作為“中國(guó)電子第一街”的深圳華強(qiáng)北，這條街上，每天都在上演金錢(qián)和財(cái)富的故事。沒(méi)有人可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)，究竟有多少人在這片街區(qū)賺到了他們的第一桶金，又有多少人在這里失去了他們的所有。隨著產(chǎn)業(yè)的興衰變遷，電商的迅猛發(fā)展，加上地鐵改造封閉主要交通路段，如今的華強(qiáng)北，零售商業(yè)萎縮，人流量急跌，許多商家紛紛退出。華強(qiáng)北會(huì)沒(méi)落嗎？不少人這么質(zhì)疑。事實(shí)上，更多曾經(jīng)奮斗過(guò)以及正在努力奮斗的華強(qiáng)人卻一致認(rèn)為：蛻變后的華強(qiáng)北會(huì)更換一批商家，有些企業(yè)再也回不了頭，但一定還有其他企業(yè)奔向華強(qiáng)北。若干年后，華強(qiáng)北依然是一個(gè)財(cái)富的叢林，依舊會(huì)健康地生長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型。

十年間，從坐商到行商

二十出頭的胡飛（化名）來(lái)深圳只是抱著試試看的態(tài)度。當(dāng)年畢業(yè)不久的胡飛在老家江西一家工廠打工，每月工資才300元。因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)的朋友邀請(qǐng)，請(qǐng)了20多天的年假，胡飛就來(lái)到了深圳。創(chuàng)業(yè)并非那么容易，籌劃了十來(lái)日，朋友沒(méi)了主意。想著還有幾天的假期，懷揣著對(duì)深圳的一絲夢(mèng)想，胡飛到人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，由此遇到了改變他生活軌跡的老板。

“那個(gè)私營(yíng)老板在華強(qiáng)北的賽格大廈里租了一個(gè)十來(lái)平方的店面，每月租金大約2萬(wàn)左右吧，零售并批發(fā)一些電子產(chǎn)品，比如電腦。這個(gè)店面租金最高峰時(shí)達(dá)10多萬(wàn)，如今每月八九萬(wàn)左右?，F(xiàn)在，那個(gè)店面早就轉(zhuǎn)讓出去了，老板則帶著家人已經(jīng)移民。”胡飛告訴記者。他進(jìn)這家公司，主要跑廣州市場(chǎng)，業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，每天提著兩三臺(tái)電腦，坐著動(dòng)車(chē)去廣州送貨，拿回貨款的支票回來(lái)交差?！?500元的工資對(duì)于內(nèi)地幾百出頭的待遇相比，實(shí)在誘惑很大。我就這樣偶然地留下來(lái)了。那個(gè)時(shí)候的華強(qiáng)北，賣(mài)什么都賺錢(qián)，尤其是電子產(chǎn)品，利潤(rùn)很高，賣(mài)一臺(tái)電腦就能賺兩三千，哪像現(xiàn)在？競(jìng)爭(zhēng)多，利潤(rùn)低，價(jià)格很透明。當(dāng)年‘這手進(jìn)那手出就能發(fā)財(cái)’的日子一去不復(fù)返了?！?

