事實(shí)上，在中民投正式揭牌之前，韓慶浩就曾與董文標(biāo)在北京友誼賓館有過(guò)第一次深談。但對(duì)于那次談話，韓慶浩不愿透露更多詳細(xì)信息，他輕描淡寫地說(shuō)，這一次談話讓他做出了離開中廣核的決定。

一個(gè)月后的8月28日，也就是中民投掛牌7天后，在寧夏政府與中民投戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式上，韓慶浩首次出現(xiàn)在中民投的高管團(tuán)隊(duì)中。坊間一度沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳言最終一錘定音，他在現(xiàn)場(chǎng)依舊是一副寡言少語(yǔ)的模樣。而在不少熟悉他的人眼里，離開中廣核加入一家剛成立的民營(yíng)公司無(wú)疑是一次冒險(xiǎn)。

韓慶浩沒(méi)有過(guò)多的解釋。2014年10月29日，中民新能正式成立，他成為了這家光伏“新貴”的總裁。

「 兇猛“搶食者”」

韓慶浩戴著眼鏡，個(gè)子不高，聲量不大，一副典型“技術(shù)型”高管的模樣。

看得出來(lái)，曾經(jīng)二十余年央企的職業(yè)經(jīng)歷已在其性格中打上了明顯的烙印，他回答問(wèn)題時(shí)總是顯得理性而又謹(jǐn)慎。

唯獨(dú)在談起華為時(shí)，他不再淡定。一個(gè)半小時(shí)的采訪中，韓慶浩多次用“恐怖”來(lái)形容華為的營(yíng)銷。

“他們會(huì)像群狼一樣撲過(guò)來(lái)，緊盯著自己的獵物不放?！表n慶浩突然放大音量，以示強(qiáng)調(diào)。

韓慶浩對(duì)華為的印象并非來(lái)自外界，而是其切身感受。

逆變器是光伏地面電站的核心部件之一，是像中民新能這樣的光伏企業(yè)必須采購(gòu)的設(shè)備。在這個(gè)江湖中，華為作為后入者僅用了一兩年時(shí)間便成功逆襲，成為這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最大的供應(yīng)商之一。

一位熟悉逆變器行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》記者稱，華為在營(yíng)銷上采取的是“集中轟炸”的策略，他們的員工在開拓新客戶時(shí)，往往十幾個(gè)人一起上。“他們恨不得就住在你那里，然后天天跟你講?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)，“當(dāng)然，前提是華為的逆變器質(zhì)量的確也很好。”

在逆變器行業(yè)，華為的打法堪稱兇猛。事實(shí)上，韓慶浩掌舵的中民新能同樣在光伏電站行業(yè)扮演著類似的角色。

一位光伏企業(yè)高管曾這樣評(píng)價(jià)中民投的進(jìn)入，“它就像一個(gè)暴發(fā)戶，手里突然有了好多錢，斥重金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！?/p>

盡管參與者眾多，但該領(lǐng)域內(nèi)“小散亂”現(xiàn)象普遍。韓慶浩說(shuō)，光伏電站開發(fā)企業(yè)過(guò)度分散，90%以上都是體量不大的民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

此外，另一個(gè)顯著問(wèn)題是光伏電站項(xiàng)目普遍負(fù)債成本高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要依靠銀行貸款，20%以上企業(yè)的年融資成本在9%-12%，有的甚至15%以上。

“中民投注冊(cè)資金為500億，依托它的品牌影響力，在融資上我們幾乎沒(méi)有遇到困難，融資成本基本上可以跟國(guó)企來(lái)媲美?！表n慶浩說(shuō)。

在韓慶浩看來(lái)，光伏電站領(lǐng)域“小、散、亂”正是中民新能的機(jī)會(huì)。為此，中民新能提出了“規(guī)?；倪\(yùn)作，批量化的生產(chǎn)，專業(yè)化的管理”來(lái)運(yùn)營(yíng)光伏電站。

事實(shí)上，自成立以來(lái)，中民新能80億元的注冊(cè)資金便牽動(dòng)了業(yè)界的神經(jīng)，“不缺錢”成為它與同行們競(jìng)爭(zhēng)及與地方政府談判的最大籌碼。

