“我們做的是汽車充電網(wǎng)，不是充電樁?！庇诘孪杩偸遣粎捚錈┑叵蛉私忉?。

這個在鏡頭面前不疾不徐的男人十分懂得照顧攝影師的需求，也會在偶爾卡頓的當口自動重復(fù)以便后期剪輯，他耐心且平和，不大像凡事沖在最前面的個性，骨子里又偏偏透著股沖勁，屢屢被貼上“第一”的標簽。

創(chuàng)業(yè)板第一股，是于德翔最為大眾熟知的高光時刻。 

300001的股票代碼，赫然嵌在特銳德辦公大樓的左上角，遠遠望去，像是某個神秘企業(yè)的代號。

2009年，特銳德創(chuàng)業(yè)板上市的故事，在蜂擁而至的媒體筆下濃縮成一段“百日上市”的傳奇。但在于德翔的記憶里，那段時光在緊鑼密鼓的繁忙中被拉得漫長而瑣碎。

“2009年2月份，公司確定創(chuàng)業(yè)板上市目標，5月12日公司確定了券商、律師并進場工作，6月4日股份制改造完成，6月30日拿到的土地證，要上市必須拿到土地，土地的問題是非常難的，我們60天就拿到了，7月26日向證監(jiān)會上報材料，8月18日見面會，9月17日特銳德第一家通過發(fā)審會，9月20日批文并獲300001股票代碼，9月24日確定股價23.8元，市盈率為52.76，10月30日特銳德在深圳掛牌上市，開盤價是42元……”

一時之間，這家剛剛成立五年的公司，開始頻繁地見諸報端熒屏。

技術(shù)出身的于德翔不得不用更加通俗的語言向大眾介紹箱式變電站這個距離日常生活有些遙遠的產(chǎn)品，他必須讓資本市場的股東們明白，特銳德究竟是干什么的。 

青藏鐵路一戰(zhàn)成名

“箱式變電站是繼土建變電站之后興起的變電站，或者叫組合式變電站，是將高壓開關(guān)設(shè)備、變壓器、低壓配電設(shè)備、功率因數(shù)補償裝置及電度計量裝置等變電設(shè)備，工廠預(yù)裝緊湊式配電設(shè)備。”

生怕拋出了太多的專業(yè)術(shù)語，于德翔緊接著舉了個例子，目前，中國每兩公里的鐵路就需要有一臺智能箱變設(shè)備提供配電服務(wù)，特銳德占了這個市場60%-70%的份額。

時光回溯到2004年3月，于德翔帶著一個30多人的團隊離開國家電網(wǎng)，創(chuàng)辦了特銳德。

在此之前，他已經(jīng)在這個體制內(nèi)干了13年，“我本身是學(xué)電力系統(tǒng)的，大學(xué)畢業(yè)后就進入了國家電網(wǎng)，雖然在體制內(nèi)，可我心里面一直有個‘小兔子’，想要沖破現(xiàn)有的體制去外面闖闖，就下海了。因為當初學(xué)的和干的都是電，所以下海也選擇了干電力這一行?！?/p>

這個“小兔子”在于德翔還是河北電力設(shè)備廠任技術(shù)員的時候就開始打鼓，一次，他偶然聽到車間主任想撂挑子不干，直接問主任，“您不想干，給我干行不行？”還跑到廠長那里“要官”，最終被廠長“罵”了回去。

憑著這股初生牛犢的沖勁，于德翔很快在電網(wǎng)體制內(nèi)脫穎而出，先后歷任河北電力設(shè)備廠副廠長、河北省電力公司技術(shù)發(fā)展公司總經(jīng)理。

下海伊始，特銳德要打開箱變產(chǎn)品的市場，很大程度上還是得靠著于德翔多年來積累的資源，“最初就是朋友之間幫忙，給些訂單?！?/p>

轉(zhuǎn)機，出現(xiàn)在2006年青藏鐵路供電系統(tǒng)的招標會上。 

“青藏鐵路實際上是一個偶然的機會，我們一開始是做普通鐵路，鐵路人對我們的產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)還是給予肯定的。但由于我們公司剛剛創(chuàng)立，規(guī)模不大，品牌影響力還是比較小?！?/p>

