德國(guó)的路德維希港是一座僅有77平方公里面積的小城市。從空中俯瞰，這座德國(guó)萊茵河畔第二大城市有著令人驚嘆的外貌：林立的巨型反應(yīng)罐，密布的管線。它很容易給人造成一種錯(cuò)覺，仿佛地球是一臺(tái)巨大的機(jī)器，而路德維希便是掀起這大鐵皮機(jī)器外殼的一?角。

這并不夸張。全球最大化工集團(tuán)巴斯夫的總部就坐落在這里。這座全世界最大的一體化生產(chǎn)基地占地10平方公里，占據(jù)了整座城市的1/7，基地里的員工共有39000人，相當(dāng)于城里每四個(gè)人就有一人在此工作。2000棟建筑、230公里鐵路和2800公里管廊將整個(gè)基地連成一臺(tái)隨時(shí)運(yùn)行的機(jī)械巨獸，每年吐出830萬(wàn)噸各類產(chǎn)品。

一些旅行攻略將路德維希港稱為“因發(fā)展工業(yè)而破壞河岸景觀”的城市，但另一些游客，將巴斯夫與城市融為一體的巨大布局，稱為人類工業(yè)之美的最好呈現(xiàn)—上千個(gè)高達(dá)百米的化工裝置陣列，令人產(chǎn)生敬畏之情。

截至2012年，巴斯夫全球銷售額高達(dá)787億歐元，幾乎是陶氏化學(xué)和拜耳集團(tuán)的營(yíng)收總和，亦是世界500強(qiáng)企業(yè)中排名最高的化學(xué)品企業(yè)。

1865年，德國(guó)商人弗雷德里奇·恩格爾霍恩（Friedrich Engelhorn）在路德維希港創(chuàng)立了巴斯夫。當(dāng)時(shí)，其只是一家生產(chǎn)煤焦油與紡織纖維的公司。弗雷德里奇有一項(xiàng)見解：如想在化工業(yè)務(wù)上獲得長(zhǎng)期成功，必須掌握高質(zhì)量的生產(chǎn)原料和前體（化工原料生成的前體，再進(jìn)一步由前體合成產(chǎn)品），由自身積累推動(dòng)和資助化學(xué)研究工作。因此，巴斯夫從古至今一直于上游領(lǐng)域大量投資，經(jīng)營(yíng)石油及天然氣業(yè)務(wù)。根據(jù)巴斯夫的統(tǒng)計(jì)顯示，其化工產(chǎn)品90%的生產(chǎn)原料由內(nèi)部資源供應(yīng)。

整合

2012年，巴斯夫大中華區(qū)的銷售額達(dá)到51億歐元，其是巴斯夫第三大國(guó)際市場(chǎng)。早在歐洲經(jīng)濟(jì)衰退之前，巴斯夫便已在華布局全產(chǎn)業(yè)鏈的化工生意。百年來(lái)，巴斯夫引以為傲的“verbund”（德語(yǔ)，意為“一體化”）概念在中國(guó)展開。巴斯夫亞太區(qū)總裁兼大中華區(qū)總裁、董事長(zhǎng)侯宇哲（Albert Heuser）告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“一體化概念核心是，一個(gè)反應(yīng)裝置中的產(chǎn)品、副產(chǎn)品甚至廢棄物，成為下一個(gè)反應(yīng)裝置的原料與能源?！?

盡管一體化概念是完美無(wú)缺的垂直整合戰(zhàn)略，但進(jìn)入新市場(chǎng)的首要任務(wù)，便是原料資源的配合及下游市場(chǎng)的消化。

在下游市場(chǎng)，巴斯夫已擺脫傳統(tǒng)化學(xué)品生產(chǎn)商的形象，用其經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新與廠商合作，嵌入其研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)程。例如：巴斯夫與Smart合作，推出一款Forvision概念車。由一家化工企業(yè)直接滲透入汽車的設(shè)計(jì)過(guò)程十分少見，但這一工作對(duì)巴斯夫而言顯得十分輕松：制造出一輛汽車所需的功能性材料與化學(xué)品幾乎均可由巴斯夫提供。由于采用了巴斯夫透明有機(jī)太陽(yáng)能電池、全塑車輪、輕質(zhì)車身部件、紅外反射膜等先進(jìn)技術(shù)，F(xiàn)orvision更加節(jié)能，還提升了20%的續(xù)航里程。

