據(jù)上市公司財務(wù)報表顯示：2012年上半年深圳新宙邦（30037.SZ）鋰離子電池電解液收入達(dá)1.16億元，同比增長74.26%，利潤增長超過100%；東莞杉杉電解液營業(yè)收入達(dá)到0.95億元，同比增長26%，利潤增長超過30%；此外，廣州天賜電解液營業(yè)收入增長也超過50%。龍頭企業(yè)的良好表現(xiàn)也帶動了各路資金紛紛涉足電解液生產(chǎn)領(lǐng)域。

然而，數(shù)據(jù)顯示：2011年我國實際電解液需求僅有1.8萬噸，即使在2020年實現(xiàn)年產(chǎn)100萬年純電動汽車，也僅需2.6萬噸電解液，年總需求也不會超過7萬噸，而僅從2009年來新進(jìn)產(chǎn)能就達(dá)到8.16萬噸。產(chǎn)能過剩的的危機(jī)已經(jīng)開始隱隱浮現(xiàn)。

與此同時，電解液六氟磷酸鋰的市場價已由2010年的33.5萬元/噸降至2011年的28.1萬元/噸。產(chǎn)能的不斷增長和價格的不斷下降使行業(yè)面臨著洗牌的嚴(yán)峻局面。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身電解液行業(yè)如何應(yīng)對產(chǎn)能過剩的危機(jī)？為此，記者采訪了天賜高新材料股份有限公司（以下簡稱“廣州天賜”）電池材料事業(yè)部總經(jīng)理周順武。

G：廣州天賜為何要進(jìn)入鋰電池電解液這個領(lǐng)域？做了哪些準(zhǔn)備工作？

Z：因為公司看準(zhǔn)了鋰電池電解液行業(yè)在未來會有一個很好的發(fā)展空間。

在2002年，廣州天賜在開辟了鋰電池電解液這個業(yè)務(wù)板塊后，前期基本是在做準(zhǔn)備工作。我們認(rèn)為做電解液一定要掌握六氟磷酸鋰的核心技術(shù)，所以公司前期都是專注于六氟磷酸鋰的研發(fā)、和技術(shù)的引進(jìn)，在從美國引入六氟磷酸鋰的核心技術(shù)之后，我們就在國內(nèi)擁有了電解液這個產(chǎn)業(yè)的核心的材料和核心的技術(shù)。

G：這項技術(shù)是從美國引進(jìn)的，現(xiàn)在是否能夠轉(zhuǎn)化吸收？

Z：天賜在引進(jìn)美國的技術(shù)之后又經(jīng)過了三年多的轉(zhuǎn)化吸收，在2010年的時(六氟磷酸鋰)項目進(jìn)行了投產(chǎn)，并在此基礎(chǔ)上經(jīng)過了5個月的調(diào)試，在2011年的3月進(jìn)行了批量的穩(wěn)定的生產(chǎn)。

G：現(xiàn)在很多其它的做電解液的企業(yè)也在攻克技術(shù)難題，比如多氟多，如果其它的一些企業(yè)也掌握了類似的核心技術(shù)，天賜的優(yōu)勢又在哪里？

Z：因為六氟磷酸鋰有好幾種技術(shù)路線，我們選擇的技術(shù)路線跟同行的都不一樣，我們最核心的部分就是裝備工程。而引進(jìn)的技術(shù)也正好是裝備工程技術(shù)的突破，這跟我們這一方面的優(yōu)勢是相吻合的，就像量體裁衣，我們選擇的是合適我們公司特點的這樣一條路線。

G：除了從國外引進(jìn)的技術(shù)，天賜有沒有通過自主創(chuàng)新獲得的技術(shù)？

Z ：有，我們公司接下來在新型鋰鹽、添加劑等方面都有新的突破，有專業(yè)的模式，包括自主研發(fā)、也有跟國際院所的合作。自主創(chuàng)新是必須有的，因為如果沒有這個的話，我們就沒有未來。電解液本身并沒有核心技術(shù)，電解液的核心技術(shù)在關(guān)鍵的物質(zhì)上。所以，我們所有的資源，我們所經(jīng)營的方向和所有的資源匹配都是往高尖技術(shù)上走。當(dāng)然，以前有些配方研發(fā)技術(shù)的強(qiáng)項，我們肯定不會丟棄，將會持續(xù)關(guān)注，這些還會有增長的空間。

