與此同時(shí)，越來越多的行業(yè)進(jìn)入者也加劇了電解液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！皟赡昵?，國內(nèi)鋰電池電解液制造廠家大概十家左右，現(xiàn)在注冊(cè)的達(dá)到了三十幾家，還有些不在冊(cè)的廠家，可能接近五十家。市場(chǎng)面臨著無序的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)規(guī)則都有些走樣了。”覃九三說。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，一些電池企業(yè)出現(xiàn)虧損，甚至出現(xiàn)瀕臨倒閉的狀況?！半姵仄髽I(yè)的效益相比前幾年而言沒有那么樂觀了，我們也有個(gè)別客戶經(jīng)營狀況不容樂觀?！瘪湃硎荆轮姘钤诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持較為穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的態(tài)度，因而利潤率維持在較穩(wěn)定的水平。

“目前我們的凈利潤率在15%到20%之間，屬于行業(yè)中偏高的水平，根據(jù)市場(chǎng)總量和發(fā)展規(guī)模來考慮，未來行業(yè)凈利潤率水平在10%左右比較合適?！瘪湃龑?duì)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持較高水平利潤率表示滿意。

覃九三認(rèn)為，價(jià)格下降一定是行業(yè)趨勢(shì)，特別是動(dòng)力電池電解液需求量增加將加大價(jià)格下降幅度?！皠?dòng)力電池電解液的價(jià)格要大幅下降才能有大規(guī)模的應(yīng)用?！?

“我們剛開始做鋰電池電解液的時(shí)候，價(jià)格最高是一公斤兩百多，現(xiàn)在做到幾十塊錢一公斤，只有原來三分之一的價(jià)格了?！敝苓_(dá)文認(rèn)為，材料成本不斷下降，技術(shù)在不斷創(chuàng)新，這樣才有現(xiàn)在鋰電池的快速發(fā)展，摩爾定律同樣適用于鋰電池行業(yè)。

優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

面對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，新宙邦的策略是，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，定位中高端市場(chǎng)，從而保住市場(chǎng)份額和較高利潤率。

“從2013年鋰電池電解液市場(chǎng)情況來看，行業(yè)魚龍混雜，諸侯混戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)也比較大?！敝苓_(dá)文稱，公司在過去一年從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)方面作了比較大的調(diào)整，基本上調(diào)整到中高端市場(chǎng)，而不為沖量殺價(jià)、針對(duì)低端客戶進(jìn)行無謂競(jìng)爭(zhēng)，公司在控制風(fēng)險(xiǎn)方面要求比較高。

周達(dá)文說：“我們的客戶質(zhì)量在同行中間是比較好的，這也是我們近幾年的主要工作之一?！?

據(jù)介紹，新宙邦主要客戶目前在全球鋰電池行業(yè)位居前十位，包括松下、索尼、三星等等，在公司另一主導(dǎo)產(chǎn)品電容器電解液方面，全球最大的幾家電容器企業(yè)也均是新宙邦客戶。

新宙邦能夠牢牢抓住優(yōu)質(zhì)客戶，周達(dá)文認(rèn)為秘籍在于研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

“很多企業(yè)都有材料合成與分析方面的研發(fā)人員，但缺乏跟下游客戶的技術(shù)交流和互動(dòng)，不能給客戶提供一站式的解決方案?！敝苓_(dá)文認(rèn)為，為下游企業(yè)提供一站式解決方案是新宙邦制勝的關(guān)鍵。

據(jù)周達(dá)文介紹，新宙邦研發(fā)中心在產(chǎn)品材料、配方、技術(shù)與元器件的設(shè)計(jì)測(cè)試的能力，目前國內(nèi)外很少有企業(yè)可以具備。在公司的研發(fā)人才結(jié)構(gòu)中，除了化學(xué)化工人才以外，還有電子元器件等其他相關(guān)專業(yè)的很多技術(shù)人才，能夠給客戶提供較好的解決方案