終端消費(fèi)者并非會(huì)十分熟悉巴斯夫，但其幾乎無(wú)處不在，從身邊的維生素A、運(yùn)動(dòng)鞋墊到大量農(nóng)藥、汽車保險(xiǎn)杠等等。

當(dāng)然，作為一家化工企業(yè)巴斯夫本身?yè)碛惺?、天然氣業(yè)務(wù)，這為其提供了穩(wěn)定的原料及能源來(lái)源。巴斯夫北美區(qū)董事長(zhǎng)漢斯－烏爾里希·恩格爾（Hans – Ulrich Engel）說(shuō)：“在化工行業(yè)，能源和原材料價(jià)格舉足輕重，某些產(chǎn)品在成本結(jié)構(gòu)上甚至達(dá)到了90%?！?

打通上游價(jià)值鏈，巴斯夫盡可能化解了全球原油價(jià)格波動(dòng)造成的沖擊，并降低原材料成本，進(jìn)而垂直整合上、中、下游，最終可以生產(chǎn)和銷售中游的10萬(wàn)種化合物。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，作為一家化學(xué)品生產(chǎn)商的巴斯夫正在增加其大眾渠道廣告的投放。在亞太區(qū)其廣告預(yù)算幾乎都用在中國(guó)，“創(chuàng)造化學(xué)新作用”的廣告語(yǔ)伴隨著鮮亮畫面出現(xiàn)在電視屏幕上，顯示出其希望更靠近公眾、靠近下游產(chǎn)業(yè)。

布局

巴斯夫的中國(guó)布局是德國(guó)模式的翻版：進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之后，布局就要徹底—從政治到產(chǎn)業(yè)，從原料到市場(chǎng)，從生產(chǎn)到研發(fā)。

巴斯夫的中國(guó)業(yè)務(wù)可從原油說(shuō)起。巴斯夫與中國(guó)企業(yè)的典型合作模式，其在中國(guó)最大單筆投資是位于南京的面積達(dá)到220公頃的“一體化基地”：揚(yáng)子石化—巴斯夫有限公司。由中石化與巴斯夫?qū)Φ韧顿Y，其乙烯裂解龍頭裝置年產(chǎn)能達(dá)74萬(wàn)噸，與石化寡頭中國(guó)石化合作，令巴斯夫以經(jīng)濟(jì)價(jià)格穩(wěn)定獲取生產(chǎn)所需的主要原料石腦油。

同時(shí)，其在另一項(xiàng)重要能源天然氣上，早在“西氣東輸”工程延伸到南京前，在建的揚(yáng)巴基地就確定了使用“西氣東輸”的天然氣，并建設(shè)了天然氣發(fā)電廠。2004年，巴斯夫與中石油簽署每年6億立方米的用氣合同，是當(dāng)時(shí)西氣東輸?shù)淖畲罂蛻?。如果沒有中方的協(xié)調(diào)，難以想象，一家在中國(guó)人生地不熟的外國(guó)公司敢于如此行事。

投桃報(bào)李。侯宇哲告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“巴斯夫在南京的一體化基地完全采用德國(guó)的最新技術(shù)。”在資金之外，巴斯夫提供優(yōu)勢(shì)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，中方則提供土地、資源、人才上的便利，雙方各占50%股權(quán)，這一模式始自1986年。

那時(shí)，巴斯夫與上海的高橋石化合作，開啟其在中國(guó)的發(fā)展歷程，其時(shí)中方以舊裝置、土地使用費(fèi)、施工勞務(wù)費(fèi)作價(jià)投入，而德方則以軟件技術(shù)和部分關(guān)鍵設(shè)備投入，雙方各占50%股權(quán)。與這一項(xiàng)目的總投資僅為157萬(wàn)美元，但這次投資的成功令巴斯夫在中國(guó)堅(jiān)定其擴(kuò)張之旅，均等的出資比例使雙方不易藏私，而是拿出相應(yīng)技術(shù)與資源合作。

