今年8月份國家發(fā)改委發(fā)布了《關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，明確了光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策，極大地推動(dòng)了光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。穩(wěn)居不間斷電源（UPS）國內(nèi)市場銷量占有率第一位的科士達(dá)（002518），在太陽能光伏逆變器方面提前部署，以逐步擴(kuò)張的產(chǎn)能迎頭趕上了這波光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天。

雖然光伏行業(yè)觸底反彈，但曾經(jīng)經(jīng)歷過的冬天仍讓人心有余悸。科士達(dá)的競爭優(yōu)勢在哪里？未來的發(fā)展空間又有多大？近日，由深交所、深圳證監(jiān)局聯(lián)合舉辦的“踐行中國夢·走進(jìn)上市公司活動(dòng)”走進(jìn)了科士達(dá)，來自全國各地的70余位投資者齊聚科士達(dá)深圳光明工業(yè)園研發(fā)生產(chǎn)基地，實(shí)地參觀了公司大功率UPS生產(chǎn)線、光伏逆變器生產(chǎn)線、精密空調(diào)測試車間等核心生產(chǎn)線，而且還就公司的經(jīng)營情況、競爭優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略等問題，與公司高管進(jìn)行了面對(duì)面交流。

穩(wěn)步推進(jìn)大客戶市場

在國內(nèi)UPS電源市場上，國際巨頭艾默生、施耐德、伊頓等一直占據(jù)著第一梯隊(duì)，市場份額在60%以上。但近年來，隨著國內(nèi)市場的快速增長，以科士達(dá)和科華恒盛（002335）為代表的國內(nèi)廠商對(duì)外資巨頭的進(jìn)口替代持續(xù)推進(jìn)，出口規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

根據(jù)UPS電源協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)UPS電源市場從2008年的65.5億元增加到2012年的百億元，其中信息設(shè)備用、工業(yè)動(dòng)力用各半，中大功率UPS占據(jù)了信息設(shè)備用UPS八成以上的份額。

據(jù)了解，成立于1993年的科士達(dá)，二十年來專注于電力轉(zhuǎn)換關(guān)鍵技術(shù)，公司在研發(fā)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、制造規(guī)模、服務(wù)體系等方面積累了明顯的優(yōu)勢，累計(jì)取得100多項(xiàng)專利。

在傳統(tǒng)工頻式UPS市場上，科士達(dá)是國內(nèi)UPS產(chǎn)品線最全的生產(chǎn)廠商。作為中國模塊化UPS行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，公司在國內(nèi)率先開發(fā)出單柜容量高達(dá)500KVA、系統(tǒng)容量達(dá)1500KVA的YMK系列的高功率高密度大容量模塊化UPS產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品的推出，一舉打破了國外廠商在同類高端產(chǎn)品領(lǐng)域的高端技術(shù)壟斷性優(yōu)勢，為國產(chǎn)大功率模塊化UPS加速實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代進(jìn)程奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在全國范圍內(nèi)，科士達(dá)以省區(qū)級(jí)辦事處營銷平臺(tái)為基礎(chǔ)搭建了31個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，可對(duì)市場需求實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)的快速反應(yīng)。公司在金融、通訊等優(yōu)勢行業(yè)的市場占有率穩(wěn)定增長，并逐步向電力行業(yè)、軌道交通、工業(yè)化信息建設(shè)等行業(yè)滲透。

2013年前三季度，科士達(dá)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.94億元，同比增長15.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤7060萬元，同比增長23.14%。其中，公司第三季度營業(yè)收入和凈利潤分別較上年同期增長26.35%和46.44%，增長明顯提速。另外，今年上半年公司綜合毛利率為31.01%，同比上升2.48個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

借助于深圳地區(qū)的供應(yīng)鏈及技術(shù)信息優(yōu)勢，在立足UPS基礎(chǔ)上，科士達(dá)還提出了用戶一體化需求和同源技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，科士達(dá)從單一UPS供應(yīng)商向數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施一體化解決方案商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸及升級(jí)；另一方面，公司通過UPS同源技術(shù)延伸至新能源電力轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，即光伏逆變器產(chǎn)品。

發(fā)力數(shù)據(jù)中心整體解決方案

由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)市場對(duì)IDC服務(wù)需求的缺口越來越大，數(shù)據(jù)中心投資建設(shè)將再次提速。根據(jù)ICT Research研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)2011年數(shù)據(jù)中心投資規(guī)模為751.8億元，比2010年增長13.1%；其中數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品投資規(guī)模預(yù)計(jì)每年將保持8%~10%的復(fù)合增速，到2016年將達(dá)到220億元。

“科士達(dá)第一個(gè)發(fā)展方向就是將原有的不間斷電源升級(jí)到整體解決方案，相關(guān)的產(chǎn)品我們從研發(fā)到制造系統(tǒng)已經(jīng)打通了?！笨剖窟_(dá)董事長兼總經(jīng)理劉程宇表示。

據(jù)介紹，劉程宇所指的整體解決方案是以客戶為導(dǎo)向，由數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)成的整體解決方案，包括UPS、蓄電池、精密配電、精密空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器機(jī)柜和動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控等多個(gè)組成部分。目前，科士達(dá)也是首個(gè)完整擁有包含上述數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品線的國內(nèi)廠商。

