“怎樣令人信服地打造一部4000元的精品手機(jī)？”答案是：“賣3000?！边@不是郭德綱的段子，而是手機(jī)發(fā)布會(huì)上，貫穿全會(huì)的主題。而這樣一個(gè)幽默又不太“IT”的主題，估計(jì)也只有傳銷課講師出身的羅永浩才能想得出來(lái)。憑借這樣幽默又不太“IT”的語(yǔ)言魅力，羅永浩贏得了發(fā)布會(huì)上觀眾的掌聲，卻不知能否征服消費(fèi)者的心。

“羅的秀”

5月20日，羅永浩的錘子手機(jī)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行發(fā)布會(huì)，首款產(chǎn)品Smartisan T1正式亮相。

據(jù)悉，在5000多人的場(chǎng)館中，有2700多張票是參會(huì)者自費(fèi)購(gòu)買，其中不少人是沖著羅永浩來(lái)的。

羅永浩以語(yǔ)言風(fēng)格幽默、詼諧著稱，被戲稱是“相聲界手機(jī)做得最好的人”。這與他的早期經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。高中輟學(xué)，擺過(guò)地?cái)?、開(kāi)過(guò)羊肉串店、倒賣藥材、做過(guò)傳銷講師、銷售電腦配件、曾在新東方學(xué)校任教、創(chuàng)辦過(guò)博客網(wǎng)站牛博網(wǎng)和英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校老羅英語(yǔ)培訓(xùn)……經(jīng)歷豐富得令人咋舌。

這與小米科技的雷軍截然不同。雷軍是標(biāo)準(zhǔn)的“IT男”，程序員出身的他，將小米推向極客，以高性價(jià)比搶占市場(chǎng)。就在5天前，同一個(gè)地方，小米召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布電視二代和平板。雷軍以一句“我是小米公司的雷軍”開(kāi)場(chǎng)，干脆利落。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)圍繞技術(shù)展開(kāi)，氣氛略顯嚴(yán)肅。這兩個(gè)風(fēng)格迥異的人因此被人調(diào)侃，“雷軍賣的是手機(jī)，羅永浩賣的是情懷”。

羅永浩將Smartisan T1 的目標(biāo)客戶群定在年齡25歲—35歲，一二線城市白領(lǐng)精英人群，收入穩(wěn)定，對(duì)高品質(zhì)生活有一定追求，有一定的生活壓力，熱衷網(wǎng)絡(luò)，性格不羈，對(duì)產(chǎn)品挑剔的小資、文藝青年。

羅永浩的單口相聲式演講，一上場(chǎng)就頗具相聲表演藝術(shù)家氣質(zhì)，面對(duì)其拋出一個(gè)接一個(gè)的笑點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也很入戲地以“噫”聲叫好的方式回應(yīng)。在演講中，羅永浩弱化了手機(jī)的專業(yè)問(wèn)題，通過(guò)把握人性特點(diǎn)，以講故事的方式，來(lái)介紹其打造手機(jī)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就像打游戲一樣，殺怪過(guò)關(guān)，卻又有新的“BOSS”出現(xiàn)。

這場(chǎng)“單口相聲秀”當(dāng)晚在優(yōu)酷網(wǎng)站觀看直播的用戶約為250萬(wàn)人，到22日晚，累計(jì)播放次數(shù)達(dá)495萬(wàn)次。發(fā)布會(huì)翌日，羅永浩和錘子手機(jī)的百度指數(shù)達(dá)到歷史最高紀(jì)錄：羅永浩百度指數(shù)為206428，為當(dāng)月最低值的近50倍，錘子手機(jī)百度指數(shù)為766718，為當(dāng)月最低值的近100倍。

據(jù)羅永浩透露，在支付300元定金的情況下，5月20日晚Smartisan T1開(kāi)啟預(yù)訂后，一晚預(yù)約量突破3萬(wàn)臺(tái)；發(fā)布會(huì)結(jié)束近48小時(shí)，預(yù)訂單數(shù)超過(guò)五萬(wàn)；兩天內(nèi)已完成投資方期望實(shí)現(xiàn)任務(wù)的百分之十。

目前來(lái)看，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)顯然是成功的，羅永浩也無(wú)愧于錘子科技“吉祥物”的稱號(hào)。

“全球最好”

“坦率地講，雖然我是手機(jī)公司老板，但是我看不懂?！痹谥v解手機(jī)參數(shù)時(shí)，一句坦率的話語(yǔ)說(shuō)到了大眾消費(fèi)者的心坎里，但這也讓大家產(chǎn)生疑問(wèn)，一個(gè)技術(shù)“小白”的手機(jī)廠商老板能做出什么樣的手機(jī)？