美國《商業(yè)周刊》網(wǎng)站9月13日文章稱，數(shù)十年來蘋果精于以“胡蘿卜加大棒”的價(jià)格控制策略確保其產(chǎn)品售價(jià)一致，而世界上最大的零售商沃爾瑪計(jì)劃降價(jià)銷售新一代蘋果手機(jī)IPhone 5c 和5S，這無疑打破了蘋果的價(jià)格控制，為智能手機(jī)零售界帶來突破。

文章稱，通常蘋果會為其零售商制定一個(gè)最低廣告售價(jià)(MAP)。如果零售商愿意以等于或高于MAP的價(jià)格銷售蘋果產(chǎn)品，就會從蘋果那里獲得相應(yīng)的優(yōu)惠，但如果零售商以低于該標(biāo)價(jià)的價(jià)格銷售蘋果產(chǎn)品，蘋果就不再為該零售商供貨。這種“胡蘿卜加大棒”的價(jià)格維持手段有兩個(gè)好處，既能夠讓小型零售商不至于受到零售巨頭的擠壓，還能確保零售商的價(jià)格與蘋果自身直銷店的價(jià)格保持一致。

此外，蘋果從不給零售商提供太大的利潤空間，給他們的批發(fā)價(jià)相對建議零售價(jià)僅有不到5%的折扣，這樣零售商降價(jià)的空間也就不會很大。

沃爾瑪計(jì)劃以每部79美元(約合人民幣元483.36元)的價(jià)格出售含有兩年服務(wù)合同的iPhone5c合約機(jī)，比美國其他各地的售價(jià)低了20%，同時(shí)以每部189美元(約合人民幣1156.40元)的價(jià)格出售iPhone5S合約機(jī)，比標(biāo)價(jià)低了10美元。沃爾瑪之所以有這么大的降價(jià)空間，是因?yàn)樗梢詮氖謾C(jī)服務(wù)運(yùn)營商那里獲得大量的補(bǔ)貼，而運(yùn)營商則可以獲得長期的服務(wù)合同。

《商業(yè)周刊》指出，這種交易最終可能會帶來兩種結(jié)果。其一，沃爾瑪給蘋果帶來壓力。事實(shí)上，蘋果低端手機(jī)因價(jià)格高昂而飽受詬病?，F(xiàn)在蘋果推出塑料外殼的iPhone5c，旨在吸引低收入顧客群體。沃爾瑪將蘋果手機(jī)降價(jià)20美元銷售的做法，實(shí)則幫助蘋果贏得了“購買力金字塔”底部的成員，與此同時(shí)還保留了蘋果品牌的奢侈光環(huán)。

其二，沃爾瑪完全不理會蘋果的控價(jià)規(guī)則。沃爾瑪可能會放棄大的利潤空間，甚至以“犧牲”IPhone的銷售利潤而通過調(diào)高手機(jī)保護(hù)殼和保護(hù)膜價(jià)格的方式來彌補(bǔ)差距。該零售巨頭一直以來都有以低于成本價(jià)出售熱銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)，目的是吸引顧客進(jìn)門購物。并且，作為美國的頭號手機(jī)零售商，沃爾瑪或許并不用擔(dān)心蘋果會切斷自己的貨源。

《商業(yè)周刊》稱，沃爾瑪和蘋果都未對此做出過多評論，蘋果以新聞發(fā)布會作為搪塞問詢的借口。沃爾瑪發(fā)言人Sarah McKinney回應(yīng)說，自己對蘋果價(jià)格控制策略不了解，沃爾瑪降價(jià)銷售iPhone完全是沃爾瑪自己的商業(yè)模式，盡管每部手機(jī)價(jià)格放低了，沃爾瑪仍然是盈利的。