華為2011-2014年手機(jī)銷量數(shù)據(jù)：4066萬(wàn)部、4729萬(wàn)部、5330萬(wàn)部、7500萬(wàn)部。增長(zhǎng)率依次是116%、113%、141%，平均復(fù)合增長(zhǎng)率是123%。按照平均復(fù)合增長(zhǎng)率測(cè)算，華為2015年手機(jī)銷量是9225萬(wàn)部；按照上一年增長(zhǎng)率測(cè)算，華為2015年手機(jī)銷量是10575萬(wàn)部。

　　對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，利好因素主要有兩個(gè)：一個(gè)是海外市場(chǎng)份額較大，占比在85%以上，雞蛋不在一個(gè)籃子里，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)。另一個(gè)是收購(gòu)了Palm品牌，這對(duì)于TCL品牌提升具有一定作用。對(duì)于羸弱的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年多的沉淀，會(huì)有一定的小爆發(fā)。TCL最大的威脅在于功能機(jī)占比偏高。如2014年銷量7349萬(wàn)部中，智能機(jī)占比只有56%，而華為、聯(lián)想早已超過(guò)90%。

　　對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，有四個(gè)利好因素。一是在全球的品牌度呈上升趨勢(shì)，2013年華為終端全球品牌知名度從2012年的25%提升到52%。二是自有芯片優(yōu)勢(shì)明顯，保證了核心資源供應(yīng)和性價(jià)比需要。三是互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀快速崛起，2014年銷量2000萬(wàn)部，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收從1億美元到20億美元，爆發(fā)力較強(qiáng)。四是部分海外市場(chǎng)成績(jī)突出，占比近40%，2014年中東、非洲、拉美等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)三倍以上。

    不利因素主要來(lái)自內(nèi)部，隨著榮耀品牌的崛起，優(yōu)質(zhì)芯片等資源優(yōu)先給榮耀的事情，會(huì)越來(lái)越少。華為和榮耀兩個(gè)品牌在資源供給和渠道布局上，沖突不可避免?？隙〞?huì)影響到華為國(guó)內(nèi)整體的市場(chǎng)策略與份額。

　　從大環(huán)境來(lái)看，二者面臨全球智能手機(jī)增速放緩，從126.3%下降到112.2%，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。樂(lè)觀估計(jì)，TCL和華為手機(jī)剛剛可以達(dá)到1億部銷量的線上。兩者相比的話，TCL在海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，增長(zhǎng)會(huì)更加穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)更容易一些。也難怪TCL揚(yáng)言要成為2015年首個(gè)銷量超過(guò)1億部的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。如果華為想爭(zhēng)，關(guān)鍵時(shí)刻采取一定的壓貨策略也不是不可，這方面強(qiáng)于TCL，只是，也許沒(méi)有這個(gè)必要。

　?。ㄈ┬∶拙哂泻隈R的爆發(fā)力，但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性不大

　　小米手機(jī)2012年銷量719萬(wàn)部，2013年銷量1870萬(wàn)部，2014年銷量6112萬(wàn)部，增長(zhǎng)率依次是260%、327%。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單的通過(guò)增長(zhǎng)率來(lái)進(jìn)行計(jì)算。因?yàn)樵鲩L(zhǎng)率計(jì)算的基礎(chǔ)是具有穩(wěn)定的產(chǎn)品線和較為固定的銷售模式與流程。

　　2012年時(shí)候，小米只有小米一條產(chǎn)品線，2013年7月增加了紅米產(chǎn)品線，2014年3月增加了紅米Note產(chǎn)品線，剛剛又新增了小米Note產(chǎn)品線。之所以出現(xiàn)銷量的翻番增長(zhǎng)，與小米特殊的渠道模式、宣傳模式有較大關(guān)系，推出低端跑量產(chǎn)品線也是極其重要的因素。

　　1、對(duì)于2015年的小米面臨的形勢(shì)，有以下幾點(diǎn)判斷：

　　第一，在海外小米可以拓展的是運(yùn)營(yíng)商定制力度比較小的市場(chǎng)，在團(tuán)隊(duì)組建、政策文化適應(yīng)、合作伙伴尋找與磨合等方面，需要一定的時(shí)間，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)不到10%的量，小米仍以國(guó)內(nèi)為主。

　　第二，小米營(yíng)銷玩法已經(jīng)被榮耀、大神、魅族等品牌學(xué)習(xí)，在渠道及營(yíng)銷模式上競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐步減弱。

　　第三，小米Note是出于利潤(rùn)需要而推出的產(chǎn)品，不會(huì)貢獻(xiàn)太大的銷量。