2014年第一財(cái)季的超預(yù)期虧損并沒(méi)有影響王雪紅的好心情。在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)，作為H T C的掌門人王雪紅信心滿滿地說(shuō)，H T C“已經(jīng)度過(guò)了谷底”，預(yù)期將在今年第二財(cái)季實(shí)現(xiàn)盈利。從王雪紅透露給記者的信息看，似乎是新機(jī)D esire 816的熱賣，以及最新旗艦H T C O ne(M 8)的一機(jī)難求，給了她這樣的底氣。而在這背后，是H T C再度重視中低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整，以及更為積極的營(yíng)銷策略，正在和市場(chǎng)的節(jié)奏越來(lái)越合拍。對(duì)于過(guò)去一年逆水行舟的H T C來(lái)說(shuō)，2014年將是極為重要的轉(zhuǎn)折之年，而對(duì)曾一度承受壓力的王雪紅而言，2014年將是她的逆襲之年。

重回中低端

毫無(wú)疑問(wèn)，作為H T C今年的期旗艦產(chǎn)品H T CO ne(M 8)從第一次亮相開(kāi)始，就再度為H T C贏得了廣泛的贊譽(yù)。而從目前國(guó)內(nèi)各大渠道紛紛斷貨的情況來(lái)看，H T C O ne(M 8)同樣將成為一款吸引眼球的明星產(chǎn)品。但相對(duì)于“高大上”的新旗艦，更多的人還在關(guān)注H T C的D esire 816，以及將會(huì)在未來(lái)面市的D esire的6系、5系和3系產(chǎn)品。

事實(shí)上，除了D esire816這樣的中低端手機(jī)，外界更關(guān)注H T C重回中低端的全新戰(zhàn)略。在王雪紅告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》，重回中低端對(duì)H T C而言至關(guān)重要，這將關(guān)系著H T C能否在今年第二季度如期實(shí)現(xiàn)盈利，能否在今年打一個(gè)漂亮的翻身仗。

H T C 2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示，公司第一季度虧損新臺(tái)幣18.8億元(約合6206萬(wàn)美元)，營(yíng)收同比下降22 .6%，業(yè)績(jī)低于分析師預(yù)期。事實(shí)上，整個(gè)2013年H T C都處在逆水行舟的艱難之中，和2011年、2012年相比，H T C的營(yíng)收和利潤(rùn)均出現(xiàn)了明顯下滑。對(duì)于差強(qiáng)人意的業(yè)績(jī)，王雪紅直言不諱地表示，2013年H T C的戰(zhàn)略出現(xiàn)了偏差，將主要精力放在了高端機(jī)型上，而忽視了中低端市場(chǎng)；未來(lái)H T C將再度重視中低端市場(chǎng)，并以此為突破口，幫助公司實(shí)現(xiàn)盈利。

H T C全球銷售總裁張嘉臨介紹，H T C在中端智能市場(chǎng)曾一度占據(jù)全球智能16%左右的市場(chǎng)份額，但2013年出現(xiàn)明顯下滑。不過(guò)，隨著D esire816等新機(jī)型的上市，2014年3月公司業(yè)績(jī)已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)勁反彈，預(yù)計(jì)公司將在第二季度實(shí)現(xiàn)盈利。

在2013年第四季度，H T C就已經(jīng)開(kāi)始了這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)王雪紅表示，將著力生產(chǎn)和銷售更多成本在H T C O ne一半左右的機(jī)型，價(jià)格將會(huì)在150到300美元之間，通過(guò)力推高性價(jià)比的中低端機(jī)型來(lái)提升銷量。她的這番話并不是安撫投資者的口頭表態(tài)，而是迅速地得到了落實(shí)。就在業(yè)界討論中低端智能手機(jī)可能蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，H T C就已經(jīng)開(kāi)始出手了。今年2月，H T C率先推出了極具性價(jià)比的終端智能手機(jī)D esire 816；在4月11日的發(fā)布會(huì)上，張嘉臨還透露，未來(lái)H T C還會(huì)推出D esire的6系、5系和3系等中低端手機(jī)產(chǎn)品；而在京東和國(guó)美的銷售渠道中，不足千元的D esire 316和D esire 516已經(jīng)開(kāi)始正式發(fā)售。

和此前不少市場(chǎng)分析師總結(jié)的“錯(cuò)誤的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”不同，此次回歸中低端市場(chǎng)的H T C順應(yīng)了目前的市場(chǎng)節(jié)奏。市場(chǎng)研究公司Ka n ta rWorldPanel報(bào)告認(rèn)為，智能手機(jī)市場(chǎng)日趨成熟，高端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)飽和的跡象，而中低端市場(chǎng)的需求正在不斷加大。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》則預(yù)測(cè)，2014年價(jià)格在300美元以下的中低端智能手機(jī)銷量將占智能手機(jī)銷量的50%以上，到2018年這一占比將達(dá)到接近2/3。

多元化營(yíng)銷

對(duì)于手機(jī)這樣的消費(fèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，好的營(yíng)銷策略在促進(jìn)產(chǎn)品銷售上至關(guān)重要。正面教材有三星的廣告戰(zhàn)略、小米的“互聯(lián)網(wǎng)化銷售”；而很多市場(chǎng)人士，都將一向低調(diào)的H T C看做反面教材。例如，H T C的上一代旗艦H T C O ne盡管在業(yè)內(nèi)和用戶中備受好評(píng)，并且斬獲無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，但這并沒(méi)有給H T C帶來(lái)驕人的業(yè)績(jī)。