在投資策略及比重上，中民新能執(zhí)行的是“3-4-3”戰(zhàn)略，即30%資金用于投資光伏地面站建設(shè)運(yùn)營(yíng)，40%資金用于投資光伏分布式建設(shè)運(yùn)營(yíng)，30%資金用于光伏技術(shù)的開發(fā)。

中民新能布局的第一個(gè)地方選在了寧夏。

根據(jù)國(guó)家氣象局風(fēng)能太陽(yáng)能評(píng)估中心劃分標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)太陽(yáng)能資源地區(qū)分為四類，寧夏是一類地區(qū)，屬于全國(guó)光照條件最好的省份之一。

在中民投之前，包括五大、六小發(fā)電集團(tuán)以及多家民營(yíng)企業(yè)早已在寧夏布局光伏發(fā)電領(lǐng)域項(xiàng)目，這些企業(yè)的實(shí)力不容小覷。

中民投最終成功在五大發(fā)電集團(tuán)的圍剿中突圍。

韓慶浩稱，中民新能之所以能夠獲得寧夏政府的認(rèn)可，除了以規(guī)模取勝，另外一個(gè)原因是該公司“光伏+扶貧”的運(yùn)作模式。中民新能通過(guò)規(guī)?；倪\(yùn)作，將盈利或者成本節(jié)約下來(lái)的一部分反哺給當(dāng)?shù)?，用于扶貧?/p>

“二三十兆瓦的項(xiàng)目規(guī)模不大，即便能盈利也是微利，這能拿出多少錢來(lái)扶貧？而一個(gè)吉瓦級(jí)的項(xiàng)目，議價(jià)能力也提高了，省下來(lái)的錢不就可以用來(lái)扶貧嗎？這就是‘光伏+扶貧’的基本邏輯?！表n慶浩解釋說(shuō)。

本刊記者還了解到，中民新能上述模式得到了更多地方政府的青睞。在寧夏之后，該公司還在河南、河北等地方拓展業(yè)務(wù)。

除了大型地面電站，中民新能也將觸角伸向了更加“小散亂”的分布式領(lǐng)域。韓慶浩透露，目前分布式項(xiàng)目已經(jīng)開發(fā)了400兆瓦。

一位長(zhǎng)期專注于國(guó)內(nèi)分布式光伏領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士稱，盡管大家都認(rèn)為分布式是未來(lái)的趨勢(shì)，但受限于成本等因素，這個(gè)行業(yè)內(nèi)并不像大型地面電站那樣競(jìng)爭(zhēng)得如此激烈。

“像我們這樣的小公司還能跟著玩。如果中民投真的決定大規(guī)模殺入這個(gè)領(lǐng)域，又將改變這個(gè)行業(yè)的打法，提高進(jìn)入門檻?！鄙鲜鋈耸糠Q。

事實(shí)上，中民新能的策略正是通過(guò)大型地面站與分布式電站并舉、自建與并購(gòu)并舉的兩條腿前進(jìn)。其計(jì)劃是，力爭(zhēng)在五年內(nèi)投資約1000億元，“十三五”期間實(shí)現(xiàn)新增裝機(jī)12GW，將占到全國(guó)新增裝機(jī)總量的11.23%；平均每年新增2GW左右裝機(jī)約占到全國(guó)新增裝機(jī)容量的10%以上。

「 現(xiàn)實(shí)阻力 」

但中民新能在光伏電站領(lǐng)域內(nèi)的布局并非一帆風(fēng)順，它同樣遇到了路條（指標(biāo)）、限電、補(bǔ)貼的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

韓慶浩坦言，現(xiàn)在在寧夏的指標(biāo)規(guī)模跟當(dāng)初的設(shè)想有點(diǎn)差距。按照當(dāng)初的規(guī)劃，寧夏鹽池項(xiàng)目一期規(guī)劃是2GW，將建成全球最大的光伏電站。

“后來(lái)是由于涉及到指標(biāo)問(wèn)題，所以現(xiàn)在的目標(biāo)是先完成1GW再說(shuō)，并且已按照這個(gè)目標(biāo)開工?！表n慶浩說(shuō)。