為了追求與全球最大移動運營商中國移動達成iPhone銷售協(xié)議，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克（Tim Cook）做了一些他的前任史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）從未做過的事情：他來到中國并公開宣傳自己的訪問。

自從成為首席執(zhí)行官以來，庫克在13個月里三次訪問中國，這正是蘋果能夠在去年12月與中國移動簽署協(xié)議的原因之一?！度A爾街日報》回顧了庫克與中國移動董事長奚國華最近一次會面，指出該協(xié)議結束了持續(xù)6年的磋商。這些磋商在2008年由喬布斯發(fā)起，但他從未對中國進行公開訪問。

庫克上周與奚國華在北京公開露面，表示：“我們已經(jīng)彼此了解。今天是一個開端，我認為我們兩家公司未來可以進行更多合作?！眱扇撕苌偻瑫r公開露面，這次的目的是宣傳中國移動在1月17日正式開始銷售iPhone。

奚國華表示，兩家公司的合作將是“范圍廣泛的”，可以拓展至智能手機以外的領域。

庫克可能親自參與了與中國移動的磋商，后者擁有超過7.6億用戶，因而對蘋果來說，這是一筆大生意。與中國移動的合作也是蘋果的重要反擊，該公司正努力在快速增長的中國智能手機市場抵御低價對手的競爭。根據(jù)市場研究公司易觀國際的數(shù)據(jù)，蘋果排在中國市場第五位，落后于市場領導者三星以及本土廠商聯(lián)想、宇龍和華為。

大中華區(qū)（蘋果的定義是中國大陸、香港和臺灣）一直是蘋果發(fā)展最快的市場，目前占銷售的15%左右，大大高于幾年前的個位數(shù)。按銷售額算，這是蘋果的第三大區(qū)域，僅次于美國和歐洲。盡管蘋果和中國其他主要運營商（中國電信和中國聯(lián)通）達成了銷售協(xié)議，但中國移動是真正的“大魚”，該公司的高速3G網(wǎng)絡擁有超過1.76億用戶。新款iPhone將運行于中國移動最新的4G網(wǎng)絡以及3G網(wǎng)絡，該兩個網(wǎng)絡都是使用中國自主研發(fā)的技術。

高價，但是仍然有幾百萬預訂單

奚國華表示，自12月以來，中國移動已經(jīng)收到“幾百萬”iPhone預訂單，該運營商計劃在未來為蘋果的智能手機推出新的補貼，不過在上周的活動里他拒絕提供相關細節(jié)?！度A爾街日報》稱，根據(jù)蘋果在中國的網(wǎng)站，如果沒有任何補貼，16GB iPhone 5s售價為5,288元人民幣，約合870美元，而同樣儲存容量的iPhone 5c售價為4,488元人民幣（738美元）。而采用谷歌Android操作系統(tǒng)和類似硬件配置的手機售價最低為327美元。

奚國華今天接受CNBC采訪時表示：“這是一筆新交易，因此我們的定價略高于其他競爭對手。不過我仍然認為這還是很有吸引力的。”

盡管存在價格差異，蘋果的品牌的確受到中國不斷崛起的中產(chǎn)階級的追捧，過去為了能得到蘋果公司設計的最新數(shù)碼產(chǎn)品，消費者在專賣店門外排起長隊，甚至還爆發(fā)沖突。庫克在上周重申，蘋果無意追逐移動市場的低端，并且將繼續(xù)專注于質量而非數(shù)量。

庫克表示：“從本周末開始，我們將增加超過3,000個iPhone銷售點。這是值得紀念的一天，一個分水嶺時刻。”

庫克表示，在12月這個季度，蘋果大中華區(qū)iPhone銷售量高于以往，并補充說同期iPhone總銷售量創(chuàng)歷史新高。派杰（Piper Jaffray）分析師吉恩·蒙斯特（Gene Munster）估計，蘋果可能在全球售出5,550萬部iPhone。蘋果將在1月27日公布第一財季財報，該財報主要覆蓋12月這個公歷季度的業(yè)績。

《華爾街日報》稱，奚國華表示，兩家公司在達成協(xié)議的過程中面臨技術和商業(yè)方面的挑戰(zhàn)，“他將這些東西比喻成談戀愛過程中的吵架”。這些挑戰(zhàn)包括中國移動的專用網(wǎng)絡，蘋果認為這個網(wǎng)絡速度緩慢而且不可靠?！度A爾街日報》指出，“庫克與奚國華在2012年秋季會面，商討如何讓新款iPhone運行于中國移動速度更快的第四代網(wǎng)絡之上。奚國華還與高通（Qualcomm）的高管會面，希望該公司能打造一款支持中國移動版iPhone的芯片組?！?

