像以前那樣耀眼奪目，富士康還是要趁早“去蘋果化”。

代工對手的崛起，對于富士康而言，并不完全是件壞事，迫使自己盡早多元化經營、盡早轉型，盡快渡過這個痛苦的拐點，這也許是“壞事變好事”。

如今，受刺激之下的富士康正要把雞蛋放在不同的籃子里，過去一段時間，富士康頻訪各大新興廠商，積極性高了很多。前些天有消息傳來，富士康將和mozilla 合作，代工 firefox os 系統(tǒng)的智能手機。這些做法也許暫時不能彌補蘋果訂單流失帶來的損失，但是對于富士康來說，以后更安全了。

另外，富士康也在尋求業(yè)務轉型，有意銷售自有品牌配件，提高產品的附加值。相信富士康做出的改變，或多或少會收到效果，不會再在蘋果這一棵樹上吊死。