圖/漢能江蘇武進(jìn)薄膜太陽能研發(fā)制造基地

3月30日，北京——漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)（00566.HK，以下簡稱“漢能薄膜”）發(fā)布2016年年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年度，漢能薄膜逆境突圍，上游裝備及下游應(yīng)用兩大主營業(yè)務(wù)板塊增長強(qiáng)勁，營業(yè)收入同比大幅增加，實(shí)現(xiàn)年度扭虧為盈；技術(shù)實(shí)力持續(xù)提升，裝備交付能力保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平；下游市場(chǎng)繼續(xù)開拓，戶用等分布式銷售增長強(qiáng)勁，覆蓋全國的經(jīng)銷商體系在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟；公司治理能力大幅加強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)生增長動(dòng)力不斷釋放，并牢固樹立了“以客戶為核心”的企業(yè)文化。

營收同比大增，年度扭虧為盈

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績期內(nèi)漢能薄膜營業(yè)收入達(dá)到44.83億港元，同比大幅增長約59%；毛利增加至25.98億港元，年度增幅達(dá)到89%。更值得注意的是，漢能薄膜成功實(shí)現(xiàn)年度扭虧為盈，年度盈利為2.52億港元。

公司認(rèn)為，年度扭虧為盈歸結(jié)于多個(gè)有利因素，包括戶用發(fā)電業(yè)務(wù)采取的經(jīng)銷商渠道取得成功，在頗為強(qiáng)勁的銷售提振下，全年售出接近3萬套戶用光伏系統(tǒng)；以及期內(nèi)裝備制造業(yè)務(wù)的產(chǎn)線交付業(yè)務(wù)收入比去年同期增長約55%。

漢能薄膜表示，公司各下游業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)模式均已打通，獨(dú)具特色的經(jīng)銷商模式及體系更已初步成熟。目前，公司已經(jīng)基本形成以薄膜太陽能技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以上游裝備及產(chǎn)線的“交鑰匙”解決方案為左翼、以下游分布式及移動(dòng)能源應(yīng)用的“一站式”解決方案為右翼的“一基兩翼”戰(zhàn)略布局，為公司未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

薄膜技術(shù)坐擁五項(xiàng)世界紀(jì)錄

過去一年，漢能薄膜各技術(shù)路線研發(fā)和量產(chǎn)效率再創(chuàng)新高，業(yè)績期內(nèi)一舉摘得五項(xiàng)世界紀(jì)錄，其中美國子公司Alta Devices的砷化鎵（GaAs）技術(shù)占據(jù)三項(xiàng)，分別是量產(chǎn)組件效率24.8%、單結(jié)電池最高轉(zhuǎn)化率28.8%和雙結(jié)電池最高轉(zhuǎn)化率31.6%，值得一提的是，這三項(xiàng)世界紀(jì)錄均得到了美國能源部旗下美國國家能源實(shí)驗(yàn)室（NREL）認(rèn)證。MiaSolé新一代工藝量產(chǎn)冠軍組件效率達(dá)到18%，為目前全球?yàn)R射法銅銦鎵硒（CIGS）柔性組件最高效率。德國子公司Solibro量產(chǎn)冠軍組件效率達(dá)到16.97%，為共蒸法CIGS組件量產(chǎn)世界紀(jì)錄。

漢能薄膜在年報(bào)中表示，未來繼續(xù)積極培育作為核心競(jìng)爭力的薄膜太陽能技術(shù)，通過持續(xù)的投入與研發(fā)，進(jìn)一步提升CIGS和GaAs電池轉(zhuǎn)換率，同時(shí)不斷改進(jìn)上述技術(shù)路線的產(chǎn)線研發(fā)與制造能力。目前，漢能薄膜已在薄膜產(chǎn)線核心裝備領(lǐng)域擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已具備了GW級(jí)的高端裝備年度交付能力，高端裝備國產(chǎn)化比例大幅提升，成本持續(xù)降低。為了推廣這些先進(jìn)技術(shù)的國產(chǎn)化及大規(guī)模量產(chǎn)，公司未來將持續(xù)加大研發(fā)投入，加速推進(jìn)先進(jìn)薄膜技術(shù)及基地建設(shè)的落地工作。公司還在年報(bào)中透露，正與若干獨(dú)立客戶商討出售生產(chǎn)線。

此外，為了加強(qiáng)公司技術(shù)競(jìng)爭力，漢能薄膜于去年成立HIT（Hetero-junction with Intrinsic Thin-layer，高效硅異質(zhì)結(jié)太陽能電池）事業(yè)部，專注于制造HIT整線生產(chǎn)線。HIT技術(shù)具有良好的產(chǎn)品可控性、更低的生產(chǎn)成本以及良好發(fā)展前景，將成為分布式和戶用太陽能電站最優(yōu)良的光伏產(chǎn)品。目前，漢能HIT電池片研發(fā)效率達(dá)23%。