嚴(yán)格遵循50%對(duì)50%的出資比例，中德雙方在揚(yáng)巴基地的組建與運(yùn)營(yíng)上亦平分秋色。巴斯夫亞太區(qū)總裁兼大中華區(qū)董事長(zhǎng)、總裁侯宇哲（Albert Heuser）告訴《環(huán)球企業(yè)家》，揚(yáng)巴基地的董事會(huì)共有8位董事。4個(gè)德方，4個(gè)中方。其本人在2006年時(shí)擔(dān)任巴斯夫的石油化工部門總裁，因此正是揚(yáng)巴基地八名董事之一。

揚(yáng)巴基地總裁助理葛春年告訴《環(huán)球企業(yè)家》，這種嚴(yán)格平等的理念亦在揚(yáng)巴基地的業(yè)務(wù)構(gòu)架上得到體現(xiàn)—董事長(zhǎng)由揚(yáng)子石化的董事長(zhǎng)兼任不負(fù)責(zé)日常事務(wù)；總裁柯迪文來(lái)自巴斯夫，曾是巴斯夫安特衛(wèi)普一體化基地的負(fù)責(zé)人；在總裁之下七大事業(yè)部中，四個(gè)事業(yè)部由中方委派經(jīng)理，三個(gè)由德方委派。

葛春年介紹，“楊巴不分‘德方’、‘中方’，所有管理人員向總裁匯報(bào)、總裁向董事會(huì)匯報(bào)，而董事會(huì)50%對(duì)50%?！?

任何一項(xiàng)決策都由整個(gè)董事會(huì)商議、批準(zhǔn)。但問(wèn)題也就此產(chǎn)生：一個(gè)偶數(shù)人的董事會(huì)，如何應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議？

侯宇哲將方法歸結(jié)為“達(dá)成共識(shí)”。成為巴斯夫大中華區(qū)總裁兼董事長(zhǎng)之前，其在巴斯夫工作26年，相繼出任巴斯夫土建工程部、路德維希港一體化生產(chǎn)基地管理和石油化學(xué)品部三個(gè)部門總裁。盡管工程師出身，但侯宇哲在中國(guó)的最大挑戰(zhàn)在于維持互信和共識(shí)。

侯宇哲深諳“關(guān)系”的精髓：“在中國(guó)吃飯的時(shí)候就按照中國(guó)習(xí)慣，大家坐在圓桌上，互相起身敬酒；在德國(guó)，大家坐在長(zhǎng)桌上喝紅酒。”

化工行業(yè)有著極長(zhǎng)的建設(shè)周期，揚(yáng)巴基地1997年開始洽談，開工投產(chǎn)是2005年，八年時(shí)間足以令當(dāng)?shù)卣畵Q屆一次，雙方負(fù)責(zé)人也數(shù)度更替。但侯宇哲說(shuō)：“盡管我們的同事和合作伙伴都會(huì)調(diào)動(dòng)、平移，然而關(guān)系一旦建立，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展就會(huì)有幫助?！?

七年時(shí)間，令其與揚(yáng)巴基地的中方董事們建立良好關(guān)系，還將中國(guó)人吃飯時(shí)游走酒桌間敬酒的習(xí)慣也帶到了德國(guó)總部，“即使沒有中國(guó)客人，聚餐的時(shí)候，大家都很喜歡這樣做?！?

賭局

很少有地方政府會(huì)拒絕巴斯夫的投資支票簿。信達(dá)證券化工行業(yè)首席分析師郭荊璞分析，巴斯夫的投資規(guī)模與企業(yè)屬性決定了其建設(shè)體量的巨大，反應(yīng)裝置所需的配套設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將帶來(lái)巨大的投資集聚效應(yīng)，“100億的直接投資，最終會(huì)吸引到的投資可能是1000億甚至2000億?！?