打工了一年多，見(jiàn)聞了華強(qiáng)北各類(lèi)發(fā)財(cái)傳奇，胡飛決定單干，和朋友湊了點(diǎn)錢(qián)，在華強(qiáng)北的萬(wàn)商電腦城里租了個(gè)柜臺(tái)。“那時(shí)候租金便宜，大概三個(gè)柜臺(tái)大的地方，租金5000元，加上貨款、轉(zhuǎn)讓費(fèi)什么的，投入了5萬(wàn)。”這個(gè)不大的店面，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，賺錢(qián)輕松，不知不覺(jué)中讓胡飛守了七八年。這幾年里，胡飛買(mǎi)了房，把父母接到深圳，還把家里的小舅也接來(lái)照看生意。讓胡飛又開(kāi)始琢磨新的出路是2007年。一方面店租越來(lái)越高，從5000元慢慢漲到2萬(wàn)元。而另一方面，生意卻越來(lái)越少，利潤(rùn)也越來(lái)越低。“生意不好做的原因很多。直接原因是市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變了。我賣(mài)的是軟件，早些年，無(wú)論是看碟還是殺毒軟件，客戶(hù)都是到華強(qiáng)北來(lái)淘貨。即便后來(lái)賣(mài)軟件的店面多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈我也不擔(dān)心，人流量是不減的，需求旺盛，大家各守各的陣地，上門(mén)生意總是有的，每月的盈利兩三萬(wàn)總還是穩(wěn)定的?？墒呛髞?lái)幾年，網(wǎng)上免費(fèi)下載的軟件多了，愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)軟件的人自然越來(lái)越少，生意也一落千丈。2008年，我20萬(wàn)把店轉(zhuǎn)讓以后，聽(tīng)說(shuō)后面接手的人也一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)。這幾年，華強(qiáng)北封路建地鐵，人流量銳減，經(jīng)營(yíng)肯定是受影響的。軟件生意最好的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。其次租金上漲，店面成本越來(lái)越高，讓我感到前所未有的壓力。2007年就起了轉(zhuǎn)讓店鋪的念頭，我卻遲遲下不了決心。懷念過(guò)去輕松賺錢(qián)的好日子，也對(duì)未來(lái)轉(zhuǎn)型充滿(mǎn)了疑慮?！钡D(zhuǎn)型是必然的，由不得你選擇。最終，胡飛接受幾個(gè)同行朋友的建議，3個(gè)人合資成立了一家貿(mào)易公司。

成立的貿(mào)易公司依舊是賣(mài)電子產(chǎn)品，辦公室也還在華強(qiáng)北，但3個(gè)股東卻不再是坐守在辦公室里坐等生意上門(mén)。三四年的時(shí)間里，3個(gè)股東想方設(shè)法地運(yùn)用自己的資源把公司代理的商品推進(jìn)幾家大型商超里。從無(wú)到有，轉(zhuǎn)型的道路還算順利，投入進(jìn)去的100多萬(wàn)在第二年里就開(kāi)始有了盈利，但是整個(gè)2013年，胡飛和幾個(gè)股東都在做一件事情：切斷商超的供貨渠道，貨款套現(xiàn)，尋找新的代理產(chǎn)品。

“成立公司后，我們代理的主要商品是GPS導(dǎo)航儀?，F(xiàn)在有私家車(chē)的人越來(lái)越多，需要定位系統(tǒng)，我們很看好這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)幾年的市場(chǎng)前景。有了以前的經(jīng)驗(yàn)，我們知道市場(chǎng)變化快，卻想不到電子產(chǎn)品興衰變遷這么快，這類(lèi)產(chǎn)品還沒(méi)火兩年，網(wǎng)上可以輕松下載的各類(lèi)導(dǎo)航APP的現(xiàn)實(shí)直接導(dǎo)致我們的商品需求下滑。與此同時(shí)，電商的迅猛發(fā)展讓我們始料未及。消費(fèi)者購(gòu)物方式大的變化讓商超的銷(xiāo)售量直線下滑。曾經(jīng)花費(fèi)大量的人力物力擠進(jìn)的商超渠道，如今卻成為了我們累贅，貨品積壓、資金被困等各種壓力逼得我們不得不尋找新的思路。特別是2013年初，因?yàn)檎叩霓D(zhuǎn)變，團(tuán)購(gòu)訂單全部沒(méi)有了，這可是我們利潤(rùn)的主要來(lái)源。曾經(jīng)一個(gè)商超一個(gè)月2萬(wàn)的銷(xiāo)售額短短數(shù)月下滑到幾個(gè)商超才不過(guò)幾千的銷(xiāo)售額，這樣下去，我們?cè)趺唇?jīng)營(yíng)？”胡飛有點(diǎn)很無(wú)奈，股東們被迫根據(jù)市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)思路。現(xiàn)在，胡飛已經(jīng)選定了一個(gè)新的商品，并且努力推進(jìn)新的渠道：“我們正在努力開(kāi)拓新的電商渠道，這是近期的主要方向。未來(lái)會(huì)是怎樣地變化，我們不知道。守株待兔輕松賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，并不表示沒(méi)有賺錢(qián)的門(mén)道，機(jī)會(huì)依舊很多，我們需要做的，不過(guò)是轉(zhuǎn)換思路，跟上市場(chǎng)的節(jié)奏?！?