應(yīng)用項(xiàng)目遍地開花，戶用業(yè)務(wù)成業(yè)內(nèi)翹楚

通過兩年多的發(fā)展，漢能薄膜在下游光伏應(yīng)用領(lǐng)域投入巨大的資源和力量，取得了良好的成果。目前，公司下游業(yè)務(wù)的商業(yè)模式均已打通，建立了龐大的渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、系列產(chǎn)品體系和“三位一體”的售后服務(wù)體系。獨(dú)具特色的戶用系統(tǒng)經(jīng)銷商模式及體系更是已初步成熟，累計(jì)經(jīng)銷商數(shù)量超過1200多家，基本完成了對(duì)全國市縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋，為公司下一步的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

年報(bào)顯示，漢能薄膜戶用發(fā)電業(yè)務(wù)全年售出近3萬套戶用光伏系統(tǒng)，銷售收入同比強(qiáng)勁增長，成為公司穩(wěn)健的內(nèi)生增長動(dòng)力之一，并穩(wěn)居戶用光伏市場(chǎng)前列。漢能薄膜計(jì)劃于2017年可以覆蓋超過90%市區(qū)縣的2000家專營經(jīng)銷商，建立銷售、安裝、售后一體化的服務(wù)體系，打造中國戶用發(fā)電第一品牌。

在海外，漢能薄膜為泰國一家牧場(chǎng)提供整體太陽能光伏方案的設(shè)計(jì)及1.2MW薄膜太陽能組件，提升了漢能薄膜產(chǎn)品在泰國及東南亞市場(chǎng)上的知名度。在歐洲，憑借GSE柔性CIGS組件轉(zhuǎn)化率高以及輕、薄、柔等優(yōu)勢(shì)，漢能海外團(tuán)隊(duì)在荷蘭克羅默尼小鎮(zhèn)上成功打造太陽能自行車道，被視為薄膜太陽能技術(shù)帶到日常生活中的一次具有開創(chuàng)性的嘗試。同樣在荷蘭，漢能2.3MW的Solibro薄膜太陽能組件登頂該國最大的國家花卉植物交易中心Plantion的屋頂。

移動(dòng)能源前景廣闊，打開民用市場(chǎng)突破口

公司還通過多元化途徑挖掘被行業(yè)忽視的價(jià)值領(lǐng)域，催生出新的市場(chǎng)需求。漢能海外團(tuán)隊(duì)與厄瓜多爾公司合作，將漢能MiaSolé柔性CIGS薄膜太陽能組件用于建造全太陽能動(dòng)力船，并于南美洲亞馬孫河中成功下水，為當(dāng)?shù)?個(gè)社區(qū)的人們提供服務(wù)。美國子公司MiaSolé還與2022年卡塔爾世界杯足球賽官方供貨商簽署合作協(xié)議，為足球場(chǎng)附近的照明設(shè)施提供綠色電力。此外，知名物流廠商使用MiaSolé柔性電池鋪設(shè)于卡車頂上，為卡車停車時(shí)提供電力用于冷鏈物流，從而減輕營運(yùn)成本。

Alta Devices還為若干全球知名企業(yè)提供太陽能核心動(dòng)力芯片和組件，已成功交付某全球知名科技公司訂單，用于其研制的高空長航時(shí)無人機(jī)產(chǎn)品。砷化鎵薄膜電池技術(shù)還被應(yīng)用于全太陽能動(dòng)力汽車開發(fā)，四款“Hanergy Solar”系列漢能全太陽能動(dòng)力汽車被成功研制。薄膜太陽能發(fā)電紙、發(fā)電包等便攜式移動(dòng)能源產(chǎn)品打開銷售渠道，民用太陽能市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。

2017年尋求全方位突破

漢能薄膜在年報(bào)中坦言，2016年受到停牌的持續(xù)深入影響，公司面對(duì)多種困難，但公司不懈努力，進(jìn)行機(jī)構(gòu)制度改革，建立了更快速高效反應(yīng)市場(chǎng)的組織架構(gòu)和機(jī)制。公司牢牢抓住技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)，同時(shí)積極探索先進(jìn)薄膜技術(shù)的國產(chǎn)化及大規(guī)模量產(chǎn)。未來，公司將持續(xù)投入進(jìn)行薄膜太陽能技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，繼續(xù)保持在薄膜太陽能技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位；大力推進(jìn)薄膜太陽能裝備及產(chǎn)線的全面國產(chǎn)化，以降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力；繼續(xù)推進(jìn)實(shí)施下游分布式及移動(dòng)能源應(yīng)用業(yè)務(wù)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，在夯實(shí)現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，加強(qiáng)大客戶的開發(fā)和管理，力爭在2017年為股東創(chuàng)造更好的收益與回報(bào)。