我的題目是電動(dòng)汽車市場(chǎng)化的路徑，因?yàn)槭袌?chǎng)化才是電動(dòng)汽車能夠生存的途徑。

我演講分三部分，分別是電動(dòng)車市場(chǎng)化的路徑，還有CATL的探索，還有2016年動(dòng)力電池市場(chǎng)的格局，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

電動(dòng)汽車市場(chǎng)化的路徑

大家都知道中國(guó)成為新能源汽車的第一大國(guó)，其實(shí)最重要的還是德國(guó)、日本這些汽車強(qiáng)國(guó)，尤其是德國(guó)人，大眾這些品牌非常激進(jìn)，準(zhǔn)備大力推進(jìn)。新能源汽車可持續(xù)發(fā)展有什么挑戰(zhàn)？其實(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是新能源車的各個(gè)企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)都很小，動(dòng)力電池也不是跟韓國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，或者跟中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，最重要的是跟燃油車競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有辦法跟燃油車競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有市場(chǎng)化的可能?，F(xiàn)在靠補(bǔ)貼，沒(méi)有補(bǔ)貼之后怎么辦？這才是我們想要研究的。

我認(rèn)為市場(chǎng)化進(jìn)程是一個(gè)由點(diǎn)到面的普及過(guò)程，因?yàn)槿媸袌?chǎng)化不容易，因?yàn)槭袌?chǎng)有一個(gè)細(xì)分的部分，特別是有路權(quán)的地方，比如北京、上海，還有一種是運(yùn)營(yíng)型的市場(chǎng)，比如說(shuō)出租車，比如公交車或者是物流車，跑的越多越節(jié)省燃油。大家覺(jué)得電動(dòng)車開起來(lái)挺好，我自己開了兩年半的電動(dòng)汽車，感覺(jué)跟燃油車確實(shí)不一樣。

比如說(shuō)北京、上海這樣的限購(gòu)城市，電動(dòng)汽車可以滿足出行需求，現(xiàn)在有很多客戶已經(jīng)有260公里、300公里、350公里的續(xù)駛里程，開起來(lái)是不錯(cuò)的。對(duì)電池的要求是高安全性、高能量密度、低成本還有快充，如果不快充的話，大家害怕車開到哪里沒(méi)地方充電了，現(xiàn)在快充技術(shù)也不錯(cuò)，比如說(shuō)快充20分鐘充滿電，15分鐘充85%，這樣的一些需求，可能是將來(lái)特別是路權(quán)型的市場(chǎng)主流。

還有經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng)，我講的是短途代步型的私家車，其實(shí)我自己從續(xù)航110公里的電動(dòng)車開起，開過(guò)150公里的、200公里的、260公里的、380公里的，其實(shí)最后短途代運(yùn)很奇怪，我上下班30公里，結(jié)果車上裝一個(gè)300公里的電池包，我知道那個(gè)又重，錢又多，只是心里安慰說(shuō)我沒(méi)問(wèn)題。所以將來(lái)的汽車發(fā)展方向，是不是一定是500公里、600公里、700公里這樣往前走？其實(shí)也不一定，很多人說(shuō)有不同的用途，很多人說(shuō)只要100公里、200公里，需要便宜，小一點(diǎn)的，這是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng)，有可能出現(xiàn)市場(chǎng)化的情況。

運(yùn)營(yíng)型的市場(chǎng)就是我剛才講的，跟物流車的人談，物流車快充行不行？他說(shuō)不需要，他說(shuō)裝貨的時(shí)候要裝一個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)給我充滿就行了，所以各個(gè)市場(chǎng)需求是不一樣的。然后車輛每天在跑，每天跑300公里到500公里，油惠和電價(jià)一比較其實(shí)是挺合算的。所以我們做過(guò)很多經(jīng)濟(jì)模型計(jì)算，其實(shí)到一定程度的時(shí)候不需要補(bǔ)貼，在運(yùn)營(yíng)型的車輛上是可以達(dá)到市場(chǎng)化的。

