萬向錢潮是萬向集團(tuán)旗下的汽車零部件上市公司，萬向集團(tuán)離夢想的電動(dòng)汽車帝國越來越近，步步接近成功收購A123公司。

1月31日萬向錢潮(000559)短短二十分鐘內(nèi)上漲11%，就在漲停的幾分鐘前，大洋彼岸傳出捷報(bào)——中國最大零部件企業(yè)萬向集團(tuán)收購美國電池制造商A123公司資產(chǎn)已獲得美國政府批準(zhǔn)。

第一步，適時(shí)向被收購標(biāo)的示好。當(dāng)A123公司宣布進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)前，萬向集團(tuán)拋出了誘餌——豐厚的資金支持、具有優(yōu)勢的低利率。2012年8月上旬，A123公司宣布與萬向集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，萬向集團(tuán)將向A123公司注資約4.5億美元。按照雙方簽訂的非約束性的戰(zhàn)略投資意向書顯示：萬向集團(tuán)將以優(yōu)先擔(dān)保票據(jù)融資方式向A123提供7500萬美元的初始債務(wù)融資，其中包括2500萬美元的初始信用額度及在滿足一定條件下的5000萬美元貸款。此后，在滿足一定條件時(shí)，萬向集團(tuán)將獲得購買A123總計(jì)2億美元優(yōu)先擔(dān)?？赊D(zhuǎn)股票據(jù)的權(quán)利。這樣，萬向集團(tuán)可獲得1.75億美元的期權(quán)認(rèn)股權(quán)證，如果轉(zhuǎn)換成股票，則相當(dāng)于萬向集團(tuán)持有A123發(fā)行在外的普通股的80%。彼時(shí)，極度缺錢的A123公司，迅速接受了萬向集團(tuán)的好意。

第二步，成功瓦解競爭對手。2012年10月，A123公司因無法還債，不得不宣布進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序。公開資料顯示，A123公司資產(chǎn)4.598億美元，債務(wù)3.76億美元。對A123公司破產(chǎn)早有心理準(zhǔn)備的萬向集團(tuán)，與一個(gè)跨國聯(lián)合收購團(tuán)競標(biāo)。在競爭如火如荼時(shí)，知情人士透露，事實(shí)上，萬向集團(tuán)早有準(zhǔn)備，成功概率極大。結(jié)果，面對江森自控、日本電氣股份有限公司（NEC）和德國西門子公司的競爭，萬向集團(tuán)適時(shí)以2.57億美元的報(bào)價(jià)勝出，其瓦解競爭同盟的舉動(dòng)至今仍有些耐人尋味。

第三步，在成功擊敗競爭對手后，萬向集團(tuán)多方努力、獲取美國主管部門批準(zhǔn)。由于A123公司曾經(jīng)獲得美國政府資金扶持。美國政客們和競爭對手們打出一張牌——技術(shù)敏感，并稱A123公司曾接受美國政府經(jīng)濟(jì)援助。在這張技術(shù)敏感牌下，不少中國企業(yè)的海外收購折戟。而在美國市場上收購、經(jīng)營多年的萬向集團(tuán)得心應(yīng)手地打出另兩張牌，迅速分化和說服了美國政客。其一，萬向集團(tuán)回避有爭議資產(chǎn)，僅收購核心資產(chǎn)；其二，萬向集團(tuán)亮出多年在美國收購與經(jīng)營的成果，以表明對美國汽車業(yè)、美國就業(yè)的幫助。據(jù)稱，萬向集團(tuán)是美國通用汽車和福特汽車的零部件供應(yīng)商，營業(yè)利潤10億美元。目前，萬向集團(tuán)已經(jīng)收購或投資了超過20家美國公司，收購時(shí)大部分處于破產(chǎn)狀態(tài)。