但要說小米便宜黃牛的說法則沒有更多的證據(jù)。一位手機渠道內(nèi)部人士向網(wǎng)易科技介紹，小米的模式很簡單，黃牛拿貨有兩個渠道，一個是去搶購，這種別說小米難防范，蘋果第一批iPhone什么的也是黃牛搶到的多，另一個是從運營商渠道拿貨，定制版的運營商版本貨源是小米給到了各運營商的終端總代，接下來的手機流向就只能看結(jié)果了。

實際上加價賣手機并不難理解，因為小米官網(wǎng)的價格完全沒有考慮渠道和流通成本，甚至小米自己還是虧本的。在這個模式中，唯一賺到錢的是黃牛，但不要認(rèn)為他們賺走了所有的差價，這里面有多層的利益分配，每個崗位有獨立的分工，一部手機能賺到50就已經(jīng)是很不錯的結(jié)果了。

模式不是每家都能用

“小米從來不打價格戰(zhàn)，一上來就是成本價出售”雷軍在3月底的一次公開發(fā)言中解釋了小米的運營邏輯，表示互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打傳統(tǒng)企業(yè)的方法，就是一上來就全免費（用在這里的邏輯是完全不賺錢）。但雷軍沒有說出來的一點是小米所有產(chǎn)品短期內(nèi)不盈利，但長期來看是有不錯的利潤的。

這并不是一個秘密。在智能手機行業(yè)快速變化的今天，芯片、屏、PCB板、模具等一系列的零部件的成本是在隨時發(fā)生著變化，如果今天是以成本價在銷售手機，那么半年以后就能賣出上百元的利潤，一年的時間利潤空間只會更高。

從剛剛過去的米粉節(jié)可以看出，不少用戶在評論中表示，紅米Note開賣就5秒鐘售罄，1小時了小米3還能下單，到了下午還能買的只有小米2s了。而小米2S正是2013年4月發(fā)布的，到現(xiàn)在當(dāng)時的配置如果再說是成本價銷售必然不足以讓人信服。

目前中華酷聯(lián)等廠商學(xué)到的只是搶購那一步，一年后還能把同一款賣出去這一個能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有學(xué)到的。上述渠道人士在渠道中從業(yè)十年，在他解釋中，中華酷聯(lián)的手機就是賣短期，如果100天內(nèi)貨還沒有結(jié)清，那一個型號就算半個失敗品。但如果真的銷售短期，那小米的這一套賣零配件差價的模式便很難為其他廠商贏得長尾利潤。

這也難怪任正非在華為榮耀3C賣得正High的時候跳出來潑冷水，他上周五在一次公開發(fā)言中強調(diào)，手機的根本還是利潤，銷量也是要為利潤服務(wù)的，如果是只有銷量卻基本沒有利潤，那是舍本逐末。

就此看來，就算前期搶購這一部分廠商可以模仿，但最后依然是低利潤或無法將品牌做持久到能賺錢的時候，那這個模式注定會被下一個替換掉。這個模式關(guān)鍵的難點在于供應(yīng)鏈的控制（持續(xù)拿到低價的芯片）同時能擁有持久的品牌運作能力（直到賺錢的時候還能賣得出去），但這兩點都不可能是每一家企業(yè)都能擁有，結(jié)果注定是多數(shù)參與者改變思路。

學(xué)不來小米的另一個原因：渠道拖累

該渠道人士繼續(xù)介紹，雖然各家都在學(xué)習(xí)小米，但后者的模式依然很難復(fù)制，原因在于渠道的包袱，也就是說除了這款手機之外，你還有別的要賣。

這個運作機制就和香煙的跨省銷售一樣，當(dāng)你想進一批暢銷香煙的品種時，煙廠會要求你按照一個比例進搭上另一種不好賣的香煙，搭銷的模式比想象中的常見。而在手機市場，中華酷聯(lián)就算拿出了小米3級別的高性價比手機，那么渠道會有搭銷的要求，比如，你想渠道進一批低價的智能手機沖量，你必須給渠道一定量的高性價比手機。

結(jié)果就是公開放量的供貨量就更少了，而且在多渠道供貨后，廠商對市場價格的控制力也會下降。中華酷聯(lián)在銷量排行中均有一個季度千萬級的銷量，但明星機型卻只有百萬級別，他們也無法冒著得罪渠道、影響出貨量的風(fēng)險徹底學(xué)習(xí)小米。相反，小米自己的模式是相當(dāng)輕的，只有一個渠道和兩個出口（官網(wǎng)和運營商），即使黃牛賺到了也不影響企業(yè)的統(tǒng)一出貨戰(zhàn)略。

渠道拖累的另一個原因是看重出貨量，而不是真正的銷量。知情人士表示，在傳統(tǒng)渠道中，有大量非暢銷智能手機存在于渠道當(dāng)中，這屬于行業(yè)慣例，而這些貨源在各省渠道、線下渠道間不斷串貨，獲取一次又一次的銷售差價，最后接手者往往已經(jīng)拿到了該有的利潤，比如退稅、營銷費用、區(qū)域差價等，即使最后手機賣出時售價低于標(biāo)準(zhǔn)價150元，但從別的渠道能賺取200元，那一部手機50元的平均利潤依然可以實現(xiàn)，這個商業(yè)模式也就可以繼續(xù)進行下去。

這依然是看重出貨量的結(jié)果。無論是IDC還是國內(nèi)的賽諾等第三方統(tǒng)計機構(gòu)，對比手機市場排位時最常使用的標(biāo)準(zhǔn)是各企業(yè)的出貨量，而多盟這樣的機構(gòu)統(tǒng)計使用的是移動互聯(lián)網(wǎng)流量中，最活躍的手機型號。自然在前一種報告中，中華酷聯(lián)均領(lǐng)先于小米，但后一類報告中，iPhone、Galaxy Note、米3等單款機型就占據(jù)前列，而在聯(lián)運游戲、經(jīng)營App生態(tài)等基于用戶的二次挖掘中，活躍用戶明顯更有價值。