在去年新能源汽車市場(chǎng)大熱潮中，受益于行業(yè)利好的鋰電池設(shè)備制造商贏合科技，宣布在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。作為鋰電設(shè)備領(lǐng)域首家上市企業(yè)，贏合科技股票價(jià)格從發(fā)行價(jià)12.41元/股，漲至目前的70.88元/股。

在資本市場(chǎng)獲利后，贏合科技接連收購(gòu)了兩家同行業(yè)公司，并規(guī)劃增設(shè)研發(fā)中心以擴(kuò)大產(chǎn)能和推動(dòng)鋰電池設(shè)備生產(chǎn)線的整線創(chuàng)新，行業(yè)龍頭地位趨穩(wěn)。

然而，一路凱歌的國(guó)內(nèi)鋰電池市場(chǎng)背后，產(chǎn)能過剩、技術(shù)落后等問題已然浮現(xiàn)，鋰電池行業(yè)洗牌在所難免。作為鋰電池設(shè)備制造商，如何在這場(chǎng)即將來臨的風(fēng)暴中站穩(wěn)腳跟，贏合科技董事長(zhǎng)王維東向新浪財(cái)經(jīng)細(xì)述了他的應(yīng)對(duì)之策和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

國(guó)內(nèi)鋰電設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)入整線采購(gòu)階段

新浪財(cái)經(jīng)：如何理解“鋰電設(shè)備生產(chǎn)線訂單交付的‘交鑰匙’模式”？貴司的公告顯示，大部分客戶已從單機(jī)采購(gòu)轉(zhuǎn)向分段采購(gòu)或整線采購(gòu)，如何理解整線采購(gòu)？貴司具體為客戶提供哪些產(chǎn)品服務(wù)？

王維東：整線采購(gòu)即從鋰電池前端的上料攪拌，至中段的電池自動(dòng)裝配線，到后段的分容、Pack等整條鋰電池生產(chǎn)線設(shè)備的規(guī)劃、配置、生產(chǎn)、交付和服務(wù)。

過去，客戶采購(gòu)鋰電設(shè)備生產(chǎn)線需要向十多家供應(yīng)商下單，物料運(yùn)輸?shù)纫残枰谌教峁┓?wù)，各家供應(yīng)商產(chǎn)品系統(tǒng)對(duì)接比較難，相互之間不愿意開放端口。

而整線采購(gòu)可以解決上述問題，不僅提高了鋰電池生產(chǎn)廠家的效率，提升產(chǎn)品性能，降低了成本，并從根本上解決了售后服務(wù)方面的后顧之憂。

提供整線采購(gòu)的廠家，要具備全面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，客戶只要提供廠房跟技術(shù)要求即可，其余工程都由設(shè)備提供方來建設(shè)。同時(shí)，廠家不但要具備一定的資金實(shí)力，而且還需要有資源整合的能力。

在整線采購(gòu)這塊領(lǐng)域，我們是業(yè)內(nèi)技術(shù)最全面的一家；作為上市公司，我們?nèi)谫Y成本相對(duì)較低，也可以滿足資金要求。

新浪財(cái)經(jīng)：訂單上反映的這種變化對(duì)于公司利潤(rùn)的具體影響是什么？單筆交易的毛利率有什么變化？

王維東：對(duì)于公司利潤(rùn)的具體影響是公司銷售量增加，固定費(fèi)用如折舊，管理人工等單位費(fèi)用比例下降。

我們?cè)谇捌卺槍?duì)產(chǎn)品的形態(tài)來設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，這塊的研發(fā)投入會(huì)比較大，對(duì)毛利率有所影響，但是研發(fā)平臺(tái)成熟后，后續(xù)投入就相對(duì)穩(wěn)定。單筆交易的毛利率得到提升，具體提升比例會(huì)因具體成交設(shè)備類型不同，提升差異較大。

新浪財(cái)經(jīng)：貴司近期簽署了一份總價(jià)2.35億元的設(shè)備訂單，約占去年?duì)I收的64%。貴司去年曾披露存在產(chǎn)能不足的情況，公司產(chǎn)能目前是否能滿足這樣的超大訂單？

王維東：公司產(chǎn)能目前能夠滿足超大訂單產(chǎn)能要求。過去確實(shí)存在產(chǎn)能不足的情況，因此在零件加工這塊，我們自己生產(chǎn)核心零件，將標(biāo)準(zhǔn)化零件生產(chǎn)就外包出去。

未來，隨著公司惠州和江西工業(yè)園的投入使用，可以進(jìn)一步緩解公司產(chǎn)能緊張的局面。

新浪財(cái)經(jīng)：去年貴司披露惠州工業(yè)園15年8月投產(chǎn)，江西工業(yè)園計(jì)劃15年10月投產(chǎn)。目前兩地工業(yè)園進(jìn)展如何？預(yù)計(jì)增加產(chǎn)能達(dá)多少？

王維東：兩處工業(yè)園2016年6月基本可投入使用，預(yù)計(jì)增加產(chǎn)能約5~6億元。

借助資本市場(chǎng)開展產(chǎn)業(yè)并購(gòu)

新浪財(cái)經(jīng)：貴司近期重大資產(chǎn)重組收購(gòu)東莞雅康的處于行業(yè)什么樣的地位，重組對(duì)公司帶來什么樣的協(xié)同效應(yīng)，行業(yè)格局是否因此而發(fā)生重大變化？貴司對(duì)于收購(gòu)對(duì)象有哪些衡量標(biāo)準(zhǔn)？

王維東：雅康是國(guó)內(nèi)鋰電關(guān)鍵設(shè)備的頂級(jí)供應(yīng)商，其技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品性均達(dá)到世界先進(jìn)水平。此次收購(gòu)雅康將實(shí)現(xiàn)雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮雙方在品牌、技術(shù)、研發(fā)、渠道、客戶、供應(yīng)商之間的協(xié)同效應(yīng)，通過梳理雙方發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，有效管理雙方的產(chǎn)能和資產(chǎn)配置，形成規(guī)模效應(yīng)。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，將為打造?guó)內(nèi)最強(qiáng)的鋰離子電池智能生產(chǎn)線解決方案提供商夯實(shí)更強(qiáng)的基礎(chǔ)，此次交易也將有利于提高上市公司的技術(shù)水平和盈利能力，預(yù)計(jì)集團(tuán)總體盈利能力將提高50-80%左右。

贏合未來將充分利用資本市場(chǎng)平臺(tái)，通過產(chǎn)業(yè)并購(gòu)橫向、縱向延伸主業(yè)，進(jìn)行新能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與資本的雙輪驅(qū)動(dòng)，計(jì)劃用5年左右時(shí)間打造公司百億產(chǎn)業(yè)基業(yè)，成為新能源行業(yè)和工業(yè)自動(dòng)化高端裝備領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。