圖/蔚來(lái)汽車

2014年，當(dāng)馬斯克把特斯拉漂洋過(guò)海賣到中國(guó)后，沒(méi)用多久這位來(lái)自硅谷的“鋼鐵俠”就吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的追捧。甚至還成功讓國(guó)內(nèi)一批互聯(lián)網(wǎng)大咖的造車夢(mèng)得到了啟發(fā)，蔚來(lái)汽車的創(chuàng)始人李斌就其中之一。

然而，在融資方面突飛猛進(jìn)的蔚來(lái)汽車，近日來(lái)卻飽受媒體“交車延誤”的詰問(wèn)。面對(duì)輿論的質(zhì)疑和消費(fèi)者的關(guān)注，李斌接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者的獨(dú)家專訪請(qǐng)求，首度回應(yīng)了交車質(zhì)疑。

“交車這個(gè)事情，有一些媒體愿意炒，我們擋不住?！崩畋髮?duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，相比絕大多數(shù)汽車廠商以產(chǎn)定銷的營(yíng)銷模式，蔚來(lái)汽車采取的是預(yù)訂制，其中包括很多配置及規(guī)格的個(gè)性化增設(shè)，生產(chǎn)端本身就是一個(gè)爬坡的過(guò)程。對(duì)此，很多媒體和消費(fèi)者可能不了解這個(gè)概念。

對(duì)于蔚來(lái)交車跳票的說(shuō)法，李斌表現(xiàn)的很無(wú)奈?！拔覀儽緛?lái)就沒(méi)有夸口承諾幾月份要交多少輛。作為蔚來(lái)的預(yù)訂用戶，他們每個(gè)人都知道自己的排位和交付時(shí)間?！崩畋笙蛴浾咄嘎叮祦?lái)目前的進(jìn)度情況是“正式量產(chǎn)即將啟動(dòng)，產(chǎn)能爬坡到位應(yīng)該是在8月份。”

值得一提的是，在近日發(fā)改委下發(fā)的《汽車產(chǎn)業(yè)投資管理規(guī)定（征求意見(jiàn)稿）》中，針對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和投資的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提出了極為嚴(yán)苛的要求，這對(duì)尚未拿到資質(zhì)造車新企業(yè)來(lái)說(shuō)，資質(zhì)申請(qǐng)難度已然超乎尋常。

既然申請(qǐng)資質(zhì)遙遙無(wú)期，那么“蔚來(lái)會(huì)考慮收購(gòu)資質(zhì)嗎？”對(duì)此，李斌異常堅(jiān)定“絕對(duì)不會(huì)，永遠(yuǎn)不會(huì)去干這種事情。”

以銷定產(chǎn)符合蔚來(lái)現(xiàn)狀 8月份產(chǎn)能爬坡到位

據(jù)記者了解，預(yù)訂制，又稱以銷定產(chǎn)，確有別于以產(chǎn)定銷。所謂以產(chǎn)定銷，是以生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)能力來(lái)決定今年預(yù)計(jì)銷售出商品的總數(shù)；而預(yù)訂制則是以銷售合同為前提，按需而不盲目的生產(chǎn)，以求最大程度地避免不必要的存貨積壓和浪費(fèi)。

“你現(xiàn)在去定制一輛保時(shí)捷，沒(méi)有半年時(shí)間是拿不到的，但就沒(méi)人去說(shuō)這個(gè)事情?！崩畋髮?duì)記者表示，“預(yù)訂交車產(chǎn)能爬坡是正?，F(xiàn)象，大家可能還沒(méi)有適應(yīng)這個(gè)方式?！?/p>

《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，作為電動(dòng)車領(lǐng)軍企業(yè)，為更好的打通市場(chǎng)需求與產(chǎn)能規(guī)劃，特斯拉 Model 3同樣采用了排期預(yù)訂的營(yíng)銷模式。作為一款關(guān)注度極高的電動(dòng)車，Model 3憑借親民的價(jià)格、出色的駕駛輔助系統(tǒng)，即使出現(xiàn)過(guò)多次承諾跳票，仍讓這款車始終處于聚光燈之下。

事實(shí)上，預(yù)訂制與工廠產(chǎn)出產(chǎn)品給經(jīng)銷商鋪貨存在截然差異?！叭绻鸐odel 3是產(chǎn)出來(lái)再賣，你覺(jué)得它會(huì)加價(jià)多少？”李斌笑稱。

李斌向記者透露，對(duì)于蔚來(lái)汽車來(lái)說(shuō)，從正向研發(fā)到組織整個(gè)供應(yīng)鏈，到全新的工廠，到磨合熟練產(chǎn)能爬坡，我們只用了3年時(shí)間。即便到現(xiàn)在，交車的時(shí)間也完全夠不上一些人所謂的跳票。因?yàn)椤拔覀儽緛?lái)就沒(méi)有夸口承諾幾月份要交多少輛。作為蔚來(lái)的預(yù)訂用戶，他們每個(gè)人都知道自己的排位和交付時(shí)間?！?/p>

李斌坦言，與此前公司自身制定的計(jì)劃相比，確實(shí)有一個(gè)月左右的順延。但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，影響微乎其微。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，目前蔚來(lái)汽車200號(hào)以后的預(yù)訂用戶預(yù)計(jì)順延1個(gè)月左右，涉及人數(shù)約10位，這其中還包括個(gè)別預(yù)訂用戶選配顏色特殊，排期本身就需要延后。

