三、福斯特總經(jīng)理蔡棟對福斯特的基本情況和未來規(guī)劃進行了詳細介紹：

1、福斯特歷史沿革

福斯特成立于2009年7月，成立初期主營業(yè)務為手機電池和自行車電池，同時，2009年底湖南子公司開始生產(chǎn)18650型鋰電池，主要用于筆記本。后期因為鋰電市場巨大，自身資源難以覆蓋全市場領域，所以在2011年戰(zhàn)略聚焦，只生產(chǎn)18650圓柱形鋰電池。基于18650為全球通用型號，在2012年全力生產(chǎn)18650，產(chǎn)量每年成倍增長。2013年已做到18650圓柱形鋰電池產(chǎn)能全球第三、全國第一。自2014年開始涉足新能源產(chǎn)業(yè)，2015年動力電池預計銷售收入達到2.5億元。

2、研發(fā)能力

福斯特成立了研發(fā)中心，由制造中心總經(jīng)理楊闖（行業(yè)18年經(jīng)驗）兼任中心主任，并于2014年12月成立新能源汽車研究院，現(xiàn)有專業(yè)研發(fā)人員100余人。福斯特擁有自主知識產(chǎn)權30項：發(fā)明專利5項，實用新型專利18項，外觀設計1項，軟件著作權6項；研發(fā)中心承擔的建設一個國家級聯(lián)合工程研究中心、兩個省級鋰電池技術研究中心、三個市級研發(fā)創(chuàng)新平臺；與中科院、北京理工大學、中南大學、復旦大學、江西理工大學等重點高校、學術機構建立了廣泛的產(chǎn)學研合作關系；與中科院緊密協(xié)作，2014年6月與中科院化學所萬立駿院士聯(lián)合建立“江西省福斯特新能源集團院士科研工作站”；2015年9月獲國家人力資源與社會保障部、全國博士后管理委員會批準成立“國家博士后科研工作站”。

3、與車廠合作情況

目前，與福斯特合作的車廠主要有眾泰、萊特、凱馬、陜汽通家、江鈴五家，其中前四家已實現(xiàn)量產(chǎn)，與江鈴的合作已進行至樣品制作驗證階段，同時正在與奇瑞、北汽進行技術洽談。

4、福斯特未來戰(zhàn)略規(guī)劃

數(shù)碼電芯與動力電芯利潤占比將逐步調整至2比8，在保持數(shù)碼電芯產(chǎn)量不變情況下動力電芯的營收達到約50億元。在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，福斯特在做好現(xiàn)有業(yè)務的同時，爭取實現(xiàn)18650鋰電池全球第一的目標，并通過與智慧能源及其下屬子公司的協(xié)同整合，發(fā)展BMS（電池管理系統(tǒng)）以及電池云業(yè)務，發(fā)揮電池的梯級利用效應，發(fā)展儲能業(yè)務，搶抓全球未來趨勢，投入研發(fā)布局纜儲一體化業(yè)務。

四、問答環(huán)節(jié)：

1.傳統(tǒng)電子產(chǎn)品類電池是否仍在生產(chǎn)？

我們產(chǎn)能的50%仍在做通訊行業(yè)，雖然利潤稍低，但基于對長期優(yōu)質客戶負責，必須保持供應。天貓雙十一移動電源銷售量前10位，除小米外，如品勝，愛國者，羅馬仕等客戶，我們都是主力供應商。

2.福斯特電池產(chǎn)品的歷史沿革？

福斯特成立初期主營業(yè)務為手機電池，2009年通過招商搬遷到宜春，開始做手機電池和自行車電池，2009年底湖南子公司開始生產(chǎn)18650，主要用于筆記本。后期因市場巨大，資源難以滿足，所以在2011年聚焦戰(zhàn)略，只生產(chǎn)18650。因18650是全球最通用的，2012年全力擴產(chǎn)18650，每年成倍增長，2013年已做到18650產(chǎn)能最大，目前移動電源市場18650占80%，軟包占20%。因此，我們認為，下一步我們在新能源汽車領域18650占有率將超過一半。

3.未來幾年是否繼續(xù)聚焦18650？

我們還會堅持18650在新能源汽車領域的應用，我們認為未來新能源的發(fā)展只有在安全的基礎上把成本管控做到極致，才是王者之路。恰恰18650是適合大規(guī)模生產(chǎn)，高性價比的產(chǎn)品。

4．提到整車廠切入電池領域，是否意味會有辦合資廠的可能性？

目前有些車廠已經(jīng)主動表達了合資的意向，我們還需要考慮，不排除可能性。

5.未來商業(yè)模式會有何創(chuàng)新？

（1）下游的銷售，有可能會成立汽車銷售公司，最終計劃獨資或合資做汽車銷售，把握終端；（2）運營電池云；（3）電站儲能。

6.是否會對車企的技術實力有一些要求？

我們會選擇一些技術實力較強的伙伴進行合作，客戶技術實力強對我們也是促進，比如說，早期新能源車不需要快充，現(xiàn)在有快充的需要，還有加熱和散熱的需要。

7.BMS怎么解決，從國內供應商采購還是自己設計？

目前是從供應商采購，但我們現(xiàn)在有專業(yè)的BMS工程師，會對供應商提要求，一起設參數(shù)，后期有計劃自己發(fā)展或者與供應商深度戰(zhàn)略合作。