磷酸鐵企業(yè)在2024年制定銷售計劃，開始定位2024下游市場，尋找更多的合作伙伴。

一、2023年：賽道擁擠 優(yōu)勢發(fā)揮不明顯

2023年，隨著新投放產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)驗證，磷酸鐵的價格下滑，產(chǎn)品的迭代較快，但穩(wěn)定性方面未能達(dá)到理解的預(yù)期。磷酸鐵鋰企業(yè)為追求低成本、高性能而頻繁更換前驅(qū)體磷酸鐵，磷酸鐵的供應(yīng)鏈變得脆弱。

從2022年底到2023年5月，磷酸鐵的價格下行較快，原來高盈利的格局被打破。

在6月-11月經(jīng)歷了微利甚至小虧的過渡期。在此期間，采銷雙方博弈激烈，諸多產(chǎn)品上市，賽道擁擠。企業(yè)在花更大的精力在價格戰(zhàn)中，鐵鋰企業(yè)在價格和質(zhì)量方面，甚至更喜歡低價。低價來換準(zhǔn)入機會，從而著手替換高價的原料。

圖1：磷酸鐵的產(chǎn)量和價格

2023年12月，大廠的招標(biāo)打破相對平穩(wěn)膠著的市場。磷酸鐵市場變得不安，各企業(yè)的報價體系開始變化。磷酸鐵企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢變得更加不明顯，資源優(yōu)勢包括品牌口碑、原料資源、技術(shù)資源、產(chǎn)品穩(wěn)定性、區(qū)域位置等等。磷酸鐵的產(chǎn)地和銷售地不對等，有企業(yè)橫跨千里為下游磷酸鐵鋰企業(yè)供貨，突顯出中國磷酸鐵行業(yè)大而不精的問題。

在價格方面，磷酸鐵企業(yè)稍微用低價換取部分市場，但一個作為核心原料影響到磷酸鐵鋰性能的產(chǎn)品，磷酸鐵并未受到足夠的重視：低價未換取穩(wěn)定可觀的市場，而是開啟了“低價的貪婪”。

磷酸的市場從往年的高價瘋搶到如今的踩踏式報價，讓人驚嘆磷酸鐵行業(yè)發(fā)展之快。

2023年流逝之快也讓人驚嘆！一陣慌亂過后，市場是不是該以更沉穩(wěn)的方式發(fā)展，形成有序的供需格局，從而讓新能源行業(yè)的紅利惠及每個人？

二、2024年：賽道秩序 發(fā)揮各自優(yōu)勢進(jìn)行分組競賽還是混戰(zhàn)繼續(xù)，值得從業(yè)者們反思！

2024年部分磷酸企業(yè)制定出銷售計劃，在新年伊始，為寒冷的市場積蓄火熱。

圖2: 2024年磷酸鐵企業(yè)銷量目標(biāo)（外售磷酸鐵企業(yè)）

2024年，在價格相對較弱情況下，部分一體化磷酸鐵鋰企業(yè)因磷酸鐵技術(shù)、生產(chǎn)成本、原料風(fēng)險等，或?qū)p少自產(chǎn)磷酸鐵的比例轉(zhuǎn)為外采。這是一個重整供應(yīng)鏈體系的契機，供需雙方將會定位精準(zhǔn)和果斷出擊。

優(yōu)質(zhì)的磷酸鐵鋰企業(yè)和有優(yōu)勢的磷酸鐵企業(yè)開展深度合作，或?qū)楫a(chǎn)品線帶來較大的促進(jìn)作用，一是供應(yīng)鏈安全得到保障，二是深度開發(fā)升級產(chǎn)品更加快捷。

目前的低價可能會是短時間降本逐利、斷尾求生的策略，長期來看，利潤可觀、穩(wěn)定性強而高質(zhì)量的磷酸鐵產(chǎn)品仍是磷酸鐵鋰行業(yè)發(fā)展的必備利器。