科士達(dá)去年7月份使用9000萬元IPO募投資金投資建設(shè)的精密空調(diào)項(xiàng)目，正是完成數(shù)據(jù)中心整體解決方案產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵產(chǎn)品。目前該項(xiàng)目已經(jīng)取得許可證認(rèn)證，并進(jìn)入試運(yùn)行階段。該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)精密空調(diào)系列產(chǎn)品1700套，達(dá)產(chǎn)后每年可實(shí)現(xiàn)營收逾1億元。

據(jù)透露，精密空調(diào)項(xiàng)目完全是科士達(dá)自主研發(fā)，并掌握了核心技術(shù)和關(guān)鍵生產(chǎn)制造工藝，目前已經(jīng)在政府、教育、醫(yī)療、制造行業(yè)和云計(jì)算中心等多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售。

通過對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展和拓展，加倍增量的市場藍(lán)海已經(jīng)打開?！皬牟婚g斷電源逐步走向整體解決方案這塊，公司今年有比較大的突破，今年的訂單明顯增長，今后也是我們一個(gè)很重要的發(fā)展方向?！眲⒊逃畋硎?。

光伏逆變器異軍突起

相對(duì)于已經(jīng)在國內(nèi)占據(jù)穩(wěn)定市場的UPS產(chǎn)品而言，很多投資者認(rèn)為光伏逆變器產(chǎn)品與科士達(dá)傳統(tǒng)的UPS產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不大，是新開辟的領(lǐng)域。劉程宇表示，“實(shí)際上，UPS仍舊是科士達(dá)的核心產(chǎn)品，而以UPS為中心有兩個(gè)發(fā)展方向，一個(gè)是之前提到的數(shù)據(jù)中心相關(guān)的產(chǎn)品，另一個(gè)就是新能源電力轉(zhuǎn)換技術(shù)產(chǎn)品。”

“新能源和公司的UPS客戶不太相關(guān)，但是從技術(shù)上講是相近的，90%是一樣的，因?yàn)閁PS在電力電子行業(yè)是最復(fù)雜的一個(gè)設(shè)備和系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)上可以衍生出很多其他的產(chǎn)品。現(xiàn)在比較成功的是光伏逆變器，它實(shí)際上是公司一部分UPS技術(shù)加上光伏特殊的特點(diǎn)，公司做這個(gè)產(chǎn)品無論從供應(yīng)鏈還是技術(shù)角度講都比較有優(yōu)勢?！眲⒊逃罱榻B，“今年公司的光伏逆變器產(chǎn)品用到了國內(nèi)幾大電站上，獲得了不錯(cuò)的訂單?！?

據(jù)介紹，科士達(dá)瞄準(zhǔn)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，從2008年起開始布局新能源市場并切入太陽能光伏逆變器領(lǐng)域，公司太陽能光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品已通過國家太陽能產(chǎn)品質(zhì)量及歐洲CE等多項(xiàng)認(rèn)證。

今年以來，在光伏行業(yè)觸底反彈和利好政策發(fā)布的背景下，公司光伏逆變器產(chǎn)品的銷售收入增長明顯，占公司銷售份額也在逐漸提高。2013年上半年，科士達(dá)光伏逆變器產(chǎn)品營業(yè)收入5008.61萬元，同比增長65.62%，市場預(yù)計(jì)今年全年公司光伏逆變器產(chǎn)品在營業(yè)收入中的占比將有明顯提高。

但在火熱的市場面前，劉程宇卻保持著一個(gè)清醒的頭腦，他表示，“相比涉足較早的陽光電源（300274），科士達(dá)只是一個(gè)追趕者?！彼J(rèn)為，“在光伏逆變器領(lǐng)域，公司在技術(shù)和供應(yīng)鏈方面都有很明顯的優(yōu)勢，但是否能快速增長還要看國家政策的扶持力度?！?

據(jù)介紹，近兩年全球光伏市場版圖有了明顯的變遷，今年全球新增的絕大部分光伏系統(tǒng)安裝在歐洲以外的市場，國內(nèi)市場也在政策指引下迅速打開。在大功率光伏逆變器方面，公司產(chǎn)品在中廣核新疆圖木舒克光伏電站、國電內(nèi)蒙光伏電站等眾多國內(nèi)大型光伏電站工程中有廣泛的應(yīng)用，小功率光伏逆變器也成功應(yīng)用于國內(nèi)多個(gè)建筑屋頂光伏電站項(xiàng)目。而在印度等新興市場，公司也已經(jīng)做好提前布局的準(zhǔn)備。

據(jù)了解，目前，科士達(dá)不僅擁有光伏逆變系統(tǒng)完整產(chǎn)品線，而且光伏逆變器產(chǎn)品的產(chǎn)能已經(jīng)具備一定規(guī)模。2013年產(chǎn)能將達(dá)到500MW，占據(jù)市場份額為10%~12%左右，居行業(yè)第二、三位。

在現(xiàn)場記者看到，公司光伏生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)?？剖窟_(dá)供應(yīng)鏈總監(jiān)楊軍向記者介紹，“現(xiàn)在的產(chǎn)能只能應(yīng)付2013年的生產(chǎn)計(jì)劃，2014年公司還計(jì)劃增加產(chǎn)能，至少會(huì)增加一條表面貼裝（SMT）產(chǎn)線?！彼A(yù)計(jì)明年的產(chǎn)能會(huì)比今年提升30%以上。