秦EV300 中國電池網資料圖

昨日開幕的2017上海國際車展，是今年國內最重磅的汽車盛會。雖然少了吸引眼球的車模，但范冰冰、周迅、彭于晏、馮小剛、林志玲等一線重磅明星，與全新汽車品牌，56輛概念車，超110輛全球首發(fā)車等大波新車一同登場，誘惑力仍不低。其中，新能源汽車品牌分外亮眼，一定不可錯過。

話說新能源的走紅，就好像是最近股票發(fā)了瘋Tesla，沖上了300美元，其市值連續(xù)超越福特與通用。這僅僅是在前兩天聽說一個朋友在經仔細研究，將自己的全部身家都壓在Tesla股票之上倍感驚詫的不久之后。

今年第一季度，特斯拉的交付量為2.5萬輛，可做粗略估計2017年特斯拉的總產量達10萬輛左右，僅比2016年多出2萬輛；而眾所周知的交通事故使得其自動駕駛的道路走得并不算順暢，收購Solar city除了美好的大能源遠期愿景，短期內并沒有為其商業(yè)模式帶來突破性的改變，只是燒錢在繼續(xù)。那么是什么不斷推動Tesla的股價向上？不失偏頗地說，Tesla的產品雖然價格有些偏離大眾市場，但改變不了其是目前市場上最成熟、真正能夠滿足消費需求的電動車產品。所以很簡單，只是因為大多數(shù)人都看好電動車市場的發(fā)展，市場開始真正地嘗試接受電動車了。

這一點在百度指數(shù)最新發(fā)布的《2016汽車成長報告》中可見一斑，汽車行業(yè)的搜索指數(shù)為82億，同比增長僅為2%；而對電動車，雖然搜索指數(shù)的絕對值僅為1.2億（其實較真實地反映了純電動車的市場占比情況）,卻同比增長達到了27%。電動車市場確實在蠢蠢欲動。

目前在中國的市場來說，購買電動車的大概有四類用戶：1）環(huán)保人士2）搖不到號的剛需者3）“占號”的前瞻人士4）土豪Geeker。在以上幾類需求的推動，以及政府罕見力度地動用高額補貼、免稅等政策的大力推廣下，14年后新能源車市場有了長足的進步。

2016年我國新能源汽車銷量50.7萬輛，月均超過4萬輛，占新增乘用車的約2%，蟬聯(lián)成為世界第一大新能源汽車市場。2017年，更是有人預測，我國新能源汽車保底銷售70萬輛，可以沖擊80萬輛。

今年在電動車這個快速擴張而又復雜多變的新興市場中，讓人意外的是，自主品牌全面逆襲。據(jù)百度指數(shù)2017溫度計顯示，車展頭天的搜索熱度榜單中，EV系列、眾泰知豆、奔奔EV等自主品牌占據(jù)了前三席位，特斯拉MODEL3只位居第五（數(shù)據(jù)截止至2017年4月19日20點），讓合資及進口品牌倍感壓力。

除了品牌、車系之間的競爭，電動車面對隨之不斷涌現(xiàn)的新用戶需求，如何快速準確的抓住細分用戶，完成信息推送并實現(xiàn)高轉化率，都將是新的市場營銷難題。

傳統(tǒng)在線廣告市場的巨頭---百度，在16年Q4宣布進軍信息流市場，從結果倒推來看，對這個問題給出了近乎完美的解決方案。短短一個季度的自主投放情況數(shù)據(jù)：首頁信息流收入增長830%、信息流平均點擊率提升302%、信息流自主投放客戶數(shù)增長3164%。這說明，百度信息流廣告產品推向市場之后，迅速獲得了大量廣告主的青睞。

百度信息流可謂擁有強勁實力，可以實現(xiàn)“信息一步精準到人”，而這背后是以流量儲備和優(yōu)質內容為基礎的。首先，百度坐擁世界最大量級的中文內容儲備，并且依托搜索、手機百度、貼吧等產品掌控巨大的流量入口，由此大面積實現(xiàn)真正地讀懂用戶，完成最準確的用戶需求畫像側寫。緊接著，通過10000+的合作媒體、自有百家號等高頻優(yōu)質內容，牢牢地吸引用戶的眼球，構筑原生需求場景。最后結合智能生成的創(chuàng)意內容，實現(xiàn)信息推送，全方位的促成購買行為。一句話，百度信息流由以往的“搜”轉變?yōu)椤八?推”。

某電動車潛在用戶為例，如果該用戶通過百度地圖導航記錄每天通勤距離在20km以上，而又3年以上搖號不中，那么他就是電動汽車的潛在購買用戶。同時，百度會根據(jù)該潛在用戶的其他用戶畫像篩選合適的需求推送內容。之后，在其搜索汽車信息或者汽車行業(yè)內容時，百度將智能地通過創(chuàng)意素材內容去完成電動車品牌、產品、評測文章等的推送，并引導進入購買場景以最大限度的促成購買行為。

回到快速增長電動車的市場，從乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)來看，在目前的電動車市場A00級一直占據(jù)不可動搖的主導地位，但其聚集著8成以上電動車廠商和產品，競爭異常激烈。同時，百度指數(shù)報告指出SUV在用戶中的關注度達到了42.8%，而這其中自主品牌SUV的關注增速又達33%，一向深受國人喜愛的SUV必定在不遠的未來在也在電動車市場快速增長，傳統(tǒng)車SUV的白熱化競爭將重現(xiàn)。再者，Tesla這樣的高性能電動車隨著蔚來、Karma這樣的新晉玩家的進入，也不會再是獨角戲的繼續(xù)。

所以毋庸置疑，隨著電動車市場的發(fā)展，用戶需求的細分，廠商玩家和產品數(shù)量都會大幅增長，不久的未來，市場就將從藍海變?yōu)榧t海。