G：在鋰電池電解液方面，廣州天賜的核心競爭力在哪里？

Z：目前，廣州天賜在電解液這一板塊的核心競爭力主要有兩點：一個是裝備工程能力，另一個是我們在二次鋰電行業(yè)已經(jīng)積累的配方研發(fā)技術(shù)以及供應(yīng)品質(zhì)保障能力。核心競爭力要轉(zhuǎn)化成市場上的核心競爭優(yōu)勢的話，也就是我們有了關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵材料。所以，我們在鋰鹽供應(yīng)的可持續(xù)保障上就沒有了風(fēng)險；第二個就是我們在未來可持續(xù)的成本下降空間上，憑借核心技術(shù)，我們就有可持續(xù)的性價比優(yōu)勢。

G：隨著六氟磷酸鋰價格的下降，毛利率也進(jìn)一步壓縮，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對這種風(fēng)險？

Z ：毛利率應(yīng)該降低，要知道六氟磷酸鋰在比較早的時候，毛利率超過6 0 %，甚至在最開始的時候超過100%。顯然這不是正常行業(yè)的毛利率，所以隨著技術(shù)、市場越來越成熟，這個毛利率應(yīng)該要回落到正常的水品，這個是所有行業(yè)都不可避免的事實。我們電解液企業(yè)所要做的就是首先要通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整把規(guī)模做大，從制造成本和制造費用里面挖潛力。

G：企業(yè)可以通過擴(kuò)大規(guī)模來增加盈利空間，可是當(dāng)前電解液市場已經(jīng)面臨產(chǎn)能過剩的風(fēng)險，天賜如何應(yīng)對這種風(fēng)險？

Z：就目前的情況來看的話，短期內(nèi)電解液的市場需求仍然會有1 0 %到20%的增長，在一定的時間內(nèi)電解液的市場需求還會有一定的增長空間的。但從長遠(yuǎn)來看只有那些具備核心競爭力力的企業(yè)才能笑到最后。作為做電解液的企業(yè)必須給下游是市場提供性價比有優(yōu)勢的產(chǎn)品。天賜的優(yōu)勢就在于擁有裝備工程技術(shù)，能在很大程度上減少了成本，提升產(chǎn)品競爭力。

G：天賜目前的客戶資源主要有哪些，產(chǎn)品的市場呈現(xiàn)一種怎樣的分布格局？

Z：從2012年來看，天賜的客戶囊括了國內(nèi)大部分動力廠商和電芯企業(yè)，包括萬向、沃特瑪、凱興等，但是銷量最大的部分則來自海外市場。其實海外的電解液市場對于國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)來說是新的增長點。雖然電解液的主要市場份額被三星、松下、索尼占據(jù)，但是歐洲一些國家依然存在沒有被挖掘的市場，這些也是天賜2012年業(yè)績增長的主要部分。

G：很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋰電池行業(yè)現(xiàn)在面臨一個洗牌的局面，廣州天賜將怎樣布局迎接這樣一個挑戰(zhàn)？

Z：任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的程度時，必然會伴隨著同質(zhì)化的無序競爭，行業(yè)洗牌在所難免。但是能夠在洗牌后存活下來的企業(yè)才會有更大的發(fā)展?jié)摿?。隨著電解液行業(yè)競爭的加劇，洗牌的到來是遲早的事。只有那些具備核心競爭力的企業(yè)才能挺過去，天賜在這一點上已經(jīng)做好的準(zhǔn)備。我們通過產(chǎn)品種類的細(xì)化、客戶需求的細(xì)化，憑借裝備工程技術(shù)這一核心技術(shù)優(yōu)勢，爭取自己在洗牌的浪潮中脫穎而出。