互聯(lián)網(wǎng)公司想要成為平臺級的生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)公司,一般是四步曲:用戶-落地-平臺-生態(tài)。也就是說,生態(tài)是最終結果,如蘋果APPstore,如亞馬遜,再如淘寶,平臺是基礎,是根基,但構成整個生態(tài)圈的關鍵難點是“落地”。
小米定位的目標是亞馬遜,不同的是,亞馬遜是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司,先有平臺與生態(tài),再指向硬件落地,是居高臨下,是俯沖的姿態(tài)。而小米卻是先由硬件起家,再搭建平臺、構筑生態(tài),是平地起高樓,必須快、準、狠、穩(wěn)。
許多人不理解小米為什么做路由器?如果深思雷軍的布局會發(fā)現(xiàn)小米路由器、小米路由器Mini組合,手機、電視是自成體系的生態(tài),而小米路由器則是鏈接小米生態(tài)的中樞,也是小米生態(tài)擴大外延性的關鍵跳板。小米路由器將小米從手機、電視的局部戰(zhàn),升級到了更高一個維度的市場,在那個維度里,包括手機、電視在內的所有設備,都需要聯(lián)網(wǎng),路由器是聯(lián)網(wǎng)的咽喉。
雖然小米布局的辦法稍微笨了點——低價,高性能的海量出貨,一兵一卒、一城一池地打下市場,但不可否認的是,小米成功了,或者說雷軍成功了,在小米利用手機成功地占領了至少一億客戶資源時,小米就擁有了構筑生態(tài)圈的基本條件——入口。什么是入口,用戶就是入口。
從電視到盒子再到路由器,雷軍一步步地做落地的布局。但不得不說,盡管到路由器發(fā)布之后為止,雷軍的布局已經初具規(guī)模,似乎雷軍的雷神之錘還欠缺最后的致命一擊。
雷軍沒讓大家等太久,如果說阿里做影視樂視做汽車還不足以顛覆業(yè)界眼珠,一向以互聯(lián)網(wǎng)公司自居的小米在2015年初突然宣布,由雷軍“順為資本領投”注資6000萬的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛空間”,于日前推出699元/平米的家裝套餐,并將之命名為“小米家裝”。小米家裝陳煒說“給我三年,顛覆整個家裝行業(yè)?!?/p>
業(yè)內一片嘩然,帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)烙印的小米公司,怎么就突然殺入了家裝市場?如果說雷軍之前的風格一直是明修棧道暗渡陳倉,那么在小米拋出699元/平米的低價家裝大殺器之時,雷軍的雷神之錘最凌厲的一記殺招已然使出,此時的雷軍絲毫不再掩飾他的雄心,他此刻揮舞的雷神之錘已經變?yōu)榱艘话牙麆Α椙f舞劍,意在沛公。
沛公是誰?是房產還是另有所圖?顯然,699元/平米的低價,是賠本買賣,那么雷軍又不是不圖回報的活雷鋒,他要在家裝上打的什么長遠的主意?其實不難看出,在家裝背后最大的收益就是利用智能家居,直接搶占了互聯(lián)網(wǎng)的最終入口。先解決家裝標準化問題,然后是工裝,下一步是智能家居與互聯(lián)網(wǎng),最后可能就是全產業(yè)鏈覆蓋。
由此,雷軍巨大的野心暴露無疑,就是霸占所有入口。所以,雷軍看似讓大家撿便宜了,其實他正在全面布局,要做互聯(lián)網(wǎng)未來生活方式的大贏家。
試想一下,在未來的互聯(lián)網(wǎng)生活中,手拿小米手機,家中是小米家裝,又有小米路由器和小米電視,所有的智能家居都由小米手機遙控,到那時雷軍手中的雷神之錘揮動,就是真正的號令天下莫敢不從了。