2006年5月，青藏鐵路建設(shè)期間，原先的供電設(shè)備在高海拔地區(qū)發(fā)生爆炸事故，不得不重新公開招標。此時，距離7月1號的開通時間只有不到兩個月，而需要恢復(fù)和重建的站點多達105個。

“那天的招標會一共邀請了四家企業(yè)，ABB、西門子、許繼和特銳德，兩家外國公司，還有一家國內(nèi)的龍頭企業(yè)，特銳德是后來擠進去的。由于工期特別短，加上青藏鐵路沿線的環(huán)境十分惡劣，稍有不慎極容易出現(xiàn)安全事故，最后這些大企業(yè)反而都退讓了，只剩下我們一家在‘裸泳’?！?/p>

拿下青藏鐵路的招標，特銳德全公司一百多號人全員啟動24小時的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)機制，不到3個月的時間完成了105臺箱式變電站的生產(chǎn)、施工和現(xiàn)場安裝。

“在這之前，全世界從沒有這么高海拔的鐵路箱變設(shè)備，特銳德一炮打響，贏得了鐵路人對于我們這樣一個很小的民營企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上的高度認同，在鐵路建立起信任和品牌?，F(xiàn)在大家坐火車去拉薩，看到路邊的‘箱子’都打著特銳德的名字。”

乘著中國鐵路第六次大提速和高速鐵路發(fā)展的東風，特銳德和有關(guān)部門共同研發(fā)了首臺高速鐵路電力遠動箱式變電站，并在2007年應(yīng)用于中國首條時速350公里的高速鐵路——京津城際客專，短短幾年時間，特銳德已經(jīng)成為箱式變電設(shè)備的領(lǐng)跑者。

到2008年，特銳德實現(xiàn)營業(yè)收入27097.84萬，凈利潤6119.22 萬，比上年同期增長232.12%。

第二年，特銳德登上“創(chuàng)業(yè)板第一股”。上市那天，于德翔有些喝高了。 

大象轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源

在特銳德內(nèi)部，流傳著于德翔一個經(jīng)典的“硬幣理論”。

“民營企業(yè)做一個億的收入相當于壘一塊錢的硬幣，做十個億壘十個，做五十個億壘五十個，規(guī)模越做越大，硬幣倒掉的風險就越大。但像西門子這樣的百年企業(yè)，做到一百億美金仍然固若金湯，因為它在每個硬幣上都打了一個孔，穿一根鋼絲，這樣一來，壘多少硬幣都不會倒塌?！?/p>

在于德翔看來，這根鋼絲，就是企業(yè)保持可持續(xù)增長的體系。

“特銳德過去一直在做傳統(tǒng)的制造業(yè)，一個產(chǎn)品做了十年，我們做到了行業(yè)第一，卻也遇到了可持續(xù)增長的瓶頸。”

2014年，于德翔開始思考，如何給特銳德注入新的血液，他把目光投向了彼時身處政策東風口的新能源汽車產(chǎn)業(yè)。那一年的5月23日，習近平總書記明確指示，發(fā)展新能源汽車是我國由汽車大國邁向汽車強國的必由之路。

大象轉(zhuǎn)身，如何放大特銳德十年來在電力設(shè)備行業(yè)累積的優(yōu)勢？又如何切入亟待爆發(fā)的新能源產(chǎn)業(yè)分得一杯羹？

于德翔意識到，將箱式電力設(shè)備的集成式整體解決方案轉(zhuǎn)而應(yīng)用到電動汽車充電領(lǐng)域，是他擅長的，也是特銳德擅長的。

說干就干，這次創(chuàng)業(yè)，他取了個頗有意思的名字——特來電，帶著特銳德的基因，又透著股新興產(chǎn)業(yè)的新鮮勁兒。

這一年，于德翔49歲，即將邁入知天命的年紀，卻絲毫沒有顯露出安于現(xiàn)狀的疲態(tài)。

“當時只有國家電網(wǎng)一家在做汽車充電，在電力系統(tǒng)浸染這么多年，我深刻地知道電動汽車在未來將不再是一個簡單的汽車產(chǎn)品，把燃油車換成電動車，有三件事出現(xiàn)了革命性的變化：