中國移動最近宣布了一個新的4G網(wǎng)絡。庫克贊揚該公司擁有“中國最大和最快的網(wǎng)絡”。

奚國華轉用土豪金iPhone

庫克和奚國華一起接受了CNBC采訪。以下是兩人對話的非官方摘錄，其中包括一段奚國華的評論，稱他獲得了第一部專門為中國移動生產(chǎn)的iPhone。土豪金目前是年輕人當中最受歡迎的顏色。

蒂姆庫克：對蘋果而言，這一天是分水嶺，這是一項重大的消息。我很高興能夠與奚國華董事長及中國移動做生意。他們擁有最大的網(wǎng)絡，從第一次磋商開始，我們就感到非常印象深刻，對他們充滿深深的敬意。我們將這筆交易看作是將全世界最好的手機帶到中國最大和最快的網(wǎng)絡。

去年，我們與政府當局合作，從而在中國與其他國家同步首發(fā)新款iPhone；我很高興告訴大家，其結果是，盡管我們還沒有公布總業(yè)績，上個季度我們在大中華區(qū)售出的iPhone多于以往，因此我們看到了這個勢頭，與中國移動今天共同宣布的消息，就是了延續(xù)這個我們過去3、4年在中國打造的勢頭。對我們來說，這是一個非常關鍵的市場。

尤尼斯·宇恩（Eunice Yoon）：庫克先生，我看到報道說，因為這筆交易，僅僅今年的iPhone銷售量就會增加1,000萬至3,000萬部。您認為哪個估計更為合理呢？

庫克：我們著眼于長期，我認為今天發(fā)布的消息是，為我們的客戶、股東和員工做偉大的工作的長期過程中一個非常關鍵的里程碑。這是我對此的看法，預測數(shù)字的事情還是交給其他人來做吧。

宇恩：相對中國電信和中國聯(lián)通等對手，你們的定價在中國的競爭力如何？

奚國華：這是一筆新交易，因此我們的定價略高于其他競爭對手。不過我仍然認為這還是很有吸引力的。你問蒂姆·庫克銷售數(shù)字是多少，這是一個非常重要的問題，當然我不能完全告訴你，不過自12月23日以來，雖然人們一直不知道定價，但是我們已經(jīng)收到數(shù)百萬份預訂單。這是非常令人鼓舞的。

宇恩：對于低價手機生產(chǎn)商爭奪地盤，你們感到擔心嗎？對蘋果而言，這是不是一種威脅？

庫克：你知道，對蘋果來說，我們一直關注的是生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，而不是最多的產(chǎn)品，因此我們希望人們通過我們的產(chǎn)品獲得美妙的用戶體驗，可以做之前不能做到的事情。對我們來說，這一點很重要，如果你關注上個季度，我在幾天前才看過這些數(shù)字，在12月這個季度——這些數(shù)字都是來自第三方，中國57%移動瀏覽流量來自于iOS設備。因此我認為大家可以從這些數(shù)據(jù)里看到，即使你可能聽說過各種銷售量、市場份額，但我們的產(chǎn)品使用量多很多。

宇恩：奚國華先生，您現(xiàn)在有使用iPhone嗎？

奚國華：問得好，在中國移動聯(lián)手蘋果之前，我用的是另一個牌子的手機。現(xiàn)在，我已經(jīng)轉用iPhone。我非常感謝蒂姆·庫克，今天早上他將第一部為中國移動生產(chǎn)的iPhone送給我，而且是金色的，現(xiàn)在最受年輕人喜愛的顏色。