聯(lián)想CEO楊元慶

美國當(dāng)?shù)貢r間周三，聯(lián)想以29.1億美元的價格從谷歌手里買走了摩托羅拉移動。周四，聯(lián)想CEO楊元慶便現(xiàn)身摩托羅拉移動芝加哥總部，與該公司員工進(jìn)行了長達(dá)45分鐘的對話。會議結(jié)束后，楊元慶接受了《財富》雜志的訪問，就本次收購及聯(lián)想在智能手機(jī)市場的競爭計劃進(jìn)行了探討。

以下是采訪環(huán)節(jié)內(nèi)容（問答形式）：

《財富》：你剛在芝加哥對摩托羅拉員工發(fā)表了講話。你都說了些什么？反響如何？

楊元慶：我告訴他們，聯(lián)想收購摩托羅拉移動是一次良好的結(jié)合。我們彼此有很大的互補(bǔ)性。兩者相加，我們將能夠在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)取得勝利。我希望，我們到2015年，能夠賣出超過1億部智能手機(jī)。我認(rèn)為，這里的團(tuán)隊充滿激情，而且也明白我們之間有很大的互補(bǔ)空間。聯(lián)想現(xiàn)在擁有中國和新興市場，而美國、拉美及和一部分歐洲市場，則都有他們（摩托羅拉）的身影。我們都致力于創(chuàng)新，他們擁有很強(qiáng)的工程能力，并且與運營商有著良好的合作關(guān)系。所以，這是一次完美的結(jié)合。

《財富》：最初是何原因讓你對摩托羅拉產(chǎn)生了興趣？

楊元慶：這是一個很有趣有很有愛的故事。我們很久以前就對摩托羅拉產(chǎn)生興趣，甚至當(dāng)他們拆分為摩托羅拉移動和摩托羅拉系統(tǒng)這兩家公司的時候（2011年1月），亦是如此。

就在谷歌收購摩托羅拉（2012年）之后不久，我便邀請了埃瑞克·施密茨（Eric Schmidt，谷歌執(zhí)行董事長）來我家共進(jìn)晚餐。我告訴他，“如果你覺得，你想要擁有硬件業(yè)務(wù)，你可以留著；但如果你對硬件業(yè)務(wù)并不感興趣，我們絕對可以解決這個問題，接管那個業(yè)務(wù)?！?

施密茨沒忘記這番對話。兩個月前，他給我發(fā)了一封郵件。之后我回電給他，他便問我，“你對摩托羅拉還有興趣嗎？”我說，“當(dāng)然?！庇谑牵覀儽汩_始進(jìn)行商討。我去了硅谷很多次，拉里·佩奇（Larry Page，谷歌CEO）邀請我去他家吃飯。很快，僅僅兩個月時間，我們便完成了交易。

《財富》：你說計劃到2015年售出逾1億部智能手機(jī)。這個數(shù)字幾乎是摩托羅拉和聯(lián)想2013年銷售總和的兩倍。IDC的研究報告稱，2013年，聯(lián)想智能手機(jī)銷售量為4500萬部，摩托羅拉約為1000萬部。你認(rèn)為，未來增長點在哪里？

楊元慶：當(dāng)然是新興市場和摩托羅拉的固有市場。雖然摩托羅拉在美國和拉丁美洲有很大的影響力，但是其所占份額有限。所以，我們?nèi)杂泻芎玫臋C(jī)會實現(xiàn)增長。我們希望成為這些市場中的佼佼者。

《財富》：在此次收購交易之前，你曾計劃先在美國建立聯(lián)想品牌，然后再打入智能手機(jī)市場。這次的交易改變了你原先的戰(zhàn)略，現(xiàn)在，你擁有兩個品牌的智能手機(jī)，分別在不同的市場進(jìn)行銷售。另外，聯(lián)想的產(chǎn)品戰(zhàn)略是向消費者提供大量不同的型號，而摩托羅拉的產(chǎn)品線則較為精簡。那么，在美國市和新興市場，你如何實現(xiàn)兩個品牌的相互融合？

楊元慶：在美國和拉美市場，我們將充分利用摩托羅拉的品牌，正如我們的ThinkPad品牌那樣。我們將會生產(chǎn)的是摩托羅拉智能手機(jī)產(chǎn)品。

《財富》：也就是說，美國市場不會有聯(lián)想品牌的手機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)？

楊元慶：我們還沒有做出最終決定。最有可能的是，使用摩托羅拉品牌，但可能是類似“聯(lián)想出品摩托羅拉”這樣的模式。

在中國，無疑，我們將繼續(xù)使用聯(lián)想品牌，但也可能我們將重新推出摩托羅拉品牌。我們擁有全方位的銷售渠道銷售我們的手機(jī)，所以，對于不同的渠道，我們可能會使用不同的品牌來實現(xiàn)銷售量最大化。

在產(chǎn)品組合方面，我們不想在入門級小打小鬧，也不想被當(dāng)做是一個廉價品牌。我們要在各個產(chǎn)品線進(jìn)行全方位競爭，包括高端市場。聯(lián)想和摩托羅拉的血液里都流淌著創(chuàng)新基因，我相信，我們能夠開發(fā)出一款極具創(chuàng)新、非常高端的產(chǎn)品。與此同時，在入門級市場，我們也會擁有更強(qiáng)的競爭力，因為聯(lián)想擁有全球化的生產(chǎn)能力和經(jīng)營效率。

《財富》：是否會繼續(xù)在美國生產(chǎn)摩托羅拉手機(jī)，還是將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至中國？

楊元慶：我們尚未作出最終決定。就我個人的理解來看，（在美國）摩托羅拉生產(chǎn)的是定制款手機(jī)。如果這是市場需要，我們絕對會繼續(xù)保留。這是一個很好的模式，我們甚至可能在其他市場復(fù)制該模式。

《財富》：關(guān)于PC的生產(chǎn)地，你會選擇德克薩斯州還是北卡羅來納州？聯(lián)想將會在美國雇傭多少員工？

楊元慶：大約250人。（注：一名聯(lián)想發(fā)言人對此解釋道，這250名員工將全部在北卡羅來納州工作，在德克薩斯州摩托羅拉手機(jī)組裝線工作的工人們則隸屬于合約制造商，并非摩托羅拉。）

《財富》：聯(lián)想目前面臨著兩項監(jiān)管審查，一個是關(guān)于摩托羅拉，另一個是關(guān)于上周宣布的收購IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)。你認(rèn)為，是否能夠通過審查？對于那些可能對中國企業(yè)進(jìn)入美國市場感到擔(dān)憂的美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)和議會議員們，你有什么話要對他們說？

楊元慶：我們愿與各級政府部門合作，完成審查過程。

《財富》：收購摩托羅拉之后，聯(lián)想將成為全球第三大智能手機(jī)廠商。你認(rèn)為，聯(lián)想能否追上蘋果或者三星？與他們的距離有多遠(yuǎn)？需要多久才能趕上？

楊元慶：當(dāng)然，這需要時間。我們的目標(biāo)是，超越他們。

《財富》：此次的摩托羅拉收購交易，與2005年收購IBM的PC業(yè)務(wù)相比，是否有相似的地方？正是因為那次的收購交易，聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)成為全球性的PC品牌。

楊元慶：我認(rèn)為相似的地方有很多。因為我們之間的互補(bǔ)性，我們能夠再現(xiàn)ThinkPad在PC市場的成功。我認(rèn)為，無論是對谷歌還是聯(lián)想，這都是一次很好的收購交易。摩托羅拉的加入，將讓我們能夠獲得更多的市場，我們的足跡將擴(kuò)展至全球。