記者注意到，除ES8的交付“延遲”以外，蔚來(lái)與江淮合建的工廠在一些媒體鏡頭下“無(wú)車制造、無(wú)人干活”的景象，也被解讀為證明蔚來(lái)造車名存實(shí)亡的佐證。

對(duì)此，李斌解釋稱，媒體去的時(shí)間點(diǎn)工人主要在做培訓(xùn)。況且目前合肥工廠本就是小批量生產(chǎn)的階段，平均一天也就幾臺(tái)車下線?！八绻砩先?，整個(gè)工廠還黑著燈呢，就能說(shuō)工廠倒閉了嗎？這哪里是值得批駁的事情。”

記者追問(wèn)，那么正式量產(chǎn)會(huì)在何時(shí)啟動(dòng)呢？“正式量產(chǎn)即將啟動(dòng)，產(chǎn)能爬坡到位應(yīng)該是在8月份?！崩畋髮?duì)記者表示。

此前，蔚來(lái)汽車在美國(guó)證券交易所（SEC）提交上市文件，或融資約20億美元的消息不脛而走。盡管記者希望李斌能有消息分享，但他明確表示不做評(píng)價(jià)?！皠e說(shuō)上市，就連融資我們都不宣傳不評(píng)論，我們的風(fēng)格就是如此，從來(lái)不評(píng)價(jià)任何與融資相關(guān)的事情?！?/p>

李斌力挺制造專門化 蔚來(lái)汽車不會(huì)收購(gòu)資質(zhì)

記者注意到，在蔚來(lái)ES8即將投產(chǎn)的當(dāng)口，蔚來(lái)以靈活的身段先后與江淮、長(zhǎng)安和廣汽三家傳統(tǒng)OEM達(dá)成了合作，引發(fā)了熱議。

對(duì)此，李斌詳盡的向記者梳理與江淮、長(zhǎng)安、廣汽的合作關(guān)系?？偨Y(jié)起來(lái)，蔚來(lái)與江淮的合作聚焦于深度生產(chǎn)制造汽車及供應(yīng)鏈管理；與長(zhǎng)安的合資公司則完成了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等汽車產(chǎn)業(yè)的全領(lǐng)域覆蓋；與廣汽的合資公司集中于研發(fā)、銷售與服務(wù)，采用合創(chuàng)了新的公司的方式，發(fā)布獨(dú)立的產(chǎn)品體系，可以理解為另外一個(gè)蔚來(lái)汽車。

可以看出，蔚來(lái)為了進(jìn)一步保障生產(chǎn)品質(zhì)，掌控產(chǎn)業(yè)鏈上下游想盡辦法與多家主機(jī)廠結(jié)伙搭班，那么對(duì)于自身的生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題，李斌有何打算呢？

李斌認(rèn)為，中央近年來(lái)一直提倡“去產(chǎn)能、去庫(kù)存”，而制造專門化恰恰是效率最高的制造形式。在生產(chǎn)資質(zhì)這個(gè)問(wèn)題上，“我個(gè)人極力倡導(dǎo)制造專門化，而非所有廠家都重資產(chǎn)建廠?！?/p>

推及至汽車產(chǎn)業(yè)，李斌認(rèn)為“有人愿意專注制造就讓他制造，比如像臺(tái)積電和富士康；而有人愿意研發(fā)和服務(wù)就應(yīng)該專攻研發(fā)服務(wù)?！敝圃鞂ｉT化不僅有利于資源的合理配置，而且能夠保證車企持續(xù)高效的利用產(chǎn)能，以避免“今年銷量好，工人加班加點(diǎn)；明年銷量不好，裁人保成本”現(xiàn)象的發(fā)生。

“我惟愿兩點(diǎn)，一是國(guó)家能將蔚來(lái)視為一個(gè)正式的整車品牌，有公開(kāi)獨(dú)立叫自己品牌的權(quán)利，而不需要將公司和制造企業(yè)一并標(biāo)注示人；二是蔚來(lái)能夠直接獲取碳排放積分和相應(yīng)政策補(bǔ)貼?！崩畋蟊硎?。

現(xiàn)實(shí)情況是，上述愿景的達(dá)成牽扯到工信部和發(fā)改委，難度非同小可。“一方面，我希望國(guó)家的政策應(yīng)該更開(kāi)放一些，對(duì)于我們這種創(chuàng)新型的車企給予更大的寬松度；另一方面，如若不成，我們?nèi)詴?huì)跟隨國(guó)家政策爭(zhēng)取獲取生產(chǎn)資質(zhì)?！?/p>

值得一提的是，既然申請(qǐng)資質(zhì)遙遙無(wú)期，記者問(wèn)道：“蔚來(lái)會(huì)考慮收購(gòu)資質(zhì)嗎？”對(duì)此，李斌異常堅(jiān)定“絕對(duì)不會(huì)，永遠(yuǎn)不會(huì)去干這種事情?！?/p>

采訪接近尾聲，李斌不無(wú)感慨的對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，小孩剛出生時(shí)，大家說(shuō)的最多的就是長(zhǎng)命百歲，誰(shuí)會(huì)上來(lái)就說(shuō)小孩一定會(huì)死呢?！澳闶钦f(shuō)了句實(shí)話，然而于人于己有什么用呢？希望多支持創(chuàng)新吧?！?/p>