在向投資者介紹發(fā)展模式時，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是這樣說的：先做好產(chǎn)品，然后迅速擴張，實現(xiàn)客戶和使用規(guī)模倍增，有了足夠的點擊量，就能后向收費直至贏利。為了贏得移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主導權，就要利用客戶規(guī)模和入口優(yōu)勢壓住別的競爭伙伴，砸錢、研發(fā)、求賢、炒作，成為用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的入口。似乎入口爭奪戰(zhàn)是TMT的生死之戰(zhàn)。

移動號碼是入口，中國移動的用戶數(shù)是7.4億，加上電信和聯(lián)通，移動用戶總數(shù)已經(jīng)超過中國的總人口，一個客戶有多部移動號碼的現(xiàn)象越來越普遍。互聯(lián)網(wǎng)也有入口，小米和360紛紛突破百億美元后，中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的主桌Table（即騰訊、阿里、百度、雷軍系、周系字母縮寫）格局已成，QQ用戶數(shù)超過7億，微信4億，新浪微博5億，這些數(shù)字加起來，也遠遠超過了互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，也就意味著一個用戶同時擁有多個賬號，可以更便捷地選擇和淘汰入口。

所以入口爭奪戰(zhàn)的勝利者絲毫沒有放松，就象一個公園里出現(xiàn)了很多入口，大家從哪個門進去，都能在移動互聯(lián)網(wǎng)的樂園里徜徉。隨著互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)環(huán)境的逐漸變化，入口爭奪戰(zhàn)贏家的痛與快樂并存。

痛點之一是筑墻難：要在沒有圍墻的花園形成入口，就要在花園外面造出圍墻，讓外人只能通過這個入口進來。這是個有趣的悖論，即使是傳統(tǒng)商業(yè)模式的掘墓人，在具備一定規(guī)模之后，就要防著別人翻墻鉆洞逃票，想盡辦法讓人只能從自己的入口進花園。這是一場和時代發(fā)展趨勢相悖的戰(zhàn)斗，不可能最終取勝，入口企業(yè)為能贏得多一些占據(jù)入口時間，付出了慘重的代價，巨大的資源，很慘。

痛點之二是入口多：通信運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、OTT業(yè)務提供者，都可以是入口，進入互聯(lián)網(wǎng)的入口并不單一。如此，各個入口壓力巨大，既要保證客流，還要確保門票的收入；既要和其他入口競爭，還要小心翼翼地維持客戶滿意度，生怕自己出錯，很累。

痛點之三是收益差：作為入口，可以集成其他產(chǎn)品和業(yè)務，甚至于進行后向收費，這是目標，也有成功案例，但實際操作越來越難。廣告市場份額就那么多，入口的競爭如此激烈，如果要價不合理，不但會失去與優(yōu)秀的產(chǎn)品和業(yè)務的合作機會，甚至可能導致其倒向競爭對手。至于前向收費，更很難再有提升的空間。所以相對于筑墻和競爭的成本來說，收益降低是必然趨勢，堅持做下去，很難。

很慘，很累，很難，對于這些企業(yè)來說，還要繼續(xù)做好入口，還要繼續(xù)尋歡作樂。一方面已經(jīng)投入了很多資源，而入口帶來的邊際收益也還不錯，所以繼續(xù)做好入口還有意義；另一方面可以根據(jù)對入口的特點進行業(yè)務布局，就象在自家開的入口附近多開買賣店鋪，可以通過多元化來增加收益。但對于那些新進入的企業(yè)來說，這里已經(jīng)是硝煙彌漫，換個角度講故事吧，沒必要再去爭著坐上這張桌子吧。

（作者系中國移動業(yè)務支撐系統(tǒng)部經(jīng)理）