過去三年，德賽電池（000049）逐步聚焦核心業(yè)務(wù)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在具有明顯優(yōu)勢的移動電源管理領(lǐng)域深耕，成功進入國際一線客戶等消費電子客戶供應(yīng)鏈，成績斐然。

2010~2012年，德賽電池銷售額和凈利潤連續(xù)增長，主營業(yè)務(wù)收入從13.16億元增長至31.95億元，凈利潤從0.71億元增長到1.44億元，均實現(xiàn)了翻番。隨之而來的，德賽電池股價三年漲幅高達6倍。

近日，在深交所組織的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，德賽電池董秘游虹表示，公司將立足移動電源產(chǎn)業(yè)鏈，布局三大業(yè)務(wù)模塊，矢志成為全球移動電源領(lǐng)域多個細分市場的龍頭企業(yè)。

跟隨高端客戶同步成長

智能手機風靡全球，作為國際高端客戶供應(yīng)鏈上的中國制造企業(yè)也風生水起，德賽電池就是代表之一。

“作為國際高端客戶的核心供應(yīng)商，德賽電池在智能手機電源管理領(lǐng)域擁有明顯優(yōu)勢?！庇魏缭谙蛲顿Y者介紹公司業(yè)務(wù)情況時不無自豪。

“其實，德賽電池早在2004年就已經(jīng)是某國際高端客戶的間接供應(yīng)商?！钡沦愲姵刎攧?wù)總監(jiān)林軍介紹，2004年主要給國際高端客戶音樂播放器供應(yīng)電源管理系統(tǒng)，一直合作到現(xiàn)在近10年，從未發(fā)生質(zhì)量糾紛。

談及與國際高端客戶的合作關(guān)系，林軍稱，過去德賽電池并不是某國際高端客戶的正式供應(yīng)商，而是通過與電芯廠合作，間接向他們供貨。

據(jù)介紹，當時德賽電池主要通過跟全球電芯廠建立長期合作關(guān)系，從而達到間接向上述國際高端客戶供貨。

據(jù)了解，目前，德賽電池已經(jīng)跟全球主要電芯廠都建立了長期合作關(guān)系，通過跟ATL（東莞新能源）、三星SDI、索尼、天津力神等電芯制造企業(yè)合作，主要服務(wù)于國際高端客戶的高端系列產(chǎn)品。

“不過，從去年四季度開始，我們正式成為某國際高端客戶產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商?！绷周娊榻B說，未來公司業(yè)務(wù)模式將發(fā)生變化。由原來的手機組裝企業(yè)向ATL、三星、索尼等電芯生產(chǎn)企業(yè)下訂單，然后上述電芯企業(yè)再向德賽電池下訂單的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)榈沦愲姵叵螂娦緩S采購電芯，經(jīng)德賽電池封裝后直接供應(yīng)給蘋果等終端客戶。

“銷售額會大幅增長，但銷售毛利率將有所下降?！绷周娊榻B說，這種合作模式的變化在財務(wù)上也將有所體現(xiàn)。

“為了保持智能手機等小型電源管理系統(tǒng)及封裝業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長，繼續(xù)保持原有業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢?！庇魏珙A測，按照高端手機目前的增長趨勢，到2015年高端智能手機的出貨量預計將超過3億部，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，助力德賽電池在未來兩三年獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長。

拓展消費電子巨頭

游虹介紹，鑒于終端客戶中某國際高端客戶市場份額較高，高客戶集中度也存在風險。為此，公司近年來積極拓展其他手機產(chǎn)業(yè)鏈上的高端客戶。

據(jù)介紹，2011年底，德賽電池擴大產(chǎn)能，控股子公司惠州電池廠房車間面積擴大1倍。產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，也保證了德賽電池逐步擴大三星等高端智能手機的收入占比，保持原有客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上實現(xiàn)客戶多元化。

據(jù)了解，為配合韓國三星在越南設(shè)立的全球手機生產(chǎn)基地，德賽電池控股子公司惠州藍微還在香港設(shè)立了香港藍越，持股比例65%，再由香港藍越在越南設(shè)立全資子公司，服務(wù)于三星。

“未來的市場，我們也看到高速增長的智能手機主要由幾家做主導?！庇魏缯f，“在保持已經(jīng)獲得的原有市場優(yōu)勢的同時，將繼續(xù)擴大其他高端客戶的收入占比?！?

聚焦主業(yè)帶來蛻變

德賽電池成立于1999年，2004年實現(xiàn)借殼上市，但在2010年以前在資本市場上一直默默無聞。林軍認為，過去德賽電池主業(yè)不集中，不能體現(xiàn)出優(yōu)勢。

據(jù)林軍介紹，在2006年之前，手機市場是由封裝企業(yè)直接對接手機廠商，2006年以后，不少零部件供應(yīng)商繞過封裝企業(yè)，直接到手機廠商。當時，德賽電池發(fā)展幾個項目，每個項目都投入不少錢，后來因為公司資源和管理都遇到瓶頸，在2008年、2009年陸續(xù)關(guān)閉了一些企業(yè)，聚焦鋰電池領(lǐng)域。

據(jù)介紹，目前德賽電池核心業(yè)務(wù)電源管理系統(tǒng)是2012年由封裝業(yè)務(wù)培育并單獨分離出來。目前，公司的封裝業(yè)務(wù)是由惠州電池承接，電源管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)則是由惠州藍微承接。

“到2013年，上市公司收入基本上反映在惠州電池和惠州藍微兩家公司收入?！绷周姳硎荆灸壳耙呀?jīng)完成產(chǎn)業(yè)聚焦，核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯。

“很多投資者可能會問，為什么德賽電池跟某國際高端客戶保持這么多年關(guān)系，且占份額比較高，公司的主要競爭核心優(yōu)勢是什么？”游虹介紹稱，“我們核心優(yōu)勢是系統(tǒng)性的，包括研發(fā)能力、制造水平、品質(zhì)控制、不良率控制、產(chǎn)能彈性都是持續(xù)性的，尤其是品質(zhì)保證。雖然國際上有不同的標準，我們現(xiàn)在已經(jīng)達到國際最高的六西格瑪?shù)墓芾順藴?。比如說，100萬個產(chǎn)品里面只有5個不良率，最好時候可以達到到100萬個里面只有2.5個不良率?！?