其實雷軍本身已有移動電源，在小米商城內(nèi)，超薄8000毫安賣199元。牛逼就在這點，為了做出讓人尖叫的產(chǎn)品，敢于揮刀自宮——拿出一款銷量不明的產(chǎn)品炒作低價做廣告。

當(dāng)雷軍起家的時候直接成本甩賣手機，匯集在廣東的傳統(tǒng)制造業(yè)土豪們，并沒有覺得自己會有什么問題。但這次戰(zhàn)火終于燒到了其家門，小米的10400毫安移動電源賣69元，大家似乎都坐不住了。

是的，移動電源就是個“傻大黑粗”的活兒。如果專注在這個產(chǎn)品上吃飯，你只能靠物理成本獲取利潤，玩不出花兒。這也是傳統(tǒng)制造業(yè)最喜歡干的事情，吃喝玩樂跟上游壓低成本，其它需要動腦的似乎并不多。

物理成本看，所有硬件都是要有量的情況下，才能得到最優(yōu)勢的價格。小米吃了多少貨沒有透露明確數(shù)據(jù)。對現(xiàn)今的雷軍來說，名聲在外也處于強勢地位，吃不吃就是灑灑水的事。

四節(jié)2600毫安LG A級電芯，正常成本40元以上。將四節(jié)電芯串聯(lián)的費用至少2元，電路板組件在10元以上。數(shù)據(jù)線2元，產(chǎn)品外殼以及包裝成本預(yù)計不低于10元。整體組裝加工費最低標(biāo)準(zhǔn)3元。做過電子產(chǎn)品的朋友都知道有返修的預(yù)算，這個返修不管是工廠承擔(dān)還是自己承擔(dān)，都需要一筆不低的費用。

假設(shè)雷軍真碉堡了，以上算法結(jié)束后仍然具備15%的毛利，那么小米每樣產(chǎn)品直接面對終端且都含稅，單件物流成本至少要3—5元。不管怎么說，整個產(chǎn)品的成本也會在70元以上。

OK，這個成本的核算我與幾大移動電源全國操盤手都有討論過。按照正常來說，必須虧錢。但雷老板人家是站在風(fēng)口的人啊，一群P民去核算人家物理成本有啥意思，必須讓你們尖叫。

實際就來說一個核心問題：目的有所不同，便宜是相對的。

圖片來源：驅(qū)動之家

傳統(tǒng)廠商不會做虧錢的生意，他們都是2B運作，靠著產(chǎn)品獲取利潤。雷軍的產(chǎn)品自然多得去了現(xiàn)在，他的利潤不是錢這么簡單，他的利潤是客戶群體的聚集。一個在玩鈔票，一個在玩人性，目的就不同。

我?guī)缀踉诿科恼吕锒家岬健笆謾C已乏力”這個詞組，而面對現(xiàn)實看，確實如此。但小米起步時從MIUI聚攏人群開始，人聚則財聚。把人服務(wù)好，錢乃是順理成章的事情。

而你會發(fā)現(xiàn)，人的精力在不斷被各種新鮮的東西稀釋，一旦粉絲游離了所鐘愛的品牌，其品牌意義也就不大。所以，小米在不同的時期，總是要做出讓人尖叫的產(chǎn)品，來維護這個群體的循環(huán)。

終究來說，殺價最簡單快速。小米69元的10400毫安移動電源，是一個市場行為。假設(shè)按照數(shù)據(jù)，最慘烈的算法就是5萬臺一臺虧10元，50萬的市場投入，讓所有眼球聚集過來兩個禮拜，也是值當(dāng)?shù)摹Ａ畠r廣告唄！

當(dāng)然，后續(xù)仍要繼續(xù)生產(chǎn)，但在整體的壓力之下，各種成本會慢慢下滑。其實10400毫安移動電源賣69元再也不是不可實現(xiàn)，網(wǎng)上一不起眼的商戶已賣了30萬臺。這個價格可以實現(xiàn)，無非決心問題。而一個69元的產(chǎn)品，黃牛加價20元賣，也沒有什么意義。

但69元真的便宜嗎？答案是肯定的：是。但雷老板也不是慈善界人士啊，哥就是不放貨，你們搶吧。如果是搶購，那便宜肯定就是相對的。

雷軍在發(fā)布69元10400毫安移動電源的微博的時候，我看到一條非常心酸的回復(fù)：“雷總，能不能不要搶，賣貴點兒就貴點兒”。更有許多用戶無比感嘆，又要搶啊，買不到啊。

至于傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，我也有咨詢過，問：“小米69的移動電話對你有影響嗎？”答：“有啥影響，你又買不到，這個行業(yè)這么透明了，我也坑不了你錢，便宜20塊錢守著兩禮拜去搶一個東西，值不？”

當(dāng)然，按照經(jīng)濟學(xué)的原理，成本不只是物理成本。假設(shè)一個人每天能創(chuàng)造500元的價值，你去盯著電腦提心吊膽的去搶一個手機，能滿足心跳的感覺，但實際成本付出是要小于收獲。你不如加300元去讓時間成本更低的人幫你去搶，他也能得到價值的體現(xiàn)，這就是交換能產(chǎn)生的正面意義。

真正的價值在自由的市場上體現(xiàn)，真正的投入看同等時間精力消耗下產(chǎn)生的效率衡量。而看小米官網(wǎng)目前每天幾十萬的流量，參與搶購的成本又在多少？這對每一個人都是不同的。

當(dāng)然，雷軍現(xiàn)在做什么都要被無限放大，一個新的模式被證明成功，其后伴隨著無數(shù)瘋狂的粉絲，也會有更多被替代的仇家，更不乏無比眼紅的當(dāng)局者和旁觀者。

傳統(tǒng)的生意中，最惡心的就是攪局者。攪局者的一個方式是有客戶詢價的時候，報低價但不出貨?？蛻粲辛祟A(yù)期價格，即使在他那里買不了，到別家購買的時候，也會不樂意。

自然對于小米移動電源的事情，廣東的OEM廠商是急了，傳統(tǒng)的渠道生意也漸漸感覺到了壓力。但時代是不斷變化的，生意同樣有多重方式，客戶自由選擇匹配他們心情的玩法。

國人更愿意用道德和意識形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量很多事情，但市場經(jīng)濟真不是這樣。別人做2C的生意，自然要專注客戶的感受。你做2B的生產(chǎn)，自然只有單一的利潤獲取方式。

有時候資源浪費并不是你把做出來的東西扔了，而是本身已經(jīng)不匹配時代的元素，卻通過強權(quán)干預(yù)讓它繼續(xù)殘留。而此時，雷軍已先行一步，笑而不語……

（奧德賽發(fā)，系《創(chuàng)業(yè)家》雜志旗下i黑馬網(wǎng)專欄作者）