性能型的市場(chǎng)，就是追求高大上的，我們叫騷包車。

怎么做問(wèn)題？大家都把目標(biāo)放在電池上面，我覺(jué)得應(yīng)該多方合力，車企應(yīng)該根據(jù)電動(dòng)車的特點(diǎn)開發(fā)出新的平臺(tái)。很多國(guó)外的車廠跟我們合作的時(shí)候，基本上是全新的電動(dòng)車平臺(tái)，他們?cè)?018年逐步上市，咱們國(guó)家的國(guó)產(chǎn)車，大部分還是改裝的，到時(shí)候會(huì)遇到很大的競(jìng)爭(zhēng)，我們跟很多國(guó)外共同開發(fā)的電池，高大上的基本上盯著500、600、700公里，以現(xiàn)在的能量密度是可以達(dá)到的，但是是不是需要這么做，能不能賣還不知道，2018年會(huì)陸續(xù)上市。

應(yīng)該提高能量效率，低速狀態(tài)下系統(tǒng)的能量效率較低，有的只有60%左右，有的是70%，有的是80%，城市工況是低速運(yùn)營(yíng)，所以這里有很多工作要做，不要整天盯著整車和電池廠怎么幫忙，當(dāng)然電池在降低成本、提高充電性能、快充性能和安全可靠等方面都要做很多工作，很多同行都在努力，但是距離這個(gè)目標(biāo)還有相當(dāng)大的距離。

關(guān)于CATL的探索

第一，需要全鏈條的動(dòng)力電池研發(fā)，材料研發(fā)方面基本上做一些計(jì)算，添加什么樣的材料，摻雜還是包覆，電芯、模組的研發(fā)方面，還有電池包等等，前面兩位嘉賓都講了，吳鋒老師也強(qiáng)調(diào)了，整個(gè)系統(tǒng)的開發(fā)是很重要的。另外，是從納米到米的深度仿真計(jì)算比較多，所謂納米是原子級(jí)別的，到米就是整個(gè)PACK，從深度管理到強(qiáng)度，設(shè)計(jì)一個(gè)電池包出來(lái)的時(shí)候，在設(shè)計(jì)之初就要給出一個(gè)可靠性的指標(biāo)，為什么能保8年、10年？每一年的返修率是多少？因?yàn)槲覀兏鷩?guó)外這些車廠一起合作的時(shí)候，往往要簽質(zhì)量保證協(xié)議，不知道能保多少年的話是很麻煩的事。

第二，寧德時(shí)代在創(chuàng)新電池技術(shù)上做了一些工作，比如說(shuō)我們有一些電池設(shè)計(jì)是10-15分鐘快充，這是瞄準(zhǔn)了運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、出租車市場(chǎng)和有一些物流的市場(chǎng)。還有就是超循環(huán)壽命的，瞄準(zhǔn)了儲(chǔ)能、梯次利用，還有高效的熱管理保障健康快充。然后我們有高能量密度的電池，整車?yán)m(xù)航里程可以超過(guò)500公里。很多領(lǐng)導(dǎo)也都問(wèn)我，這個(gè)電池可以做到500公里嗎？我說(shuō)可以，只是大家付不起錢，太貴了。另外是長(zhǎng)壽命電池，熱力壽命也很重要，大家說(shuō)你信口開河，怎么做15年？寧德時(shí)代研究電池模型和負(fù)反應(yīng)，為什么能達(dá)到15年，用什么樣的加速測(cè)試達(dá)到15年，在什么樣的置信區(qū)間內(nèi)可以做到10年、15年。當(dāng)然，還有一些其它的可靠性技術(shù)。

制造系統(tǒng)，有智能化的工廠，全程可追溯，在可靠性和安全性的結(jié)點(diǎn)上，有1481個(gè)結(jié)點(diǎn)需要控制，所以做起電池來(lái)是很謹(jǐn)慎小心的，害怕外面起火或者可靠性不好，在工廠里面起火也很麻煩。