巴斯夫在中國(guó)的布局包括21家合資企業(yè)和10家獨(dú)資企業(yè)，其合作對(duì)象包括中石化等國(guó)內(nèi)石化寡頭。但巴斯夫在中國(guó)的投資并不僅在于建設(shè)廠房，生產(chǎn)普通的化工原料—其投入還包括在上海投資5500萬(wàn)歐元建設(shè)的亞太地區(qū)最大研發(fā)中心。

這一中心目前有450名研發(fā)人員，超過(guò)亞太區(qū)800名研發(fā)人員的一半。巴斯夫計(jì)劃到2020年，亞太區(qū)研發(fā)經(jīng)費(fèi)占集團(tuán)研發(fā)支出的1/4。

從2012年起預(yù)計(jì)到2020年，將在亞太區(qū)投資100億歐元，其中一半投資額放在中國(guó)。這一步策略緣于30年在中國(guó)布局的成功兌現(xiàn)。巴斯夫在中國(guó)的投資涵蓋了從上游至下游的化工領(lǐng)域。

截至2012年，巴斯夫在揚(yáng)巴基地上的投資高達(dá)45億美元，與之相比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陶氏在中國(guó)的投資額累計(jì)為9億美元，杜邦則為12億美元?？梢?，巴斯夫與中國(guó)市場(chǎng)的貼近程度。

郭荊璞告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“巴斯夫的這一做法意味著，其將未來(lái)發(fā)展幾乎完全賭在了中國(guó)市場(chǎng)上?！?

“巴斯夫是最早參與北美頁(yè)巖氣項(xiàng)目的企業(yè)之一，但它并沒有把戰(zhàn)略重心放在北美的原料領(lǐng)域，而是放在亞太。這說(shuō)明巴斯夫更看重下游的市場(chǎng)，而非上游的原材料。如果對(duì)手依靠自己在北美獲得的原料成本優(yōu)勢(shì)來(lái)與它競(jìng)爭(zhēng)的話，這會(huì)是巴斯夫的風(fēng)險(xiǎn)?！惫G璞強(qiáng)調(diào)。

對(duì)巴斯夫而言，這就是在賭局中一次擲下全部籌碼的show hand。巴斯夫北美區(qū)董事長(zhǎng)漢斯－烏爾里希·恩格爾介紹，巴斯夫?qū)⒃?013年至2017年在北美投入30億美元，占全球資本支出的1/4。但其強(qiáng)調(diào)決定巴斯夫?qū)ν馔顿Y的最關(guān)鍵因素是消費(fèi)者所處的位置，包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)國(guó)家對(duì)巴斯夫的成長(zhǎng)戰(zhàn)略至關(guān)重要。到2020年新興市場(chǎng)國(guó)家將生產(chǎn)全球60%的化工產(chǎn)品，巴斯夫?qū)?/3的資本投入放在這個(gè)市場(chǎng)，中國(guó)占很大一部分。

當(dāng)然，沒有一項(xiàng)合作會(huì)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。

巴斯夫最近一項(xiàng)投資是在廣東茂名與中國(guó)石化合作，建設(shè)年產(chǎn)18萬(wàn)噸的異壬醇反應(yīng)裝置。異壬醇是一種增塑劑，可由石油煉化項(xiàng)目中的副產(chǎn)品碳四生成。茂名高新區(qū)的一份文件顯示，雙方的談判一開始并不順利。原料供應(yīng)、原料價(jià)格、技術(shù)合作、產(chǎn)品分銷都成為談判的議題，10多次談判延續(xù)了2年多的時(shí)間。事實(shí)上，在2011年底，談判幾乎破裂。

癥結(jié)在于雙方在產(chǎn)品銷售權(quán)上的分歧：巴斯夫認(rèn)為合資項(xiàng)目是由其提供的技術(shù)為核心，中石化提供的原料只對(duì)項(xiàng)目起輔助作用；而中石化則認(rèn)為，原料同樣是項(xiàng)目的關(guān)鍵要素。侯宇哲告訴《環(huán)球企業(yè)家》，經(jīng)過(guò)多次談判，雙方才獲得了相對(duì)統(tǒng)一的意見?！耙环矫?，這個(gè)產(chǎn)品以前在中國(guó)從未生產(chǎn)過(guò)，是很新的；另一方面，我們也需要中石化提供原材料。首先要做的是確認(rèn)我們?cè)敢庖黄鹱鲞@個(gè)項(xiàng)目?！?

