余承東贊同品牌溢價(jià)對(duì)于華為終端整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力至關(guān)重要，但與此同時(shí)，他卻對(duì)三星產(chǎn)品的品牌溢價(jià)過高，持有自己的觀點(diǎn)，"有一些東西是吸引眼球的，不是實(shí)用的，沒有太多價(jià)值，消費(fèi)者最終還是會(huì)知道的。"

虎口奪食

無論是外界還是華為終端內(nèi)部，都將"榮耀"定位為和小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。

"華為終端的當(dāng)量和體量，都不可能做純電商模式，小米可以不做產(chǎn)品線，我們不可以。電商將是我們的一部分，但不是全部。"余承東說，"華為的目標(biāo)是三星和蘋果，不是小米。"

盡管如此，華為和小米之間的"戰(zhàn)爭(zhēng)"還是已經(jīng)展開。2013年12月16日，華為宣布"榮耀"成為華為電商品牌，成立"榮耀事業(yè)部"，華為終端副總裁劉江峰出任電商總裁。

"'榮耀'的出貨量會(huì)有大的增長(zhǎng)，加上傳統(tǒng)渠道，中國(guó)區(qū)就有可能達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái)，8000萬(wàn)臺(tái)也不是沒有可能。"余承東如此"強(qiáng)烈樂觀"的態(tài)度，讓華為終端品牌部門的人士擔(dān)心。品牌部門人士特意對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》表示，最好還是以此前公司的統(tǒng)一口徑為準(zhǔn)，"全球發(fā)貨量目標(biāo)8000萬(wàn)臺(tái)，不要說得太大。"

中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也促使華為終端在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率，受到明顯影響。"國(guó)內(nèi)還是有盈利的，但是利潤(rùn)率不高。"余承東如是說，"現(xiàn)在貢獻(xiàn)利潤(rùn)的，海外市場(chǎng)占到70%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占到30%"。

而另一組數(shù)據(jù)則是，出貨量占比只有1%的電商業(yè)務(wù)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻達(dá)到了10%。這也是促使華為終端獨(dú)立"榮耀"品牌，對(duì)抗小米手機(jī)等純電商手機(jī)的核心原因--哪兒有利益，哪兒便是戰(zhàn)爭(zhēng)。

與此同時(shí)，華為終端將更猛烈的炮火對(duì)準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

余承東預(yù)計(jì)，在2014年全球市場(chǎng)份額達(dá)到8%、10%時(shí)，華為終端的品牌知名度將達(dá)到70%左右。對(duì)于華為終端在未來一兩年，全球市場(chǎng)占有率從當(dāng)前的5%升至15%，這個(gè)市場(chǎng)空間如何獲得，余承東有自己的答案：4G市場(chǎng)。

盡管幾乎所有手機(jī)廠商都盯著這一大塊新增蛋糕，余承東還是認(rèn)為，華為終端的機(jī)會(huì)最大。"我們是做網(wǎng)絡(luò)的，全球的4G網(wǎng)絡(luò)，差不多有一半是華為部署的，我們有先天優(yōu)勢(shì)。"他說，"有些公司會(huì)消失，有些正在消失，全球3G手機(jī)的整體規(guī)模已經(jīng)到高峰了，肯定會(huì)降下來。"