目前據(jù)調(diào)研，中國(guó)的電池有很多也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用了三年，水平大概三年降了10%，我們還需要做五年，后面的五年只有10%，因?yàn)榍懊婵煲稽c(diǎn)。但是我們A到F公司，有的表現(xiàn)是比較差的，三年間的衰減有的超過(guò)了20%，我覺(jué)得這是對(duì)可靠性的一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們還有努力的方向。如果我們的努力方向是三年就超過(guò)20%了，那市場(chǎng)化根本就談不上，因?yàn)樘F了，還得換電池。

規(guī)模化是唯一可以促進(jìn)技術(shù)升級(jí)，同時(shí)保障安全的做法，關(guān)于鋰離子電池，我們研究了GigaFactory，將來(lái)要市場(chǎng)化的話要達(dá)到100萬(wàn)輛汽車，多贏成本的均衡，真正的產(chǎn)業(yè)化不需要國(guó)家補(bǔ)貼，新技術(shù)比如說(shuō)做電池，大家目前對(duì)鋰離子電池的成本實(shí)在逼得太近。

原材料和匯率的應(yīng)對(duì)措施，如果不做的話是沒(méi)辦法產(chǎn)業(yè)化的，碳酸鋰也是漲上去了，兩邊夾擊，作為鋰電池產(chǎn)業(yè)，需要從原材料的戰(zhàn)略性儲(chǔ)備，為企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展做好考慮。另外針對(duì)未來(lái)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們遇到很大問(wèn)題，基本上是匯率問(wèn)題，還需要去應(yīng)對(duì)匯率變化。所以有時(shí)候還需要鎖定中長(zhǎng)期匯率，開拓國(guó)外市場(chǎng)，只有真正大的企業(yè)和集團(tuán)可能才可以真正運(yùn)作得了。

2016年動(dòng)力電池市場(chǎng)的格局

第三，介紹一下2016年的動(dòng)力電池市場(chǎng)格局，數(shù)據(jù)不見得完全正確，不正確的地方大家批評(píng)。2016年基本上松下還是第一位，7.2G瓦時(shí)，比亞迪7.1，寧德時(shí)代6.8，這是出貨量，看上去我們中國(guó)的國(guó)旗很多(ppt)，但是我提醒大家，比如說(shuō)以CATL為例，2016年我們服務(wù)好國(guó)內(nèi)的汽車和專用車的同時(shí)，已經(jīng)服務(wù)國(guó)內(nèi)外大型的乘用車企業(yè)，所以出貨的比例，乘用車已經(jīng)超過(guò)了1/3，很多真正一流的乘用車比例還不是很多。所以隨著乘用車比例的增加，韓國(guó)和日本的電池企業(yè)今后幾年的排位會(huì)進(jìn)一步上升，所以現(xiàn)在看上去一片紅旗，但是他們很厲害，布了很多年的局，尤其是2008年到2012年，現(xiàn)在2020年、2021年量產(chǎn)的項(xiàng)目國(guó)外基本上定點(diǎn)完畢，或者緊鑼密鼓地定點(diǎn)，一定點(diǎn)完了以后，就是他們的事情了，就沒(méi)有我們什么事了。

韓國(guó)和日本是做得蠻好的，幾家電池廠做比較，看韓國(guó)的一些公開報(bào)道，基本上電池連年虧損，是不是存在低價(jià)銷售和傾銷的嫌疑？這是打著一個(gè)問(wèn)號(hào)的，根據(jù)EV事業(yè)部，比如說(shuō)20%、15%、10%的虧損，這也是不健康的，右邊的兩個(gè)圖，一個(gè)是看專利申請(qǐng)數(shù)，L公司、S公司、P公司和我們，2016年我們基本上整體的專利數(shù)已經(jīng)超越他們了，所以大家還是努力做得不錯(cuò)的。

我們也拿到寶馬、大眾、雷諾等企業(yè)合作訂單，現(xiàn)在出貨的時(shí)間都到2019年，所以研發(fā)的任務(wù)很重。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)我們主流服務(wù)的車廠也很多，我們也是立足于服務(wù)國(guó)內(nèi)的車廠，同時(shí)兼顧國(guó)外的車廠。