在經(jīng)歷半年的拉鋸談判之后，雙方就分銷權(quán)問(wèn)題達(dá)成了一致。侯宇哲將其歸功于以往長(zhǎng)期的合作經(jīng)歷?！拔覀兏惺泻軋?jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。合作，就是彼此做出讓步和妥協(xié)?！?

除了石油化工，巴斯夫還在其他領(lǐng)域布局中國(guó)市場(chǎng)。其在重慶投資80億元人民幣，建設(shè)年產(chǎn)量40萬(wàn)噸的聚氨酯原料生產(chǎn)基地，以占領(lǐng)中國(guó)的聚氨酯市場(chǎng)—此前，其已經(jīng)在上海通過(guò)參股方式，參與運(yùn)行一套24萬(wàn)噸的聚氨酯裝置。這亦追趕上了中國(guó)對(duì)聚氨酯的巨大需求：2012年，中國(guó)聚氨酯產(chǎn)銷量達(dá)780萬(wàn)噸，占全球40%以上；巴斯夫還通過(guò)收購(gòu)方式，拿下了中國(guó)最大的摩托車催化劑生產(chǎn)商桂林利凱特，以布局其在中國(guó)的催化劑生意。

從地圖上看，巴斯夫的布局從沿海地區(qū)逐漸向內(nèi)陸發(fā)展；而其布局領(lǐng)域也涵蓋石化、功能性化學(xué)品、功能性材料，尤其是向高附加值的精細(xì)化工延伸。盡管以單個(gè)反應(yīng)裝置或單個(gè)工廠的規(guī)模而言，巴斯夫并非處處領(lǐng)先，但以總體投資額及合作深度、廣度而言，巴斯夫已在中國(guó)呈現(xiàn)全方位壟斷之勢(shì)，稱之為中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)唯一的垂直巨頭亦不為過(guò)。

生存之道

布局產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游并非易事。受制于自身需求的限制，垂直整合可能面臨必須繼續(xù)經(jīng)營(yíng)并不賺錢的業(yè)務(wù)；同時(shí)，高度整合的業(yè)務(wù)鏈中一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，就會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。

因此，巴斯夫必須在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到盡可能的精確。在銜接原料與下游產(chǎn)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)上，巴斯夫采用“verbund”一體化理念。

在揚(yáng)巴基地，你當(dāng)然看不到護(hù)膚品和運(yùn)動(dòng)鞋，但生產(chǎn)它們的原料卻來(lái)自這里。每年，揚(yáng)巴基地生產(chǎn)300萬(wàn)噸各種化工原料，其中既有苯、乙烯這樣的上游原料，也有環(huán)氧樹脂這樣距離零售僅一步之遙的原料。

在這里，一切都始自石腦油—從原油中分離出的石腦油經(jīng)過(guò)巨大的蒸汽裂解爐，與800°C的高溫水蒸氣反應(yīng)后被裂解為乙烯、丙烯、丁烯等組分。

例如，丙烯通過(guò)反應(yīng)生成的丙烯酸可制成嬰兒尿布內(nèi)層的超吸水性樹脂，也可以通過(guò)酯化反應(yīng)，生成丙烯酸酯，用于粘合劑的制造。但這些反應(yīng)每一項(xiàng)都需要單獨(dú)的化工裝置來(lái)完成。

因此，巴斯夫必須考慮的一個(gè)問(wèn)題就是，怎樣最高效地讓反應(yīng)在以公頃計(jì)算的土地上進(jìn)行？

首先，原料與產(chǎn)品運(yùn)輸大量通過(guò)管廊運(yùn)輸，使運(yùn)輸成本和安全性大幅提高；其次，在一體化基地內(nèi)，裂解等反應(yīng)需要工廠提供大量的能源和水蒸氣，而在另一些反應(yīng)中，反而會(huì)生成熱量和水蒸氣。通過(guò)導(dǎo)引熱量有效降低工廠的能源消耗。