第一，汽車由機械產(chǎn)品變成了電子產(chǎn)品，未來制造汽車的難度系數(shù)大大降低，所以發(fā)展電動汽車是中國彎道超車的機會；

第二，汽車將成為繼手機以后的第二個移動終端，承擔交通運輸和數(shù)據(jù)交互的作用；

第三，汽車的屬性也會發(fā)生變化，傳統(tǒng)的汽車屬性是拉人和拉貨，未來電動汽車有三個屬性，拉人拉貨、拉能源、拉數(shù)據(jù)和信息?！?/p>

于德翔清楚地知道，特來電并不是要做一個單純的充電樁企業(yè)，他有更大的野心和戰(zhàn)場。 

“充電網(wǎng)就是把所有的充電樁重新做了物理的集成，通過這樣的網(wǎng)絡(luò)，可以實現(xiàn)能源的雙向流動和數(shù)據(jù)信息的交互?！?/p>

在特來電的充電網(wǎng)絡(luò)里，用戶可以在用電低谷期（低價電）的時候把汽車充滿電，在高峰期（高價電）的時候把富余的電賣掉，既可以賺取中間的差價，又可以智能地調(diào)節(jié)電網(wǎng)負荷。

不僅如此，接入充電網(wǎng)的電動汽車就像一個裝載數(shù)據(jù)的“黑匣子”，它記錄著汽車工業(yè)數(shù)據(jù)、能源數(shù)據(jù)以及人的行為數(shù)據(jù)?！半S著汽車充電網(wǎng)的日益成熟和完善，以充電網(wǎng)為平臺，鏈接車聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)三網(wǎng)融合，將是智慧城市建設(shè)的技術(shù)基點?！?/p>

如今，特來電在全國投建了大約20萬個充電樁，在88個城市成立了合資公司，在接近290個城市建立了充電網(wǎng)，日均充電量240萬度，累計超過7億度。在公共充電網(wǎng)當中，特來電占據(jù)了全國46%的市場份額，市場占有率、投建量、運營量、客戶量、城市覆蓋量均為國內(nèi)第一。

喜人的成績背后，是巨額的資金投入。成立三年多以來，特來電投入了將近50個億，2016年虧了3個億，2017年虧了2個億，2018年有望實現(xiàn)盈虧平衡。

“這個行業(yè)不是投進去三、五十個億就能做成的，未來需要上百億、上千億的投資才能把這個充電網(wǎng)支撐下來?！?/p>

這是個燒錢的行當。 

結(jié) 語

2018年4月13日，特銳德官網(wǎng)上掛出了一封于德翔寫給特銳德股東的一封信。洋洋灑灑近五千字，落腳在了呼吁股東共建特來電汽車充電網(wǎng)生態(tài)上面。

“充電樁是哪兒賺錢就在哪兒建，充電網(wǎng)就跟下圍棋一樣，要做長線的、系統(tǒng)的布局，為現(xiàn)在的用戶包括未來可能的用戶把這張網(wǎng)織起來?？刻貋黼娨患移髽I(yè)來做，很難，我們必須要把志同道合的伙伴鏈接到一起，尋找一些對新能源、對汽車充電感興趣的客戶，包括一些有資源或者資金的個人、民營企業(yè)或者政府部門，成為我們共建和共贏的客戶。”

公開致信股東之后，于德翔變得更加忙碌了。他常常輾轉(zhuǎn)于各個城市洽談合作，不厭其煩地向別人介紹充電網(wǎng)和充電樁的不同。

對于這個風口上的產(chǎn)業(yè)，質(zhì)疑的聲音從未停歇，模式太重？如何盈利？何時爆發(fā)？于德翔都能從容應(yīng)對。

只有被問及行業(yè)競爭的時候，他心底常常會升起一股四顧蒼茫的無奈感。

“特來電發(fā)展到今天，我們最大的競爭對手是我們自己。因為我們前面沒有人，我們走在這個行業(yè)最前面的最前面?！?/p>

最前面！于德翔刻意強調(diào)了兩次。

一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，一場缺失對手的比賽，拓荒者，唯有趟路前行。