根據(jù)巴斯夫統(tǒng)計(jì)，在一體化生產(chǎn)過(guò)程中，排放出來(lái)的余熱和焚燒廢物的熱量，能夠提供其55%的生產(chǎn)所需蒸汽。由于反應(yīng)裝置相隔較近，污水匯聚到一起，統(tǒng)一的大型污水處理設(shè)備進(jìn)行凈化，相較于每一個(gè)反應(yīng)裝置安裝污水處理設(shè)備，成本亦大幅降低。通過(guò)一體化設(shè)計(jì)，巴斯夫在路德維希港的基地每年節(jié)省五億歐元的開支。

聽上去似乎簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來(lái)是另一回事。郭荊璞告訴《環(huán)球企業(yè)家》，一體化基地意味著一整條漫長(zhǎng)的生產(chǎn)鏈，鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)如果出現(xiàn)小問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致整體的生產(chǎn)進(jìn)度停滯，“這甚至不是某個(gè)環(huán)節(jié)降低開工率的問(wèn)題，而是整條鏈都停的問(wèn)題。停一天，就是幾百萬(wàn)歐元的損失?！?

同時(shí)，將所有的反應(yīng)裝置上下游鏈接，結(jié)成一體，也意味著企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化變得更加困難。由于每套裝置都與上下游的其他裝置相關(guān)，其產(chǎn)能調(diào)整面臨“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的變化。不過(guò)，葛春年認(rèn)為，“在一條產(chǎn)業(yè)鏈中，某一樣產(chǎn)品的價(jià)格可能發(fā)生波動(dòng)，這種產(chǎn)品上漲，它的下游企業(yè)就會(huì)收益很差。而在一體化基地當(dāng)中，收益是相對(duì)穩(wěn)定的。上下游全都在自己手里，這是一體化的好處?！?

化工行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)周期影響嚴(yán)重，每一款產(chǎn)品都是大宗物資，有其期貨交易市場(chǎng)。但一體化基地使巴斯夫以生產(chǎn)商而非貿(mào)易商的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)。葛春年告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“巴斯夫的做法是持續(xù)、穩(wěn)定、可靠。這么大一個(gè)公司，整天用貿(mào)易商的手法去運(yùn)營(yíng)，是不合理的。我們以一個(gè)可靠供應(yīng)商的角度來(lái)做業(yè)務(wù)?！?

為了追求這種穩(wěn)定，巴斯夫90%的原料都是由自己供應(yīng)生產(chǎn)的。同時(shí)，原料生產(chǎn)并不單純追求規(guī)模化的成本效應(yīng)。以揚(yáng)巴基地而言，其每年74萬(wàn)噸的乙烯裂解爐相較國(guó)內(nèi)諸多百萬(wàn)噸以上的裂解爐而言并不算大，但其裂解產(chǎn)生的原料卻是經(jīng)過(guò)精確計(jì)算，正好能夠供應(yīng)基地內(nèi)下游裝置的使用。

這樣的做法實(shí)質(zhì)上使巴斯夫成為一個(gè)微縮版的全球化工供應(yīng)鏈，再利用其研發(fā)和生產(chǎn)管理上的優(yōu)勢(shì)，使其對(duì)未來(lái)發(fā)展極有信心。侯宇哲告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“巴斯夫希望在亞太區(qū)實(shí)現(xiàn)高于化工市場(chǎng)平均水平2%的增長(zhǎng)?！?

創(chuàng)新

巴斯夫執(zhí)行董事會(huì)副主席薄睦樂 (Martin Brudermüller)在2011年發(fā)布“創(chuàng)造化學(xué)新作用”的口號(hào)時(shí)，就曾經(jīng)表示，當(dāng)代化工行業(yè)的創(chuàng)新已經(jīng)很少依賴于新化學(xué)品的開發(fā)。

巴斯夫希望通過(guò)各學(xué)科知識(shí)的結(jié)合，打造新材料與系統(tǒng)解決方案，“這種創(chuàng)新需要廣泛的產(chǎn)品組合、跨學(xué)科合作以及對(duì)客戶價(jià)值鏈的深刻理解，巴斯夫計(jì)劃將繼續(xù)以客戶需求的業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品組合的研發(fā)。”

2012年，巴斯夫在上海投資5500萬(wàn)歐元建設(shè)的亞太創(chuàng)新園就是執(zhí)行這一戰(zhàn)略的產(chǎn)物。亞太創(chuàng)新園落成后，巴斯夫?qū)ㄘ?cái)務(wù)、人事、公關(guān)等職能部門在內(nèi)的全部辦公職能都從位于市中心西藏中路的高級(jí)寫字樓遷到了離市區(qū)數(shù)十公里之外的浦東江心沙。這一做法令各部門的交流更加順暢。盡管侯宇哲自己也必須每天驅(qū)車50分鐘才能到達(dá)辦公室，但其認(rèn)為，“這種做法非常值得?！?

亞太創(chuàng)新園的一項(xiàng)新成果是運(yùn)動(dòng)鞋的鞋底。侯宇哲說(shuō)：“在紐約、蘇黎世、東京的馬拉松賽中，冠軍都穿著這種跑鞋?！?

早在10年前，巴斯夫的材料和工藝專家就發(fā)明了全球首款發(fā)泡熱塑性聚氨酯（E-TPU）材料。然而，他們當(dāng)時(shí)并未發(fā)掘出這種材料的用途。直到德國(guó)科研人員向巴斯夫中國(guó)團(tuán)隊(duì)介紹這種創(chuàng)新材料之后，中方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶交流，發(fā)現(xiàn)這種材料可能在制鞋業(yè)發(fā)揮功效。

在與阿迪達(dá)斯的合作中，巴斯夫研發(fā)出名為Infinergy的粒子發(fā)泡材料。這種顆粒材料在發(fā)泡后，體積變?yōu)樵瓉?lái)的十倍。巴斯夫研發(fā)專家弗蘭克·普利索科（Frank Prissok）博士說(shuō)：“每一顆微球就相當(dāng)于一個(gè)小足球，其中有密閉的微氣泡?！庇?500顆微球組成的運(yùn)動(dòng)鞋中底能夠吸收跑步中足部遭受的沖擊，并將其轉(zhuǎn)化成能量反饋出來(lái)。

對(duì)于一家以上游產(chǎn)品為主業(yè)的公司而言，與下游客戶走得更近，意味著其思考模式亦必須發(fā)生變化。侯宇哲告訴《環(huán)球企業(yè)家》，由于巴斯夫?qū)拸V的產(chǎn)品線，其可以向某一行業(yè)提供整套解決方案，但這要求改變?cè)猩a(chǎn)工藝、產(chǎn)品劃分的思維方式。

“比如在汽車行業(yè)，我們可以提供從涂料、工程塑料、催化劑、潤(rùn)滑劑到汽車坐墊等一系列服務(wù)。這些產(chǎn)品屬于不同的業(yè)務(wù)部門，我們要做的是整合。”Smart Forvision概念車就使用了巴斯夫在涂料、塑料、環(huán)氧樹脂等領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。

“一款人見人愛的產(chǎn)品。”侯宇哲不吝自賣自夸。

亞太創(chuàng)新園還為亞洲新興市場(chǎng)研發(fā)相對(duì)便宜的解決方案。他們的一項(xiàng)成果可以用于炎熱地區(qū)的房屋節(jié)能—通過(guò)在房屋天花板上加鋪一層EPS發(fā)泡材料，能有效隔絕熱量，以很低的成本降低控溫所需的電力。平價(jià)住房、食物強(qiáng)化、水凈化等領(lǐng)域被巴斯夫視為“金字塔底”的市場(chǎng)，幾乎是一個(gè)徹底的藍(lán)海市場(chǎng)。

巴斯夫預(yù)測(cè)，到2020年針對(duì)印度、印尼等國(guó)家市場(chǎng)，這款產(chǎn)品將收獲一億歐元的年?duì)I收。